Ang mga merkado ng consumer at negosyo ay nagpapakita ng iba't ibang hanay ng mga hamon at pagkakataon para sa mga negosyo. Ang ilang mga produkto ay maaaring ibenta sa isang merkado lamang habang ang iba ay maaaring ibenta sa pareho. Halimbawa, ang mga tagagawa ng kagamitan sa pangkalahatan ay nagbebenta sa mga pang-industriya na pang-industriya at mga restawran ay nagsisilbi sa mga mamimili, habang ang mga kumpanya ng teknolohiya ay may posibilidad na ibenta sa parehong mga mamimili at negosyo. Iba't ibang mga pangangailangan at katangian ng mga pamilihan; samakatuwid, ang mga diskarte sa pagmemerkado para sa bawat isa ay iba din.
Mga pangangailangan
Ang mga negosyo ay karaniwang bumili ng kagamitan sa kuryente at mga hilaw na materyales upang gumawa ng mga produkto na ibinebenta nila sa mga mamimili o iba pang mga negosyo. Ang mga mamimili ay bumili ng mga produkto tulad ng mga grocery item, microwave at computer para sa personal o household use.
Ang mga pangangailangan ng serbisyo ng mamimili at ng mga negosyo ay magkakaiba din. Halimbawa, maaaring gamitin ng mga negosyo ang mga tagapayo sa pamamahala at mga serbisyo sa pag-outsourcing ng negosyo, habang ginagamit ng mga mamimili ang payo sa pamumuhunan at mga serbisyo sa pagsasanay ng fitness.
Mga katangian
Ang mga negosyo ay karaniwang gumagawa ng mga pagpapasya sa pagbili pagkatapos ng isang pormal na proseso na kinasasangkutan ng dalawa o higit pang mga tao. Ang mga desisyon sa pagbili ng mga mamimili ay maaaring gawin ng isang tao, karaniwan sa isang lugar ng negosyo o online, at ang proseso ay mas impormal. Ang mga negosyo ay madalas ang mga integrator ng mga produkto at serbisyo habang ang mga mamimili ay ang mga end user.
Ang demand ng mga mamimili ay karaniwang nakakaimpluwensya sa pangangailangan ng negosyo. Halimbawa, ang isang tagagawa ng auto ay hindi magpapatakbo ng mga shift sa 100 porsiyento kung ang mga dealership ay puno ng mga hindi nabibiling mga kotse. Ang demand ay nakakaapekto rin sa presyo. Ang mga mamimili ay mas malamang na tumugon sa mga pagbabago sa presyo sa pamamagitan ng pagbili ng mas kaunting mga dami o paglipat sa maihahambing na mga produktong mas mababang presyo. Ang mga negosyo ay maaaring hindi tumutol sa mga pagtaas ng presyo hangga't mayroong sapat na pangangailangan upang makuha ang pagtaas o ipasa ang mga ito sa mga customer.
Estratehiya
Ang iba't ibang mga pangangailangan at katangian ng mga mamimili ay nangangailangan ng iba't ibang estratehiya sa marketing. Ang segmentation ng consumer ay kadalasang batay sa mga heyograpikong mga kadahilanan, tulad ng rehiyon at densidad ng populasyon; demograpikong mga kadahilanan, tulad ng edad, kasarian at katayuan sa pamilya; at mga salik sa pag-uugali, gaya ng katapatan ng tatak at sensitivity ng presyo.
Ang segmentation ng negosyo ay karaniwang ginagawa sa mga kadahilanan ng industriya, tulad ng konsentrasyon ng merkado at paglago ng rate; Mga katangian ng customer, tulad ng laki at bahagi ng merkado; at ang proseso ng pagkuha, kabilang ang pamantayan ng pagbili at mga kagustuhan sa paggawa ng mga pangunahing desisyon.
Maaaring may milyun-milyong mamimili sa mga merkado ng mamimili, habang maaaring may maliit na bilang sa mga merkado ng negosyo. Samakatuwid, ang mass komunikasyon ay isang mas mahusay na paraan ng pag-abot sa mga mamimili, habang nakatuon at pinasadya ang mga diskarte, kabilang ang mga personal na kontak, ay may posibilidad na gumana nang mas mabuti para sa mga negosyo.
Mga pagsasaalang-alang: Pagkakatulad
Kahit na maraming mga pagkakaiba sa pagitan ng dalawang mga merkado, mayroong ilang mga pagkakatulad. Halimbawa, ang kalidad ng produkto at serbisyo sa customer ay mahalaga sa parehong mga mamimili at negosyo. Ang pangkalahatang mga kalagayan sa macro-ekonomiko ay nakakaapekto sa parehong mga merkado: ang isang malakas na ekonomiya sa pangkalahatan ay nagdaragdag ng demand, habang ang isang mahinang ekonomiya ay nagpapababa nito.
