Ang paglago ng merkado ay isang pagtaas lamang sa sukat ng isang merkado. Ang merkado ay maaaring para sa isang solong produkto, isang linya ng produkto o isang buong industriya. Ang paglago ng merkado ay kadalasang ipinahayag bilang isang taunang rate ng porsyento. Ang paghahambing ng paglago ng iyong kumpanya sa rate ng paglago ng merkado ay nagbibigay ng isang kritikal na sukatan ng pagganap. Ipagpalagay na ang iyong mga benta ay lumago ng 12 porsiyento noong nakaraang taon. Mukhang maganda. Gayunpaman, kung ang merkado ay lumago ng 20 porsiyento ito ay masamang balita. Ang lagging likod ng paglago sa iyong merkado ay nangangahulugan na ang iyong mga kakumpitensya ay lumalabas sa iyo at ikaw ay nawawalan ng bahagi sa merkado.
Tukuyin ang pamilihan na gusto mong sukatin. Halimbawa, maaaring gusto mong tingnan ang paglago ng merkado para sa isang solong produkto, isang tukoy na heograpikal na rehiyon o iyong industriya bilang isang buo. Piliin kung gusto mong sukatin ang paglago sa mga dolyar o mga yunit na ibinebenta. Piliin ang takdang oras na nais mong masakop. Kadalasan, ang sukat ng merkado at paglago ay sinusukat taun-taon. Kakailanganin mo ang data sa laki ng merkado para sa hindi bababa sa dalawang sunud-sunod na tagal ng panahon upang makalkula ang isang rate ng paglago ng merkado.
Piliin ang iyong pamamaraan ng pananaliksik at magsagawa ng iyong pananaliksik. Ang isang opsyon ay upang i-outsource ang gawaing ito sa isang kumpanya sa merkado ng engineering na dalubhasa sa pananaliksik sa merkado. Kung pinili mong gawin ang trabaho sa iyong sarili, ang pagkonsulta kompanya ng Frost & Sullivan ay nagpapayo ng pag-iingat. Maliban kung ikaw ay nasa isang malaking industriya, ang maaasahang impormasyon ay maaaring mahirap o wala. Ang mga pahayagan, pahayagan at mga publikasyon ng gobyerno ay malamang na walang sapat na lalim at katumpakan. Ang Frost & Sullivan ay nagpapahiwatig ng paggamit ng mga pangunahing mapagkukunan tulad ng mga taunang corporate report at mga pag-file ng Securities and Exchange Commission. Maaari mong dagdagan ang mga pinagmumulan na ito sa mga panayam ng kakumpitensya. Ang pagtatanong sa iyong kompetisyon para sa impormasyon ay maaaring tila kakaiba, ngunit kung nag-aalok ka upang ibahagi ang iyong mga natuklasan, kadalasan ay ibinibigay nila ang data na kailangan mo upang masukat ang paglago ng merkado.
Kalkulahin ang sukat ng merkado para sa bawat tagal ng panahon na iyong sinusukat gamit ang data na natipon sa Hakbang 2. Ipagpalagay na may tatlong mga kumpanya sa iyong merkado. Ang iyong kompanya ay Kumpanya A. Sa nakaraang dalawang taon, ang iyong mga benta ay $ 15 milyon sa isang taon at nakaranas ka ng 10 porsiyentong pagtaas sa $ 16.5 milyon sa ikalawang taon. Ang Company B ay may benta ng $ 25 milyon sa unang taon at $ 30 milyon sa ikalawang taon. Ang mga benta ng Kumpanya C ay $ 12 milyon at $ 13.5 milyon. Magdagdag ng mga numero para sa bawat taon at mayroon kang mga sukat ng merkado na $ 52 milyon para sa taon isang at $ 60 milyon para sa dalawang taon.
Kalkulahin ang paglago ng merkado sa pamamagitan ng pagbawas sa sukat ng merkado para sa isang taon mula sa sukat ng merkado para sa dalawang taon. Hatiin ang resulta ng sukat ng merkado para sa isang taon at i-multiply ng 100 upang i-convert sa isang porsyento. Kung ang sukat ng merkado para sa isang taon ay $ 52 milyon at taon dalawang dumating sa sa $ 60 milyon, hatiin ang pagkakaiba ng $ 8 milyon sa pamamagitan ng $ 52,000,000 at multiply sa pamamagitan ng 100 para sa isang market rate ng paglago ng 15.4 porsiyento. Ihambing ang rate ng paglago ng merkado sa pag-unlad ng iyong kumpanya upang makita kung gaano kahusay ang iyong ginagawa kumpara sa pangkalahatang merkado.
