Bilang isang maliit na may-ari ng negosyo, kailangan mong subaybayan ang ilalim na linya. Ang bahagi ng pagtukoy kung ang aktibidad ng iyong negosyo ay bumubuo ng tubo ay nagtatatag ng isang badyet sa simula ng isang panahon ng pagbebenta na hinuhulaan ang dami ng benta laban sa malamang na gastos. Ang isang pagkakaiba ay anumang paglihis sa mga kadahilanan na ginamit mo upang lumikha ng iyong badyet. Ang pagkakaiba-iba ng paghahalo ng benta ay pinag-aaralan ang epekto sa kita kung nagbebenta ka ng ibang halo ng mga produkto kaysa sa iyong inaasahang pagbebenta sa iyong badyet.
Pagtatatag ng isang Sales Mix
Ang karamihan sa mga retail na negosyo ay nagbebenta ng higit sa isang produkto. Sa limitadong palapag at espasyo ng istante, kailangan mong magpasya kung magkano ang real estate upang italaga sa isang item. Kadalasan, ang desisyon na ito ay batay sa kung gaano kahusay mong asahan ang mga produkto na ibenta. Gayundin, kapag lumikha ka ng isang taunang badyet upang matukoy kung gaano karaming pera ang malamang na gagawin ng iyong negosyo, magtatalaga ka ng dami ng benta batay sa iyong mga inaasahan. Halimbawa, ang isang may-ari ng isang bike shop ay maaaring umasa sa pagbebenta ng 100 low-end bikes at 25 high-end bikes. Ang porsyento ng inaasahang mga benta na inilalaan sa bawat produkto ay ang halo ng benta.
Pag-unawa sa Pagkakaiba-iba ng Mix ng Sales
Ang pagkakaiba-iba ng pagbebenta ng benta ay tumatagal ng mga porsyento ng pagbebenta sa pamamagitan ng produkto na ginamit mo upang lumikha ng iyong badyet at ikukumpara ito sa mga aktwal na benta o iba't ibang mga halo ng benta upang matukoy kung ang isa pang pagsasaayos ay o mas magiging kapaki-pakinabang. Sa halimbawa ng bike, ang pagkakaiba ng bentahe ng benta ay maaaring ipakita na kung ang may-ari ng tindahan ay nagbebenta ng limang mas kaunting mga low-end na bisikleta ngunit dalawang dalubhasang mga bisikleta lamang, ang tindahan ay makakabuo ng mas maraming tubo, kahit na ang dami ng benta ay mas mababa. Ang pagtatasa na ito ay maaaring humantong sa may-ari ng tindahan na naglalaan ng higit na puwang sa sahig sa mga high-end na bisikleta, dahil ang isang solong pagbebenta ay may mas malaking epekto sa ilalim na linya.
Kinakalkula ang Pagkakaiba
Upang makalkula ang pagkakaiba-ibang benta-halo, magsimula sa aktwal na bilang ng mga yunit na ibinebenta ng iyong negosyo sa bawat produkto. I-multiply ang bilang na iyon sa pamamagitan ng aktwal na porsyento ng mix ng benta para sa produkto na minus ang porsyento ng halagang benta ng halagang benta. Tandaan na ang porsyento ng halo ng benta ay porsyento ng kabuuang benta ng produkto. Multiply na sa pamamagitan ng budgeted kontribusyon margin sa bawat yunit, kung saan ang kontribusyon margin ay ang nagbebenta ng presyo sa bawat yunit ng minus variable na mga yunit ng yunit.Ang mga pagkalkula ay nagreresulta sa pagkakaiba sa benta ng benta para sa bawat produkto sa iyong halo, na nagpapahintulot sa iyo upang matukoy kung ang aktwal na mga benta ng bawat produkto ay nagresulta sa isang kanais-nais o hindi kanais-nais na paglilipat sa kakayahang kumita mula sa iyong orihinal na badyet.
Paggawa ng Paggamit ng Pagsusuri ng Pagkakaiba
Ang pagtatasa ng pagkakaiba ay maaaring makatulong sa iyo na gumawa ng mga pagbabago sa iyong mga gawi sa negosyo upang matiyak na gumagawa ka ng mas maraming kita hangga't maaari. Gayunpaman, ang pag-aaral ng anumang isang variable, tulad ng mga halo ng benta, ay maaari lamang sabihin bahagi ng kuwento. Kadalasan, maraming mga kadahilanan ang nakakaapekto sa kakayahang kumita, at ang pagtatasa ng pagkakaiba ay hindi kinakailangang sabihin sa iyo ang ugat ng isang pagbabago mula sa iyong mga budgeted projection.
