Ang dalawang malawak na kategorya ng mga relasyon sa negosyo para sa mga benta ng mga kalakal at serbisyo ay negosyo sa negosyo, o B2B, at negosyo sa consumer, o B2C. Ang supply kadena ng dalawang uri ng mga relasyon sa negosyo ay naiiba sa mahahalagang respeto. Kabilang sa mga pagkakaiba ang negosasyon sa pagitan ng bumibili at nagbebenta, ang haba ng supply chain, ang bilang ng mga customer na kasangkot at ang dami ng mga benta.
Negosasyon
Ang isa sa mga mahahalagang pagkakaiba sa pagitan ng isang negosyo patungo sa negosyo at negosyo sa relasyon ng mamimili ay ang antas ng kapangyarihan ng pakikipagkasundo na umiiral sa pagitan ng mga partido sa mga transaksyon sa supply chain. Sa isang negosyo sa kadena sa supply ng mamimili, ang negosyo ay may kaugaliang magkaroon ng isang hindi katimbang na antas ng bargaining power na may kaugnayan sa kustomer dahil sa laki at mga mapagkukunan nito. Sa isang negosyo sa supply kadena ng negosyo, sa kabilang banda, ang parehong mga partido sa isang negosasyon ay may posibilidad na maging medyo sopistikadong mga institusyon at nasa mas mataas na antas.
Haba ng Supply Chain
Ang isa pang pagkakaiba sa pagitan ng negosyo patungo sa negosyo at negosyo sa mga supply chain ng consumer ay ang negosyo sa mga supply chain ng mga mamimili ay madalas na mas mahaba kaysa sa negosyo sa mga supply chain ng negosyo. Kadalasan ang mga kadena ng supply ng B2C ay may kasangkot sa isa o higit pang mga producer, wholesaler at retailer, samantalang ang kadalasang supply chain ng B2B ay kadalasang kinasasangkutan ng dalawang kumpanya, na may isang nagbebenta ng mabuti o serbisyo nang direkta sa isa pa.
Bilang ng mga Customer
Ang bilang ng mga customer ay karaniwang mas malaki sa isang relasyon B2C kaysa sa isang B2B. Ito ay may mahalagang implikasyon para sa pamamahala ng mga relasyon. Maaari itong maging mahirap na pamahalaan ang maraming mga relasyon na may isang supply chain B2C, samantalang may mga madalas na ilang mga customer sa B2B supply kadena, ibig sabihin na ang mga relasyon ay mas malapit.
Dami
Ang dami ng mga benta sa bawat customer ay may posibilidad na maging mas mataas sa isang supply chain B2B kaysa sa isang kadena supply ng B2C. Para sa kadahilanang ito, ang bawat relasyon sa isang negosyo sa kadena ng supply ng negosyo ay mas mahalaga kaysa sa mga relasyon sa isang negosyo sa supply chain ng mamimili, kung saan ang bawat customer ay maaari lamang bumili ng isang solong yunit at hindi maaaring maging isang paulit-ulit na customer.
