Nakilala ng mga ekonomista ang pitong determinants na nakakaimpluwensya sa pangangailangan para sa mga produkto at serbisyo. Pag-aralan ng mga tagagawa at provider ang mga determinant na ito upang suriin ang kanilang mga epekto sa pangangailangan para sa kanilang mga kalakal.
1. Kita
Kapag ang pagtaas ng kita ng isang mamimili, siya ay bumibili ng higit pa sa isang produkto dahil mas marami siyang gastusin. Ito ang nag-iimbak ng pangangailangan para sa mga produkto na tumaas nang naaayon. Kung bumababa ang kita, ang pangangailangan ay bumababa para sa normal na mga produkto tulad ng damit, pagkain, bakasyon, mga kotse at mga kasangkapan sa bahay.
Gayunpaman, ang pangangailangan para sa ilang mga produkto ay hindi laging tumaas na may pagtaas sa kita. Isaalang-alang ang isang mamimili na may mababang kita at palaging binili ang mababang-taba ng karne ng baka dahil mas mura ito. Kung ang kanyang kita ay tataas, maaari siyang magsimulang bumili ng mas mahal na lupa na beylobloin. Sa kasong ito, ang pangangailangan para sa mababang-taba ng lupa beef ay tanggihan na may isang pagtaas sa kita. Ang mga produkto na may pinababang demand na may pagtaas ng kita ay kilala bilang "mas mababa kalakal." Ang mas mababa, sa kasong ito, ay hindi katumbas ng mas mababang kalidad. Ito ay nangangahulugan na ang curve demand ay negatibo sa isang pagtaas sa kita.
Ang pagtaas ng kita ay nagdaragdag din sa pangangailangan sa mga kalakal na luho. Ang mga halimbawa ng mga luho ay mga sports car, membership sa gym, fine dining at mga mamahaling bakasyon.
2. Mga presyo
Ang batas ng supply at demand ay nagsasabi na habang ang presyo para sa isang partikular na kalakal ay napupunta, ang demand ay tanggihan. Ang mga mamimili ay karaniwang tumutugon sa isang pagtaas sa mga presyo sa pamamagitan ng pagbili ng mas kaunting mga produkto.
Halimbawa, kung ang mga presyo para sa pagtaas ng langis, humahantong ito sa isang pagtaas sa presyo ng gasolina sa tingian. Ayusin ng mga consumer ang kanilang mga gawi sa pagmamaneho upang mabawasan ang kanilang pagkonsumo ng gasolina. Ang epekto na ito ay makikita sa mga pang-katapusan ng linggo kapag ang mga tao ay humimok ng mas maikling mga distansya upang bisitahin ang mga kamag-anak o kumuha ng bakasyon.
3. Mga Presyo ng Mga Kaugnay na Goods
Ang mga pagbabago sa presyo ng ilang mga produkto ay maaaring makaapekto sa pangangailangan para sa mga kaugnay na produkto. Ang isang halimbawa ay isang pagpapalit ng isang produkto para sa isa pa, o kapag ang isang pangkat ng mga produkto ay komplimentaryong sa bawat isa at ginagamit nang magkasama.
Ang mga Coke at Pepsi ay mga halimbawa ng mga produkto ng kapalit. Ang isang pagtaas sa presyo ng Coke ay tataas ang demand para sa Pepsi habang ang mga mamimili ay lumipat sa mas mababang presyo na produkto. Sa kabilang banda, kung ang Coke ay bawasan ang presyo nito, ang mga tao ay magsisimulang bumili ng higit pang Coke, pagbawas ng demand para sa Pepsi.
Ang mga pagbabago sa mga presyo ng mga kaugnay na kalakal ay nakakaapekto sa pangangailangan para sa mga komplimentaryong produkto. Halimbawa, ang pagbawas sa presyo ng mga video game ay nagdaragdag sa pangangailangan para sa mga console ng video game. Isaalang-alang kung ano ang mangyayari kung ang presyo ng mainit na aso ay tumataas. Mamimili ang mga mamimili ng mas kaunting mainit na aso at ang pangangailangan para sa pagtanggi ng mga buns.
4. Mga inaasahan ng mga Presyo sa Kinabukasan
Kapag iniisip ng mga mamimili na ang mga presyo ng produkto ay tataas sa hinaharap, hinihiling nila ang higit pa sa produkto sa kasalukuyan. Halimbawa, kapag hinihintay ng mga drayber ang mga presyo ng gasolina sa susunod na linggo, tumakbo sila upang punan ang kanilang mga tangke ngayon.
Ang isa pang halimbawa ay ang mga inaasahan ng mga mamimili tungkol sa mga presyo ng computer. Kung gusto ng isang mamimili na palitan ang kanyang lumang computer ngunit inaasahan ang mga mabilis na pagbabago sa teknolohiya at mga presyo ng computer upang i-drop, siya ay antalahin ang pagbili upang makita kung ano ang mangyayari sa hinaharap.
5. Mga Tastes at Kagustuhan
Ang mga kagustuhan at kagustuhan ng mga mamimili ay patuloy na nagbabago. Ang isang agresibo na kampanya sa pag-advertise na may tanyag na tanyag na tao ay maaaring madagdagan ang pangangailangan sa mga produkto. Ang isang bagong pag-aaral ng pang-agham na pang-agham ay maaaring magpasiya na ang isang produkto ay masama para sa iyong kalusugan, na nagreresulta sa pagbaba ng demand.
6. Bilang ng mga Consumer
Ang pagtaas sa mga mamimili na gustong bumili ng isang produkto ay tataas ang pangangailangan para sa produktong iyon. Ang pagtaas ng populasyon ay magpapataas ng pangangailangan para sa mga produkto, ngunit ang iba pang mga impluwensya ay nagdaragdag ng bilang ng mga potensyal na mamimili. Halimbawa, ang isang tagagawa ay maaaring magsagawa ng isang epektibong kampanya sa advertising na nagpapalawak ng merkado para sa kanyang mga produkto sa mga bagong grupo ng mga mamimili.
7. Propensity sa Ubusin
Ang mga pananaw ng mga mamimili ay nakakaapekto sa kanilang pagnanais na bumili ng mga produkto. Halimbawa, kung ang mga kondisyon ng ekonomiya ay mabuti at inaasahan ng mga mamimili na panatilihin ang kanilang mga trabaho at makakuha ng pare-parehong pagtaas ng sahod, mas gusto nilang gastusin at humingi ng mas maraming mga produkto. Kapag ang kumpiyansa ng consumer ay mataas, ang mga tao ay nakadarama ng mas komportableng pagbili dahil mayroon silang makatwirang inaasahan na ang kanilang kita ay magpapatuloy sa hinaharap.
Sa kabilang banda, kung ang mga kondisyon ng ekonomiya ay hindi sigurado at ang mga rate ng interes ay mataas, ang mga mamimili ay mas malamang na ilagay ang kanilang pera sa mga savings account sa halip na bumili ng mga kalakal.
Ang paggawa at pagbebenta ng mga kalakal at serbisyo ay isang kumplikadong proseso. Ang bawat isa sa mga pitong determinant na ito ay sinusuri ng mga producer upang magsagawa ng epektibong mga kampanya sa marketing at advertising. Gumagawa ang mga tagagawa ng mga desisyon tungkol sa kung anong mga produkto ang makagawa at kung anong dami. Isinasaalang-alang ng mga tagapamahala ang iba't ibang mga determinantang ito sa kanilang mga proseso ng paggawa ng desisyon.
