Ang isang plano sa negosyo ay nagsisilbi bilang isang gabay o mapa sa kurso ng isang kumpanya ay dapat tumagal sa kanyang kalsada sa tagumpay. Nagbibigay ito ng manu-manong sanggunian para sa mga mahirap na panahon. Kung ang negosyo ay isang panimula na sinusubukan upang akitin ang mga mamumuhunan o makakuha ng isang Maliit na Negosyo Administration garantisadong utang, isang plano ng negosyo ay kinakailangan. Ang paggawa sa isang consultant o Maliit na Negosyo Development Center ay madalas na ang pinaka-epektibong paraan upang lumikha ng isang kalidad na plano sa negosyo.
Mga bagay na kakailanganin mo
-
Tatlong taong pinansyal na kasaysayan para sa kumpanya kung umiiral ito.
-
Ang mga katotohanan tungkol sa industriya at merkado ay nagsilbi.
-
Diskarte sa marketing para sa kumpanya.
-
Modelo ng pagpepresyo ng produkto.
-
Listahan ng mga kakumpitensya
-
SWOT analysis
-
Balangkas ng plano sa negosyo.
-
Mga template ng spreadsheet para sa mga projection sa pananalapi.
Isipin Bago Sumulat
Pinuhin ang modelo ng pagpepresyo ng produkto. Maghanap ng maraming mapagkukunan para sa mga hilaw na materyales na kinakailangan upang maitayo ang produkto o makakuha ng imbentaryo upang ibenta. Pag-aralan ang merkado ng paggawa upang matukoy kung magkano ang gastos upang umupa ng tulong. Isaalang-alang kung ano ang malamang na bumili ng average na customer at kung magkano ang pera ay ginawa sa average na pagbebenta. Tukuyin kung sino ang bibili ng produkto at kung paano maabot ang mga ito.
Suriin ang industriya at data ng merkado upang bumuo ng isang komprehensibong larawan ng perpektong customer. Pagkatapos ay i-extrapolate ang indibidwal na merkado mula sa gross data at bumuo ng isang larawan ng perpektong demograpiko at gumamit ng isang diskarte sa pagmemerkado upang ilarawan kung paano maakit ang mamimili sa tindahan. Kung ang mga salitang nagbebenta sa Internet ay siguradong ipaliwanag kung paano maakit ng kumpanya ang kinakailangang trapiko.
Pag-aralan ang makasaysayang data sa pananalapi para sa kumpanya at maghanda ng isang buod na ilalarawan at ipaliwanag ang mga uso sa inilarawan sa kita. Kung ang kalakaran ay negatibo, bumalangkas ng plano upang baligtarin ang mga ito. Kung ang trend ay positibo, ipaliwanag kung bakit ito ay malamang na magpatuloy sa direksyon na iyon. Wala nang makasaysayang data para sa kumpanya, gumamit ng makasaysayang data para sa industriya upang magawa ang parehong gawain. Kung ang trend ay down, ipaliwanag kung bakit ito ay isang magandang ideya na pumasok sa merkado na ito ngayon.
Pag-aralan ang listahan ng mga kakumpitensya sa isang makabuluhang paraan. Ihambing ang presyo, produkto at serbisyo sa ipinanukalang kumpanya. Ilarawan ang mga pakinabang ng kumpanya sa paglipas ng mga katunggali sa isang katotohanan sa halip na subjective na paraan. Kung ang kumpanya ay isang tingi lokasyon, bisitahin ang kumpetisyon at i-map ang mga distansya sa pagitan ng mga tindahan. Gumamit ng isang sistema ng pag-uulat ng demograpiko upang pag-aralan ang merkado sa lokal na ZIP code upang makita kung madaling ma-access ang tamang mga customer.
Lumikha ng mga Lakas, Kahinaan, Pagkakataon at Mga Banta (SWOT) na pagtatasa. Tapos na ng maayos, ito ay ilarawan kung ang kumpanya ay may isang pagkakataon ng tagumpay. Ang sobrang optimistang pag-aaral ay walang gagawin sa ibukod ang pamumuhunan sa kumpanya at ang garantiya na isinasagawa ng mga may-ari. Ito ay isa sa mga pinakamahirap na lugar kung saan dapat maging layunin. Bumalik mula sa damdamin ng pagmamay-ari at tingnan ang katotohanan ng pamumuhunan.
Ilagay ang Lapis sa Papel
Gamitin ang mga template ng spreadsheet na magagamit mula sa parehong mga website ng SBA at SCORE pati na rin ang ilang mga komersyal na programa upang bumuo ng isang pinansiyal na modelo ng kumpanya. Nais ng mga bangko na makita ang projection ng kita at pagkawala ng unang taon sa pamamagitan ng buwan na sinusundan ng isang minimum na dalawang taon ng isang taon. Ang template ng daloy ng salapi ay kritikal dahil ipinapakita nito kung gaano karaming pera ang kailangan ng kumpanya upang gumana sa pamamagitan ng ikot ng negosyo.
Gamitin ang balangkas ng plano, na magagamit sa mga template, upang ilagay ang salaysay tungkol sa kung paano matagumpay ang kumpanya. Ipaliwanag ang mga pagpapalagay na ginawa at ang data na ginamit upang suportahan ang mga ito. Bigyang-pansin ang limang "C" ng kredito (kabisera, collateral, character, kundisyon, kasaysayan ng kredito) dahil ang mga ito ay ang mga kadahilanan na sinusuri ng bawat bangko. Address bawat C sa katawan ng plano nang sapat upang ilarawan ang isang pang-unawa sa konsepto. Magbayad ng partikular na atensyon sa isyu ng collateral, gusto ng mga bangko ng hindi bababa sa dalawang mapagkukunan ng pagbabayad.
Isulat ang huling Buod ng Ehekutibo. Ito ang isang pagkakataon upang makakuha ng isang bangko o mamumuhunan upang basahin ang plano. Ito ay dapat isang buod ng plano mismo, hindi isang pitch sa marketing o mahabang disertasyon sa mga benepisyo ng bagong produkto o konsepto. Bigyan ang mga highlight ng laki ng merkado, inaasahang kita, kahilingan sa pagpopondo, pagmamay-ari, pamamahala at exit o plano ng pagbabayad. Kung ang interes ng bangko o mamumuhunan ay hindi nakuha sa unang pahina, ang plano ay pupunta sa ilalim ng pile.
Mga Tip
-
Gamitin ang mga libreng serbisyo na magagamit sa pamamagitan ng SBA upang makakuha ng mahalagang pananaliksik sa merkado. Palaging may ibang tao na nagbabasa ng plano para sa spelling, grammar at paggamit. Kung gumagamit ng isang pakete ng software, alisin ang mga kalabisan na bahagi na hindi maiiwasang nilikha. Ang ZipSkinny.com ay isang libreng serbisyo sa pag-uulat ng demograpiko. Ang data ng merkado ay libre mula sa U.S. Census Bureau
Babala
Ang mas mahaba ay hindi mas mabuti; Gamitin lamang ang haba na kinakailangan upang ihatid ang ideya. Mag-ingat sa mga charlatans na nagbebenta ng mga prepackaged na plano sa negosyo. Masyadong maraming mga tsart at mga graph ang nakakagambala. Ang isang bangko ay hindi gumamit ng isang PowerPoint bilang kapalit ng isang nakasulat na plano.
