Kung malaki ang iyong ambisyon ngunit maikli sa badyet, ang pagmemerkado sa gerilya ay maaaring maging perpektong kasangkapan sa pagmemerkado para sa iyong negosyo. Ang pagmemerkado sa gerilya ay gumagamit ng hindi kinaugalian na mga taktika sa mga "mamimili" na mga mamimili at mapabilib ang mga ito sa pagbili ng iyong mga produkto at serbisyo. Ito ay isang matinding taktika sa paggawa dahil ginagamit mo ang pagkamalikhain at hindi lamang pera, upang makamit ang iyong mga layunin sa marketing.
Ano ang Marketing ng Gerilya?
Nilikha ni Jay Conrad Levinson ang termino na pagmemerkado ng gerilya noong 1984, sa kanyang aklat na may parehong pangalan. Ang ideya ay upang mamuhunan ng oras, enerhiya at imahinasyon sa isang kampanya sa pagmemerkado na napakalaki, kinukuha ng mga mamimili sa pamamagitan ng sorpresa - tulad ng mga tago taktika mga grupong gerilya na ginagamit sa Vietnam upang ambusin ang hukbong U.S.. Ang pagmemerkado ng gerilya ay murang halaga, mataas na epekto at hindi mapigilan ng mga patakaran. Ang tanging pokus ay ang paggawa ng mamimili sa pakiramdam na interesado, nanginginig at may pribilehiyo, sa gayon ang pagbuo ng word-of-mouth publicity para sa iyong negosyo.
Mga Halimbawa ng Mga Pamamahala ng Gerilya
Habang ang pagmemerkado sa gerilya ay popular sa mga maliliit na negosyo na may pantay na maliit na badyet sa pagmemerkado, ang ilang mas malaking tatak ay nakuha sa gawa. Narito ang ilang mga halimbawa ng mataas na profile:
- Upang hikayatin ang pagbili ng seguro ng cell phone sa Romania, tinanggap ni Vodafone ang mga propesyonal na pickpocket upang mai-slip ang mga flyer sa mga pockets ng mga tao, na nagpapatunay kung gaano sila mahina sa pagnanakaw. Binabasa ng mga flyer, "Madali itong nakawin ang iyong telepono. I-insure ang iyong telepono sa Vodafone."
- Mahigit 4,000 bata ang namamatay sa mga sakit na may kaugnayan sa tubig araw-araw. Sa isang pagtatangka na baguhin iyon, nag-install ang Unicef ng isang vending machine sa Manhattan na nagbebenta ng isang dolyar na bote ng maruming tubig. Kasama sa mga lasa ang kolera, malarya, iti, tipus at salmonella. Habang itinuturo ng makina, ang isang pagbili ay maaaring magbigay ng 40 araw na halaga ng malinis na inuming tubig para sa isang bata.
- Ang isang karidad sa pag-iwas sa kanser ay naglagay ng mga tungkod ng morgue toe sa mga sunbathers at inilatag ang hugis ng mga coffin beach towel upang itaas ang kamalayan ng kanser sa balat.
Paano Gagawa ng Gerilya Marketing
Ang tanging panuntunan ng pagmemerkado sa gerilya ay hindi inaasahang at di-malilimutan. Ang isang kampanya ay karaniwang nagsisimula sa isang malikhaing ideya na naghahatid ng mensahe sa pagmemerkado sa isang nakakagulat na paraan. Kaya, kakailanganin mong mag-isip ng ilang mga ideya. Gamitin ang sumusunod na mga tip upang i-frame ang iyong mga talakayan:
- Alamin ang iyong tagapakinig - kung sino sila, kung saan sila mag-hang out at kung anong uri ng mga mensahe ang sasamahan nila. Ang pagpapakilala sa isang bagay na nagdaragdag ng halaga sa kanila ay ang pinakamaliit na paraan ng paggawa ng positibong koneksyon sa mga mamimili.
- Pumili ng isang pampublikong lokasyon tulad ng kalye, mga parke, festival, shopping center at mga sporting event. Ang katangi-tangi ng smartphone ay gumagana sa pabor ng gerilya marketing. Ang bawat larawan o video ng pagbabahagi ng mamimili ay libreng advertising para sa iyong negosyo - kahit na mas mabuti kung ang iyong kampanya ay napupunta sa viral.
- Tumutok sa pag-target sa mas maliit na mga grupo. Masisiyahan ang isang lokal na pizza restaurant na mas mura ito, at potensyal na mas nakakaintriga, sa tisa ng isang serye ng mga nakamamanghang slogans sa sidewalk kaysa sa kumuha ng isang maginoo na ad sa pahayagan.
- Maging tunay. Kung ang iyong mga taktika tunog tulad ng isang "ibenta," ang mga mamimili ay mabilis na mawalan ng interes.
- Huwag maging isang copycat. Ang isang kampanyang gerilya ay nawawala ang traksyon kapag paulit-ulit na maraming beses.
Mga panganib ng Gerilya Marketing
Habang ang iyong badyet ay hindi maaaring nakahanay sa pagmemerkado sa gerilya, maaaring ang iyong reputasyon. Ang isang komunikasyon na masyadong wacky ay maaaring maling interpretasyon. Ang Cartoon Network, halimbawa, ay nakakuha ng masama itong mali kapag inilagay nila ang mga kakaibang kumikislap na mga aparatong LED sa paligid ng Boston upang itaguyod ang mga character mula sa isa sa kanilang mga palabas. Napag-isipan ng mga residente ang mga aparato para sa mga bomba, ang mga eksperto sa pagtatapon ng bomba ay tinawag, at ang kumpanya ay nagkaroon ng hit na $ 2 milyon sa mga multa.Unawain na malamang na kailangan mo ng permit ng lungsod o pahintulot ng may-ari ng ari-arian na magpatakbo ng isang flash mob, maglagay ng mga poster o graffiti sa mga pader. Kakailanganin mong tanggapin ang pananagutan para sa iyong mga aksyon upang matiyak na nauunawaan mo ang mga kahihinatnan ng iyong kampanya bago ka magsimula.
