Sa lahat ng dose-dosenang mga taktika at estratehiya na magagamit para sa paggamit sa marketing, paano pipili ng mga negosyo ang panalong kumbinasyon? Gusto ng mga kumpanya na kunin ang kanilang mga produkto at serbisyo sa harap ng maraming mga prospective na mamimili na handa, handa at maaaring bumili hangga't maaari. Upang gawin ito, mahalaga na maunawaan ang halo sa marketing. Ang konseptong ito ay gumagamit ng iba't ibang mga framework ng analytic upang tingnan ang lahat ng mga elemento at tampok sa pag-play na maaaring makaapekto sa marketing. Ang pinakasikat sa mga balangkas na ito ay ang "4Ps" - produkto, presyo, lugar at promosyon. Sa pamamagitan ng paggamit ng mga sangkap na ito upang samantalahin ang mga likas na lakas, maaaring mapabuti ng kumpanya ang mga pagkakataong matagumpay na ma-market ang produkto nito.
Ang Papel ng Paghalo sa Marketing
Mayroong isang lumang aksiom na tumutukoy sa pagmemerkado bilang proseso ng "pagkuha ng tamang produkto sa harap ng mga tamang tao sa tamang oras at para sa tamang presyo." Ang marketing mix ay tumutukoy sa koleksyon ng mga tool at estratehiya na gagamitin ng isang negosyo upang gawin lamang iyon: kunin ang mga produkto nito sa mga customer na handa at maaaring bumili ng mga ito.
Ang marketing ay napakahalaga sa tagumpay ng isang kumpanya. Kung nais ng isang negosyo na lumaki at maabot ang mas malawak na madla sa mga produkto at serbisyo nito, magkakaroon ito ng ilang uri ng aksyon upang matulungan ang madla na mahanap ito. Dapat ring hikayatin ng mga negosyo ang mga prospective na kliyente upang piliin ang kanilang mga produkto o serbisyo, sa halip na mga inaalok ng mga katunggali nito. Ang pagmemerkado ay ang kabuuan ng mga taktika at estratehiya na ginagamit ng negosyo upang matupad ang mga layuning ito.
Upang matiyak ang tagumpay, ang isang negosyo ay dapat mag-ingat upang isama ang iba't ibang mga estratehiya sa plano sa marketing nito. Ang mga istratehiya na ito ay dapat sumalamin sa katotohanan ng mga pagpapatakbo ng negosyo pati na rin ang mga layunin ng kumpanya para sa produktong iyon o linya ng serbisyo.
Ang 4Ps ng Marketing
Ang marketing mix ay ginagawa sa pamamagitan ng tinatawag na "4 Ps ng marketing."
- Produkto: Ano ang ibinebenta ng negosyo, alinman sa isang nasasalat na mabuti o isang serbisyo na ginagawa ng kumpanya.
- Presyo: Magkano ang gastos ng produkto sa customer o client.
- Pag-promote: Ang anumang diskarte o pamamaraan na ginagamit ng kumpanya sa merkado ang mga produkto o serbisyo nito, kabilang ang advertising, direktang koreo, relasyon sa publiko at pagmemerkado ng nilalaman sa iba pang mga pamamaraan.
- Lugar: Kung paano ibinahagi ang produkto, halimbawa, kung saan ito ibinebenta, kung paano ito nakikita ng mga customer, kung mayroong isang koponan sa pagbebenta na responsable para sa pagpapakita at pag-order.
Ang mga elementong ito ay bumubuo sa apat na "Ps" at nagbibigay ng balangkas para sa pag-iisip ng diskarte sa pagmemerkado para sa isang produkto. Ang mga "4Ps" na ito ay sumasalamin sa mga pangunahing desisyon sa pagmemerkado ng top-level na dapat gawin ng kumpanya para sa bawat produkto o serbisyo na ibinebenta nito. Habang ang mga tool at diskarte ay maaaring replicated sa buong linya ng produkto, ang bawat produkto ay dapat magkaroon ng sariling plano sa pagmemerkado batay sa sarili nitong pagsusuri sa 4Ps.
Ang Marketing Mix Elements
Habang nagbibigay ang 4Ps ng isang madaling balangkas para sa pag-iisip at pagpili ng mga estratehiya sa pagmemerkado, ang mga ito ay hindi katulad ng pagmamahal sa marketing. Maramihang elemento ang bumubuo sa aktwal na halo sa marketing. Upang lumikha at magsagawa ng matagumpay na plano sa marketing, mahalaga na gamitin ang 4Ps upang pag-aralan ang mga partikular na hamon at pagkakataon para sa produktong iyon o serbisyo. Gayunpaman, sila ay isang panimulang punto lamang.
Bilang karagdagan sa lugar, pag-promote, presyo at produkto, isaalang-alang ang serbisyo sa customer bilang isang mahalagang bahagi ng halo sa marketing. Ang serbisyo sa kostumer ay hindi na isang nahuling isip lamang upang matulungan ang mga tao na gumawa ng mga pagbili. Ito ay bumubuo ng isang mahalagang bahagi ng proseso ng pagsusuri para sa marami, kung hindi ang karamihan, mga mamimili. Gustong malaman ng mga mamimili kung gaano kabuluhan ang iyong negosyo upang masulit ang kanilang pagbili.
Bukod dito, ang isang ganap na bagong pagbabalangkas ng balangkas ng 4Ps ay nakakakuha ng katanyagan - ang 7Ps. Ang pag-ulit na ito ay higit na nakatutok sa mga serbisyo na maaaring ibigay ng isang kumpanya, kumpara sa mga nasasalat na produkto na inaalok para sa pagbebenta, sa pamamagitan ng pagdaragdag ng tatlong higit pang "Ps."
- Mga tao: Ang mga empleyado ng negosyo, lalo na ang lahat na kasangkot sa lifecycle ng produkto mismo, mula sa paglilihi sa marketing.
- Mga Proseso: Ang kabuuang mga pagkilos ng negosyo na ginawa upang maihatid ang produkto o serbisyo sa mga customer.
- Pisikal na kapaligiran: Ang nasasalat na bahagi ng karanasan ng customer, kabilang ang ambiance, kapaligiran at pagba-brand.
Ang Kahalagahan ng Marketing Mix
Ang lugar ng marketing mix sa pagtataguyod at pagbebenta ng produkto ng kumpanya ay hindi dapat mabawasan.Ang matagumpay na mga kampanya sa marketing ay isama at gamitin ang lahat ng lakas habang nasa downplaying o naglalaman ng mga kahinaan. Upang matalo ang balanse na iyon, kinakailangan upang maunawaan ang lahat ng mga pangunahing elemento ng halo sa marketing para sa partikular na produkto.
Bilang isang halimbawa, isang kumpanya ay hindi maiiwasang mag-market ng isang simpleng $ 8 household storage bin na naiiba sa isang kumplikadong $ 8,000 na sistema ng imbakan ng negosyo. Sa pangkalahatan, ang katotohanan ng pahayag na iyon ay agad na maliwanag, kahit na sa mga taong hindi alam ang tungkol sa marketing. Ang lahat ng mga dahilan ay bumabagsak sa mga pangunahing elemento: ang mga produkto, ang kanilang iba't ibang mga presyo, ang kanilang mga di-inaasahang mga mamimili at ang iba't ibang pamamaraan at lugar ng pamamahagi para sa bawat isa, bukod sa iba pang mga bagay. Ang mga marketer na nagdidisenyo ng promotional marketing plan para sa mga produktong ito ay maaaring tumagal ng parehong analytical diskarte, gamit ang balangkas ng 4Ps (o 7Ps) upang bumuo ng planong iyon. Gayunpaman, ang mga profile para sa bawat "P" ay medyo naiiba.
Ang isang masusing pagsusuri sa halo sa marketing para sa produkto na pinag-uusapan ay nagbubunga ng mas epektibo at ganap na matagumpay na plano sa marketing. Pinapayagan nito ang kumpanya na mapakinabangan ang mga kalakasan, sa gayon ang pag-minimize sa mga gastos sa pagmemerkado at pagtaas ng return nito sa investment na iyon. Sa huli, nagreresulta ito sa higit pang mga yunit ng produkto na ibinebenta at - sa pag-aakala na ang negosyo ay nagbibigay ng mahusay na serbisyo sa customer - mas malaking kita.
