Kung nais mong dagdagan ang mga benta para sa iyong negosyo, ang pakikipagtulungan sa mga kliyente ng pamahalaan ay isang mahusay na diskarte upang isaalang-alang. Ang mga aktibidad sa pagbili ng komersyal at pamahalaan ay maraming pagkakatulad - ang isang kostumer ay bibili ng mga kalakal at serbisyo pagkatapos sumasang-ayon sa isang presyo at iba pang mga termino. Gayunpaman, ang pagbebenta sa pamahalaan ay naiiba sa ilang mga kritikal na paraan mula sa paggawa ng mga komersyal na benta sa ibang mga negosyo.
Nakapagpapasaya sa Mga Nagbabayad ng Buwis sa halip na Kita
Ang mga ahensya ng gobyerno ay may isang patuloy na misyon ng pagtupad sa pampublikong kabutihan sa ngalan ng mga nagbabayad ng buwis kaysa sa pagtamo ng kita. Ang ahensiya ng gobyerno, hindi tulad ng isang komersyal na negosyo, ay pinaka-nababahala tungkol sa paggawa ng pinakamahusay na paggamit ng mga pondo ng publiko. Ang iba't ibang legal na pamantayan ay umiiral upang matiyak na nangyari ito: Ang Mga Pinagkakatiwalaang Komersyal na Kodigo ay gumagabay sa karamihan sa mga komersyal na kontrata, ngunit iba't ibang mga batas - tulad ng Kumpetisyon sa Pagkontrata Batas at ang Armed Services Procurement Act ng 1947 - regular na namamahala sa mga kinakailangang legal na gawi para sa mga kontrata sa pagbili ng gobyerno. Dapat mong planuhin na magkaroon ng isang mahabang diskusyon sa iyong legal na koponan bilang bahagi ng iyong angkop na pagsusumikap bago makatapos ng pagbili ng mga kasunduan sa mga kostumer ng gobyerno.
Available ang Maramihang Mga Channel ng Pagbili
Habang ang ilang mga pagkakataon sa pagbili ng gobyerno ay may kasangkot sa isang napakahabang proposal at proseso ng pag-bid, ang ilang mga channel sa pagbebenta ay nag-aalok ng mas mabilis na mga prospect. Halimbawa, ang karamihan sa mga organisasyon ng pamahalaan ay maaaring gumawa ng mga agarang pagbili na may mas maliit na halaga sa mga credit card. Maraming mga order sa pagbili ang maisasagawa ng isang mamimili ng pamahalaan sa lalong madaling makuha ang tatlong impormal na bid. Ang General Services Administration ay nagbibigay ng preapproved pricing para sa maraming mga item sa mga iskedyul ng GSA; ang mga maliliit na negosyo ay dapat laging imbestigahan ang mga alituntunin sa pagbili bago mamuhunan ng malawak na oras at pagsisikap sa mas kasangkot na mga channel sa pagbebenta ng pamahalaan. Sa ilang mga kaso, ang pampublikong pag-bid ay maaaring ang tanging praktikal na alternatibo sa marketing para sa iyong mga partikular na serbisyo o produkto. Kakailanganin mong magplano nang ilang buwan sa hinaharap para sa mas maraming kasangkot na mga kontrata ng pamahalaan. Sa paghahambing, ang isang komersyal na kapaligiran sa pagbili ay kadalasang hindi gaanong matibay dahil nagtatrabaho ka sa isang kumpanya sa halip na isang buong network ng pagbili ng gobyerno.
Kontrata sa Pag-audit
Ang mga kontrata sa pagbili ng gobyerno ay karaniwang nagbibigay ng malinaw na pahintulot ng customer sa pag-audit ng iyong trabaho. Ang iniaatas na ito ay nangangahulugan na kailangan ng iyong kumpanya na mapanatili ang masusing mga tala; bilang resulta ng isang pag-audit, maaari kang sapilitang upang ayusin ang mga presyo o magbayad ng mga parusa kung lumalabag ang mga tuntunin ng kontrata. Sa kaibahan, ang mga komersyal na kontrata sa mga kliyente na hindi pangnegosyo ay bihirang magbigay ng katulad na antas ng pag-access sa iyong kumpidensyal na mga tala sa pananalapi.
Ang Mga Tuntunin ng Kontrata ay Maaaring Baguhin
Ang mga kontrata ng pamahalaan ay karaniwang nagbibigay sa customer ng ganap na karapatang baguhin o wakasan ang isang kontrata sa anumang oras para sa "kaginhawahan ng pamahalaan," na kapansin-pansing naiiba mula sa mga terminong natagpuan sa isang komersyal na kontrata. Dapat mong asahan ang iyong corporate abugado na itaas ang mga posibleng alalahanin dahil sa mga legal na karapatan na iyong pagsasakripisyo kapag sumasang-ayon kang ipaubaya ang pamahalaan sa mga tuntunin ng kontrata.
Mga Kinakailangan sa Pagsunod sa Espesyal na Pamahalaan
Sa mga partikular na kliyente ng pederal na pamahalaan, ang iyong kumpanya at empleyado ay kinakailangan na sumunod sa isang malawak na bilang ng mga patakaran ng gobyerno kung sumali ka sa isang kontrata sa pagbili ng gobyerno. Halimbawa, hihilingin sa iyo na sumunod sa mga gawi na sumusuporta sa mga layuning panlipunan at pang-ekonomya tulad ng pantay na mga alituntunin sa empleyo sa trabaho. Kapag ang pakikitungo sa pagbili sa pribadong sektor, ang iyong kumpanya ay karaniwang maiwasan ang mga karagdagang mga regulasyon pagsunod.
