Ang pagpasok sa isang banyagang merkado ay tulad ng pagtuklas ng bagong teritoryo para sa mga may-ari ng negosyo. Ang mga banyagang bansa ay may iba't ibang mga batas, ekonomiya, estratehiya sa negosyo at pera. Ang pagkakaiba sa kultura ay maaari ring makahadlang sa tagumpay ng isang bansa. Si Justin Paul, ang may-akda ng "International Business," ay binabalangkas ang pakikibaka ng Wal-Mart sa pagpapalawak nito sa Mexico, na nagbabanggit ng mga paghihirap na may mga oras na paghahatid at mahihirap na imprastraktura. Kahit na ang bawat negosyo ay dapat na umasa ng isang malaking curve sa pag-aaral, ang pagpasok ng isang banyagang merkado ay maaaring maging madali sa pag-aampon ng ilang mga estratehiya.
Hedge Purchases
Ang pagbili ng mga kalakal at serbisyo sa ibang bansa ay nangangailangan ng conversion ng pera. Dahil ang pagbabago ng mga merkado ay nagbago sa pamamagitan ng minuto, ang presyo ng mga kalakal at serbisyo ay maaaring magbago sa pamamagitan ng minuto pati na rin. Gayunpaman, maaari mong mapanatili ang matatag na halaga ng palitan ng hedging. Ipinaliwanag ni Jeff Madura sa kanyang aklat na "International Finance Management," na ang mga kumpanya ay maaaring pumasok sa tinatawag na isang long-term forward contract o isang parallel loan na may institusyong pinansyal. Sa pamamagitan ng pagpapanatili ng palitan ng rate ng pare-pareho, maaaring mapangalagaan ng mga kumpanya ang kanilang pera at maiwasan ito mula sa mabilis na pag-depreciate dahil sa anumang bubble. Ang mga naturang pangmatagalang kontrata ay maaaring tumagal ng hanggang 10 taon para sa mga kredito na karapat-dapat na mga customer.
O maiwasan ang pagbabayad ng mga bayarin na ibinigay ng mga institusyong pampinansya sa pamamagitan ng paghawak sa isang pang-matagalang kontrata nang direkta sa vendor. Tanungin ang mga vendor na panatilihin ang presyo ng kontrata sa iyong pera sa bahay. Sa sitwasyong ito, ipinapalagay nila ang panganib para sa anumang pagbabago ng pera.
Outsource Marketing
Ang pagpasok sa isang banyagang merkado ay nangangailangan ng pagbabago ng iyong produkto upang maging angkop sa lasa at kagustuhan ng merkado. Kahit na maaari mong malaman kung paano mag-isyu ng mga survey at nag-aalok ng mga sample sa iyong base na bansa, maaaring magkaroon ng ibang protocol ang dayuhang pamilihan. Mag-hire ng isang marketing firm na matatagpuan sa ibang bansa upang magsagawa ng lahat ng pagsubok sa pananaliksik. Malalaman nila kung aling mga tindahan ang pinakaangkop sa iyong produkto, kung ano ang nagtatampok sa mga halaga ng madla at kung anong presyo. Ang ganitong mga kumpanya ay maaari ring makatulong sa iyo na maiwasan ang offending isang bansa sa iyong produkto. Binabanggit ni Sak Onkvisit at John J. Shaw sa kanilang aklat na "International Marketing: Analysis and Strategy," kung paano na baguhin ng McDonald's ang mga handog sa menu nito upang mapaglaanan ang iba't ibang kultura. Sa India, halimbawa, ang karne ng baka ay tinanggal mula sa mga pinggan dahil sa mga relihiyosong paniniwala ng bansa.
Pakikitungo sa negosyo
Ang pagpapatakbo sa ibang bansa ay nangangailangan ng pagpupulong sa ibang mga ehekutibo na nakabase sa ibang bansa. Tiyakin na gumawa ka ng isang positibong impression sa pamamagitan ng pag-alam kung paano magsagawa ng negosyo ayon sa partikular na kultura.Ang mga pagsasaalang-alang ay kinabibilangan kung magkano ang espasyo ay ibinibigay sa pagitan mo at ng iba pang tao kapag ang pakikipag-usap, kaunuran, pagpapalabas ng mga business card at antas ng maliit na pahayag. Ang isa sa mga pinakamahusay na paraan upang i-pre-empt ang mga pagkakaiba na ito ay upang suriin ang mga sukat ng kultura ng bansa na nakabalangkas sa gawain ni Propesor Geert Hofstede. Binabalangkas niya ang data sa mga nababasa na graph para sa mga may-ari ng internasyonal na negosyo na gagamitin kapag nagsasaliksik sa ibang mga bansa. Halimbawa, ipinaliwanag ni Hofstede na sa Gitnang Silangan, ang isang pagkakamay sa dulo ng talakayan ay nagpapahiwatig na ang mga negosasyon ay nagsisimula lamang, samantalang sa mga bansang Western ay gumagamit ng isang pagkakamay upang ipahiwatig ang pagkumpleto ng isang deal.
