Kapag ginawa mo ang karamihan ng mga pagkakataon sa iyong sariling merkado, natural na mag-isip tungkol sa pagpapalawak sa mga bago. Ang pagpasok sa merkado ng isang banyagang bansa ay maaaring maging mapanlinlang, bagaman, habang inaangkop mo ang isang bagong kultura, bagong regulasyon na kapaligiran at bagong kumpetisyon. Mayroong maraming mga paraan upang lumipat sa isang banyagang merkado, ang ilang mas madali kaysa sa iba.
Mga Tip
-
Ang limang pangunahing paraan ng pagpasok sa mga banyagang merkado ay joint venture, kasunduan sa paglilisensya, direktang pag-export, mga online na benta at pagbili ng mga dayuhang asset.
Joint Venture
Ang isa sa mga pinaka-popular na mga mode ng entry ay ang pagtatatag ng isang joint venture, kung saan dalawang negosyo pagsamahin ang mga mapagkukunan upang magbenta ng mga produkto o serbisyo. Maraming mga bansa na may mahigpit na kontroladong ekonomiya, tulad ng Tsina, ay madalas na nangangailangan ng mga dayuhang kumpanya na kasosyo sa isang lokal na kumpanya kung nais nilang magbenta ng mga produkto sa kanilang mga residente. Kahit na ang mga joint ventures ay nagbibigay ng mga dayuhang kumpanya na may kasosyo na nakaranas sa dayuhang merkado, ang mga pakikipagsosyo na ito ay maaaring maging mahirap na pamahalaan at mangailangan ng paghahati ng mga kita.
Kasunduan sa paglilisensya
Sa mode ng paglilisensya ng entry, ang mga kumpanya ay nag-sign kontrata sa mga dayuhang negosyo, na tinatawag na "lisensya," na nagpapahintulot sa mga dayuhang kumpanya na legal na gumawa at magbenta ng mga produkto ng kumpanya. Ang mga dayuhang kumpanya ay maaaring bumili ng lisensya nang tahasan, magbabayad ng regular na bayad sa paglilisensya o magbayad ng isang porsyento ng kanilang kita sa paglipas ng panahon sa anyo ng mga royalty. Kadalasang ginagamit ng mga kumpanya ng pagmamanupaktura, ang paglilisensya ay nagpapahintulot sa isang kumpanya na magpasok ng isang merkado nang mabilis at masusuya, ngunit nagbibigay ng kaunting kontrol sa mga banyagang marketing at benta ng produkto.
Direktang Pag-export
Kaysa sa pagtatangka na kasosyo o magbigay ng isang lisensya sa mga dayuhang kumpanya, ang ilang mga kumpanya ay magbebenta lamang ng kanilang mga produkto sa mga distributor sa ibang bansa, na magbebenta ng mga produkto sa mga mamimili. Ang pag-eeksport ay nangangahulugan na ang kumpanya ay nag-iwas sa pag-invest ng pera sa pagbubuo ng mga pasilidad ng pagmamanupaktura sa dayuhang merkado, ngunit ang mga gastos sa transportasyon at mga mahigpit na taripa ay maaaring gawing hindi pangkonsumo ang mode na ito para sa ilang mga produkto.
Online na Pagbebenta
Maraming kumpanya ang magtatangkang magpasok ng mga dayuhang pamilihan nang di-tuwirang, sa pamamagitan ng pagta-target sa mga dayuhang mamimili sa internet. Katulad ng pag-export, ang mga kumpanya ay nagpapanatili ng kanilang mga pisikal na operasyon sa kanilang mga katutubong bansa, ngunit ang mga produkto ng barko sa ibang bansa. Gayunpaman, samantalang sa pag-export, ang mga kompanya ng kontrata sa mga lokal na negosyo, sa Internet ay nagsasagawa sila ng mga order nang direkta mula sa mga consumer. Ang isang kalamangan sa mode na ito ay na ito ay medyo mura, entailing lamang ang gastos ng isang website at marketing. Ang downside ay na ito ay madalas na mas epektibo kaysa sa pagtaguyod ng isang pisikal na presensya sa mga banyagang merkado. Ang mga mamimili ay maaaring mapigilan dahil sa mga gastos sa pagpapadala, mga tungkulin at mga buwis na maaaring ipataw ng kanilang pamahalaan at ang haba ng oras na kinakailangan para sa kanilang order na dumating.
Pagbili ng mga Dayuhang Asset
Maraming mga kumpanya, sa halip na paglunsad ng isang ganap na bagong venture sa isang dayuhang merkado, ay simpleng bumili o mamuhunan sa isang dayuhang kumpanya. Habang madalas na mas mahal, ang direktang pamumuhunan ay nagpapahintulot sa namumuhunan na kumpanya na mag-ani ng mga kita ng isang negosyo na mahusay na isinama sa lokal na merkado.
