Napagtanto ng mga may-ari ng negosyo at mga tagapangasiwa ng pananalapi ang kahalagahan ng pamamahala sa mga receivable ng isang negosyo. Ang mga negosyo na may isang mekanismo upang mag-udyok sa kanilang mga customer na magbayad sa isang napapanahong batayan ay mas malamang na magkaroon ng mga gastos dahil sa write-off ng isang masamang utang kaysa sa mga negosyo na walang mekanismo upang ganyakin ang kanilang mga customer sa ganoong paraan. May mga pangunahing pakinabang sa pagbibigay ng diskwento sa kalakalan.
Pagpapabuti ng Cash Flow
Ang pinakamahalagang bentahe ng pagbibigay ng diskwento sa kalakalan ay ang potensyal na pagpapabuti ng daloy ng salapi para sa negosyo. Ang mga negosyong nag-aalok ng diskwento sa kalakalan sa pangkalahatan ay nagpapaikli sa average na panahon ng koleksyon ng kanilang mga receivable, na isinasalin sa kapital ng trabaho na natanggap ng iyong negosyo sa isang mas maikling dami ng oras. Ang mas mataas na average collection period ay nangangahulugan na ang iyong negosyo ay may mas maraming pondo na nakatali sa mga receivable nito at hindi magkakaroon ng mas maraming pera na magagamit sa anumang tiyak na oras upang masakop ang mga gastos ng negosyo.
Pagdagdag ng Customer
Ang mga diskwento sa kalakalan ay isang insentibo para sa isang customer upang makagawa ng negosyo sa iyo. Ang mga diskwento sa kalakalan ay maaari ring maging isang insentibo para sa isang customer upang itigil ang paggawa ng negosyo sa kanyang kasalukuyang kasosyo sa kalakalan upang makagawa ng negosyo sa iyo. Totoo ito para sa mga maliliit na negosyo na hindi kinakailangang kwalipikado para sa mga diskuwento sa dami, ngunit makikinabang sa pagkakaroon ng isang maliit na diskwento sa presyo ng listahan sa anyo ng isang trade discount.
Pagpapabuti ng Balanse ng Sheet
Ang isang negosyo na nag-aalok ng diskwento sa kalakalan sa mga customer nito ay may posibilidad na mapabuti ang kondisyon ng balanse nito. Ang mga kostumer na nagbabayad ng isang invoice nang maaga dahil sa pagtanggap ng diskwento sa kalakalan ay nagbibigay ng nagbebenta sa cash. Bukod pa rito, ang prompt na pagbabayad ay binabawasan ang balanse ng receivables sa mas napapanahong paraan. Sa pamamagitan ng pagtaas ng balanse sa salapi at pagpapababa ng balanse ng receivables, pinapalakas ng mga nagbebenta ang bahagi ng pag-aari ng kanilang balanse.
