Ang mga serbisyo ng Impormasyon sa Teknolohiya ay kailangan ng malaki at maliliit na negosyo. Ang teknolohiya ay patuloy na lumalaki sa isang antas ng pagpaparami, at kung minsan mahirap para sa isang kumpanya na panatiliin. Habang ang maraming mga kumpanya ay maaaring kailanganin ang iyong mga serbisyo, hindi nila maaaring mapagtanto ito, o maaari kang magkaroon ng maraming kumpetisyon sa iyong lugar. Ang kumbinsido sa isang tagapamahala upang mag-sign sa may tuldok na linya ay maaaring maging mahirap, ngunit maaari itong gawin sa pananaliksik at ilang mga creative na pag-iisip at pagtatanghal.
Pag-aralan ang iyong merkado. Mahalaga ito para sa anumang negosyo, ngunit dapat munang gawin ng isang propesyonal sa IT na serbisyo muna. Kailangan mong malaman kung anong uri ng teknolohiya ang ginagamit ng iyong mga potensyal na kliyente at kung ano ang iniisip nila na kailangan nila. Tawagan ang kumpanya. Humingi ng appointment o chat sa telepono tungkol sa kung anong uri ng mga computer, mga program ng software, mga server at mga serbisyong Web na ginagamit nila. Hindi ito isang tawag sa pagbebenta; ikaw ay naghahanap ng mahalagang impormasyon na makakatulong sa iyong ibenta sa kumpanyang ito sa ibang pagkakataon.
Lumiko ang iyong serbisyo sa isang produkto. Sa pamamagitan ng paglikha ng isang DVD, template, worksheet o iba pang materyal na pang-edukasyon para sa iyong kliyente, bibigyan mo siya ng isang bagay na mas tiyak para sa pera.
Nag-aalok ng iba't ibang mga pakete. Ang halaga ng iyong serbisyo sa IT ay maaaring mahirap na ihatid sa pitch ng benta. Sa pamamagitan ng pagbuo ng iba't ibang mga pakete, binibigyan mo ang customer ng isang paraan upang subukan ang iyong mga serbisyo nang hindi nalulugmok ng presyo. Halimbawa, ang iyong "Elite" IT service package ay maaaring magsama ng buwanang pagpapanatili ng computer, Web hosting, mga back-up na serbisyo at 10 oras sa isang buwan ng konsultasyon sa pagtawag. Gayunpaman, ang ibang mga pakete ay maaaring mag-alok ng mas mababang halaga ng parehong mga serbisyo o mas kaunting mga serbisyo.
Ibenta ang iyong sarili. Tumutok sa iyong mga pag-uusap sa pagbebenta sa pakikinig sa sakit ng iyong potensyal na kliyente, at pagkatapos ay ipaliwanag kung bakit ka-hindi ang iyong serbisyo-ay malulutas ang kanilang problema.
