Ang "margin ng tingi" ay ang gross margin ng isang retail na negosyo na natatanggap kapag nagbebenta ng mga kalakal. Ito ay ang pagkakaiba sa pagitan ng presyo ng tingian at ang mga gastos ng mga kalakal na nabili. Upang makamit ang mga malalaking margin, dapat i-minimize ng mga nagtitingi ang mga gastos sa pagkuha at i-optimize ang perceived na kalidad sa mga mamimili.
Margin Formula
Ang formula para sa pagkalkula ng retail margin ay ang presyo ng pagbebenta ng isang item na minus COGS, na hinati ng presyo ng benta, na pinarami ng 100. Kung nagbebenta ka ng isang item sa $ 20 at binabayaran ang $ 10 upang makuha ito at ibenta ito, ang iyong retail margin ay $ 10 na hinati ng $ 20, o 50 porsiyento. Ang mga produktong pang-produktong may mga variable na margin, kahit na sa loob ng parehong tindahan o departamento.
Markup to Margin
Ang isang mahalagang kadahilanan na nakakaimpluwensya sa mga margin sa mga produkto ng tingian ay ang porsyento ng markup Nalalapat ang retailer sa partikular na mga kalakal. Kinakalkula ang markup ay mahalagang ang kabaligtaran ng pagkalkula ng retail margin. Ibawas mo ang iyong mga COGS mula sa iyong ninanais na presyo sa pagbebenta sa parehong paraan, ngunit pagkatapos ay hatiin ang halaga na iyon ng iyong COGS. Kung ang iyong target na presyo ay $ 20 at ang iyong COGS ay $ 10, ang iyong markup ay $ 10 na hinati ng $ 10, o 100 porsiyento. Kaya, upang makamit ang isang 50 porsiyento na margin sa isang item na nagkakahalaga sa iyo ng $ 10, kailangan mo ng isang 100 na marka ng markup.
Mga Kadahilanan ng Margin at Demand
Ang pagtatakda ng mga margin ng target at pagtimbang sa mga ito laban sa inaasahang hinihiling ng customer ay mga pangunahing istratehikong aspeto ng pagpapatakbo ng isang retail na negosyo. Kung masyadong markahan mo ang mga item, maaari kang makamit ang mga marginal na per-unit margin, ngunit ang iyong pangkalahatang lakas ng benta ay malamang na maging mababa. Ang paghahanap ng matamis na lugar sa pagitan ng matitinding margin at malakas na demand ay nakakatulong sa isang kumikitang negosyo sa tingi.
Pagkakaiba-iba ng Margin
Ang mga espesyalista sa retailer ay nakatuon sa mga partikular na produkto o mga linya ng produkto. Kung magdadalubhasa ka sa nag-aalok ng iba't-ibang, uri at kalidad sa mga partikular na item, karaniwan mong nangangailangan ng mga mahahalagang halagang tingian batay sa iyong limitadong mga handog. Ang isang diskwento o department store na nag-aalok ng mga kalakal sa maraming mga kategorya ay madalas na gumagamit ng mga mababang-margin na produkto upang maakit ang mga mamimili. Ang pag-asa ay ang mga kostumer na iyon ay bumili rin ng mga item na may mataas na margin na higit pa sa pag-upo para sa mga transaksyong mababa ang margin.
Ang isang bilang ng mga kadahilanan ay nakakaimpluwensya ng retail margin sa mga partikular na produkto. Ang isang eksklusibong o patentadong item ay karaniwang may mas mataas na potensyal na margin kaysa sa isang kalakal na nag-aalok ng maraming mga nagtitingi, halimbawa. Ang bargaining power ng isang retailer na kamag-anak sa mga vendor nito ay nakakaapekto rin sa retail margin nito. Ang pakikipag-negosasyon sa isang gastos na $ 5-bawat-yunit kumpara sa isang $ 7-bawat yunit na gastos sa isang partikular na item ay nangangahulugang $ 2 higit pa sa bawat pagbebenta sa kabuuang kita.
