Ang isang plano sa marketing ay nagdaragdag ng kamalayan ng tatak sa pamamagitan ng pagsasabi sa isang target na market kung sino ang iyong kumpanya, kung ano ang ginagawa nito at kung bakit ito ay karapat-dapat na gawin kung ano ang ginagawa nito. Sa pamamagitan ng paghahatid ng impormasyong ito sa mga potensyal na customer, ang isang tatak ay bumubuo ng mga benta na humantong na lumipat sa isang cycle ng benta hanggang maging sila "benta handa na." Kapag ang mga leads maging handa sa pagbili ng isang produkto o serbisyo, isang negosyo isasara ang pagbebenta. Ang pagiging epektibo ng isang cycle ng pagbebenta sa paggawa ng mga kita at paglago ng negosyo ay nakasalalay sa isang naaangkop na halo sa marketing - ang apat na P's - na bumubuo sa plano sa marketing.
Ang Apat na P
Ang marketing mix ay binubuo ng presyo, produkto, promosyon at placement - ang apat na P - na kung saan ay ang mga mahahalagang elemento ng isang plano sa marketing. Ang isang marketing mix ay target-market at retail-outlet specific. Nangangahulugan ito na nakakatulong ito sa conversion ng prospect ng benta sa isang customer na gustong bumili ng isang tukoy na produkto, na kung saan ay sumusuporta sa mga layunin at mga layunin ng paglago ng kumpanya na nagbebenta ng produkto o serbisyo sa pamamagitan ng isang tiyak na labasan.
Itakda ang Presyo
Ang una sa mga hamon ng nagmemerkado ay ang pagtatakda ng isang presyo na sumasakop sa mga gastos, ay nagpapakita ng katanyagan ng isang tatak na may kaugnayan sa mga kakumpitensya nito at makatwirang, isinasaalang-alang ang pinansiyal na pamamaraan ng mga customer. Upang magtakda ng presyo ng plano sa pagmemerkado gamit ang markup pricing method, ang isang kumpanya ay sums sa mga gastos ng kanyang ari-arian at kagamitan, mga pautang, imbentaryo, mga kagamitan at suweldo, pati na rin ang mga gastos sa mga kakulangan sa produkto, mga nasirang produkto, mga diskwento sa empleyado, ang halaga ng mga kalakal ibinebenta at ninanais na tubo. Matapos mong maipon ang lahat ng mga gastos, kinakalkula mo ang presyo ng benta ng unit sa pamamagitan ng paghahati ng kabuuang gastos sa pamamagitan ng bilang ng mga produkto na ibenta upang makakuha ng isang yunit na gastos at pagdaragdag ng nais na profit-per-unit sa yunit ng gastos. Halimbawa, kung ang halaga ng yunit ay $ 50 at ang ninanais na kita ay $ 10 bawat yunit, ang presyo ng produkto ay $ 60.
Tukuyin ang Produkto
Upang makilala ang produkto na ibebenta ng iyong kumpanya sa isang partikular na merkado, tanungin, "Ano ang problema ng mamimili ang gusto kong malutas ang isang produkto?" At "Paano ko gustong mamimili ang mamimili mula sa produkto ng aming kumpanya?" Susunod, magtanong, "Upang anong customer demographic ang dapat mag-apila ng produkto? "Sa sandaling mapaliit mo ang hanay ng mga produkto na maaaring ibenta ng kumpanya, tanungin," Anong mga katangian ang maaaring hinahangad ng isang customer na ang produktong ito ay walang? "Ang paggawa nito ay makakatulong sa iyo na magpasya kung gusto mo nag-aalok ng isang produkto o marami.Magpapalawak ng pagpili ng produkto ng isang kumpanya ay isang paraan upang madagdagan ang mga benta sa mga umiiral na mga customer.Maaari ring dagdagan ang dalas ng mga pagbili dahil ang ilang mga produkto ay maaaring magamit para sa iba't ibang mga layunin.Sa karagdagan, ang mas malaking isang hanay ng produkto, mas malamang na ang isang tindahan ay makaakit ng mga bagong customer.
Piliin ang Promotion ng Produkto
Ang ikatlong elemento ng halo sa marketing ay pag-promote ng produkto. Isinasaalang-alang ang produkto na ibebenta ng isang kumpanya, ang posibleng pag-apila nito sa isang target na customer at ang presyo nito, tinutukoy ng kumpanya kung paano itaguyod ang produkto. Halimbawa, ang isang negosyo ay maaaring maglunsad ng isang kampanya sa pagmemerkado sa online gamit ang mga website, email at mobile na channel o mag-opt para sa tradisyunal na advertising gamit ang print o telebisyon at radyo. Tinitiyak ng pagpili ng tamang pag-promote ng produkto na ginagawang pinakamahusay na paggamit ng kumpanya ang oras at pera nito.
Tukuyin ang Pagkakalagay ng Produkto
Ang pangwakas na P sa isang marketing mix ay produkto placement, na tumutukoy sa kung saan ang isang produkto ay magagamit para sa pagbebenta. Halimbawa, bilang isang kumpanya ay lumilikha ng isang plano sa pagmemerkado, maaaring magpasya itong magbenta ng isang produkto sa online sa pamamagitan ng website nito o sa pamamagitan ng mga online na mangangalakal. Bilang alternatibo, maaaring ibenta ng negosyo ang produkto sa online at sa mga tagatingi na may mga storefront. Ang target market ng produkto, presyo at pag-promote ay makakaimpluwensya sa paglalagay nito. Halimbawa, ang isang mabigat na diskwentong produkto ay mas malamang na mag-apela sa mga customer ng thrift-store kaysa sa mga customer ng isang high-end retailer.
