Ang mga produkto ng presyo ng negosyo sa maraming iba't ibang paraan, ngunit at ang tamang pagpepresyo ay nagbibigay ng mas mahusay na kita at pagbalik para sa kanilang mga shareholder. Mayroong maraming iba't ibang mga tool at estratehiya na ginagamit ng mga kumpanya upang malaman kung paano mag-presyo ng isang serbisyo. Kabilang sa dalawa sa mga estratehiya sa mga serbisyo sa presyo ang halaga sa pagpepresyo ng presyo at ang pagpepresyo ng cost-of-service. Ang mga pagkakaiba sa pagitan ng dalawa ay banayad ngunit maaaring gumawa ng isang malaking pagkakaiba sa presyo ng produkto at ang mga kita na natanggap.
Halaga-ng-Serbisyo
Ang pagpepresyo ng halaga sa serbisyo ay base sa presyo sa utility factor ng serbisyong ibinigay. Ang mahirap na bahagi tungkol dito ay pag-uunawa ng utility na natatanggap ng isang kostumer mula sa serbisyong ibinigay. Ang pagpepresyo gamit ang diskarte na ito ay mas art kaysa sa agham. Ang isang paraan upang malaman ang utility ng isang serbisyo ay naghahanap sa pagpepresyo mula sa isang pananaw ng customer at makita kung gaano karaming oras sila i-save sa pamamagitan ng paggamit ng iyong mga serbisyo. Ang panganib na ito ay kung mayroong malakas na kumpetisyon, ang pagpepresyo ng isang produkto sa halaga-ng-serbisyo ay hindi gagana kung ang mga katunggali ay nagbebenta ng kanilang mga serbisyo sa kalahati ng gastos.
Cost-Of-Service
Ang pagpepresyo ng cost-of-service ay ang presyo ng serbisyo batay sa kung magkano ang gastos sa kumpanya. Ang mga kumpanya ay karaniwang nakikita ang mga kita na gusto nila sa isang serbisyo at markahan ang serbisyo hanggang kaya natanggap nila ang kita na gusto nila. Gayunpaman, maaaring hindi ito ang pinakamahusay na istratehiya dahil ang isang customer ay hindi nagmamalasakit kung magkano ang gastos ng kumpanya upang ibigay ang serbisyo. Ang isang customer ay nagmamalasakit lamang kung gaano karaming halaga ang natatanggap nito mula sa serbisyo.
Relasyon
Ang dalawang magkaibang estratehiya sa pagpepresyo ay ganap na walang kaugnayan dahil ang mga ito ay batay sa dalawang magkakaibang mga variable. Minsan maaari silang humantong sa katulad na mga presyo ngunit mas madalas kaysa sa hindi, sila ay naiiba. Ang cost-of-service pricing ay mas madali upang malaman dahil ang lahat ng isang kumpanya ay kailangang malaman ay ang gastos ng serbisyo at ang markup na gusto nila sa serbisyo.
Mga Tip
Pinakamainam na gumamit ng isang kumbinasyon ng mga tool at diskarte upang presyo ang iyong produkto. Dapat mong makita ang kapaligiran na kinabibilangan mo. Ang pag-iisip lamang ng iyong diskarte sa isang konsepto ay maaaring makapagpalabas sa iyo ng negosyo. Kung ikaw ay nasa isang napaka mapagkumpitensyang kapaligiran, maaaring hindi ito makatutulong na gawin ang pagpepresyo ng halaga sa serbisyo. Ang paggawa ng cost-of-service pricing ay hindi gaanong nauunawaan sa anumang kapaligiran dahil hindi mahalaga sa kahit sino kung ano ang halaga ng iyong serbisyo.
