Kung mas marami kang mag-drill down at maunawaan ang iyong mga resulta sa pagbebenta, mas mahusay na maaari mong planuhin ang mga short- at long-term na estratehiya sa marketing. Ang pagtatasa ng trend ng benta ay sinusuri ang iyong pagganap sa mga partikular na tagal ng panahon, pinag-aaralan ang mga benta sa pamamagitan ng maraming iba't ibang mga sukat, tulad ng mga yunit na ibinebenta, pamamahagi ng channel at mga margin ng kita.
Ano ang mga Trend?
Ang mga may-ari ng negosyo ay naghahanap ng mga uso, o mga pattern, na makapag-alerto sa kanila sa mga pagkakataon sa hinaharap o mga problema. Halimbawa, kahit na ang kabuuang kita ng benta sa taong ito ay maaaring katulad ng nakaraang taon, maaari mong makita ang lumalagong kalakaran ng pagbebenta ng mas mababang mga item sa margin kaysa sa nakaraang taon. Ito ay maaaring magresulta sa mas mababang mga kita kahit na mayroon kang parehong mga kita. Ang pagtukoy sa trend na ito ng maaga ay maaaring makatulong sa iyo na gumawa ng mga hakbang upang matugunan ito, tulad ng pagtataas ng mga presyo, pagputol ng mga gastos o paggastos ng higit pang mga komunikasyon sa pagmemerkado dolyar na nagtataguyod ng mga mas mataas na margin item. Kung ang isang partikular na produkto ay may pagbaba ng benta, maaari mong baguhin ito o i-drop ito mula sa iyong linya. Kung mas kaunti at mas kaunting mga lalaki ang bibili ng iyong produkto, maaari mong ilipat ang iyong focus sa marketing sa mga kababaihan.
Pag-aralan ang Maramihang Mga Panahon ng Panahon
Maaaring mabilis na bumuo ng mga trend, kaya pag-aralan ang iyong mga benta ayon sa buwan, quarter at taon. Ihambing ang iyong data hindi lamang sa pagganap ng taong ito, kundi sa taon-sa-taon na mga panahon, pati na rin. Halimbawa, maaari mong makita ang isang paglusong sa mga benta mula sa quarter sa dalawa hanggang tatlong taon sa taong ito. Kung ihambing mo ang bawat quarter sa parehong quarter ng nakaraang taon, maaari kang makahanap ng quarter ng tatlong mga volume ng benta sa taong ito ay kumpara sa quarter quarter benta noong nakaraang taon. Kung pag-aralan mo ang iyong mga benta sa ikatlong bahagi sa loob ng tatlo o apat na taon, maaari mong mapansin ang isang taunang pagbaba ng panahon sa panahong ito, na ipinapakita na ang pagganap sa taong ito sa ikatlong quarter ay talagang positibong tanda.
Standardise ang Iyong Mga Tuntunin
Upang makuha ang pinaka tumpak, kapaki-pakinabang na data, gumamit ng mga tukoy na termino para sa pagtatasa ng trend ng iyong benta. Ang ilang mga kumpanya ay gumagamit ng salitang "benta" upang tumukoy sa lahat ng mga kita na nalikha ng pangunahing negosyo ng kumpanya. Ang ibang mga negosyo ay gumagamit ng salitang "benta" upang tumukoy sa mga yunit na ibinebenta. Ang ilang mga may-ari ng negosyo ay gumagamit ng "dami" upang sumangguni sa alinman sa kabuuang kita ng benta o mga yunit na nabili. Kapag nagre-refer sa mga kita, ilarawan sa pagitan ng mga margin ng tubo at gross na kita upang makita ang mga trend sa parehong mga lugar na ito.
Suriin ang Key Metrics
Upang makuha ang pinaka-kapaki-pakinabang na impormasyon mula sa pagtatasa ng trend ng benta, gumamit ng isang malawak na iba't ibang mga pangunahing tagapagpahiwatig ng pagganap, o sukatan, upang pag-aralan ang iyong pagganap sa pagbebenta. Ang mga ito ay dapat isama ang mga benta sa pamamagitan ng uri ng produkto, mga margin ng kita, pamamahagi ng channel, sales rep, teritoryo at uri ng customer. Halimbawa, ang mas lumang mga customer ay maaaring magbigay ng matatag na negosyo ngunit limitadong paglago. Ang mga bagong customer ay may mga gastos sa pagkuha na nagbabawas sa mga margin na iyong ginawa mula sa kanila, ngunit batay sa bilang ng mga bagong customer at ang laki ng kanilang mga order, maaari silang makabuo ng pagpaparami ng paglago para sa iyo. Maghanap ng mga uso sa pagbebenta sa iba't ibang mga demograpiko ng customer, tulad ng mga kababaihan, kalalakihan at matatanda. Kung maaari mong masukat ang mga benta ng iyong kumpetisyon, subaybayan ang iyong market share.
