Kung nagpapakilala ka ng isang bagong produkto sa merkado o pagpasok ng isang bagong merkado na may isang umiiral na produkto, ang isang nagkakaugnay na diskarte sa pagpasok ng merkado ay kinakailangan. Kailangan mong suriin ang anumang mga hadlang sa pagpasok, tulad ng gastos, legal na pagsasaalang-alang, mga regulasyon sa industriya at umiiral na kumpetisyon. Kung walang makabuluhang hadlang sa pagpasok ng merkado, ang iyong negosyo ay dapat magpatuloy sa pagdidisenyo at pagpapatupad ng diskarte sa pagpasok ng merkado.
Pagpuno ng Gap ng Market
Ang produkto o serbisyo ng iyong negosyo ay dapat punan ang isang puwang sa merkado. Sa madaling salita, kailangan mong magbigay ng isang bagay na hindi pa umiiral sa pamilihan. Hindi kailangang maging ganap na orihinal. Marahil ay nagsisilbi ka ng isang grupo na hindi pa nakapagtapos ng mga mamimili o nagsisilbing isang tukoy na angkop na lugar. Ang iyong negosyo ay maaari ring punan ang isang puwang sa pamamagitan ng paggawa ng isang bagay na mas mahusay o mas mura kaysa sa sinumang iba pa. Ang pagkilala sa kung ano ang puwang ng merkado na iyong pinunan ay kapaki-pakinabang sa pagpoposisyon ng iyong produkto o serbisyo.
Nakakaiba
Kung ang iyong negosyo ay pumapasok sa isang umiiral na produkto o serbisyo - na malamang - mayroon kang dalawang pangunahing paraan ng pagkita ng kaibhan, presyo at kalidad. Kung paano mo iposisyon ang iyong produkto sa loob ng merkado ay dapat makatulong na matukoy kung aling diskarte ang iyong ituloy. Ang paggamit ng isang diskarte sa presyo ay sumusubok na mabawasan ang iyong kumpetisyon sa pamamagitan ng pagbibigay ng iyong produkto na mas mura. Kung gagamitin mo ang estratehiya na ito, nagsisikap ang iyong negosyo na i-maximize ang mga kita sa pamamagitan ng lakas ng tunog. Ang isang diskarte sa kalidad ay sumusubok na iposisyon ang iyong produkto bilang isang mahusay na luho, isa na nagkakahalaga ng higit na pagbabayad.
Bilis ng Entry
Kung tumalon ka sa merkado nang sabay-sabay, o pabor sa isang mas unti-unti pagpapatupad, ay isang mahalagang pagsasaalang-alang na diskarte. Kung napasok mo nang napakabilis, pinapanganib mo ang overestimating demand at dahil dito ay may sobrang produksyon. Ang labis-labis na produksyon ay maaaring magastos sa mga tuntunin ng pamumuhunan sa kapital, mga presyo ng pagmamaneho at pamamahala ng pagpapatakbo. Kung, gayunpaman, ikaw ay nagpasok ng masyadong mabagal, ikaw ay may panganib na mawala ang bahagi ng market sa mga kakumpitensiya o mga produkto na kapalit. Ang diskarte na pinili mo ay depende sa iyong produkto, sa pagpoposisyon nito at sa iyong pagsusuri sa merkado.
International Market Entry
Sa pagpasok ng isang dayuhang pamilihan, may ilang karagdagang mga pagsasaalang-alang. Ang iyong negosyo ay may apat na pangkalahatang estratehiya para sa pagpasok: pag-export, paglilisensya, joint venture at direktang pamumuhunan. Ang pag-export at paglilisensya ay mga di-tuwirang paraan upang makapasok sa isang merkado at umasa sa isang dayuhang kumpanya sa host country. Ang mga pamamaraan ay mas mababa ang panganib at nangangailangan ng minimal investment. Ang mga potensyal na kita ay mas mababa. Ang isang joint venture o direktang pamumuhunan diskarte ay riskier at maaaring mangailangan ng makabuluhang investment. Ang potensyal na kita ay mas mataas.
