Ang diskarte sa pagpepresyo ng pagpasok ng merkado ay nangangahulugang pagtatakda ng presyo ng isang produkto o serbisyo nang mas mababa hangga't maaari upang mapabilis ang mabilis na benta. Ito ay pinakamagandang magtagumpay sa malalaking, lumalagong mga merkado at kadalasang ginagamit sa mga pagpapakilala ng bagong produkto. Ang isang presyo ng pagpasok ay karaniwang pinili kapag ang layunin ng nagmemerkado ay upang makamit ang mataas na bahagi ng merkado.
Pagpepresyo ng Pagpasok ng Market
Pagpepresyo ng pagpepresyo ay isang uri ng diskarte sa pagmemerkado kung saan sinusubukan ng mga negosyo na akitin ang mga customer upang subukan ang isang bagong produkto o serbisyo. Ang ideya ay upang ipakita ang isang mababang presyo para sa isang bagong produkto o serbisyo sa panahon ng isang unang handog upang akitin ang mga customer ang layo mula sa mga katunggali o intriga sa kanila upang subukan ang isang bagay na hindi nila isinasaalang-alang bago. Sa karamihan ng mga kaso, ang mga kumpanya ay tataas ang presyo kapag ang produkto o serbisyo ay nagiging popular sa target na customer nito.
Mga Kalamangan sa Pagpepresyo ng Pagpasok
Sa maraming mga merkado, ang demand ng consumer ay nababanat; sa ibang salita, ang mga tao ay bumili ng higit pa sa isang produkto na mas mababa ang presyo nito. Ang isang diskarte sa pagpepresyo ng market-penetration ay pinaka-angkop kapag lumilikha ito ng isang makabuluhang bentahe para sa isang kompanya na maaaring makilala at kumilos sa ganitong uri ng pagiging sensitibo ng presyo. Ang pagpepresyo ng pagpepresyo ay kadalasang may epekto ng pagharang, o hindi bababa sa pagpapaliban, kumpetisyon. Bilang karagdagan, makakatulong ito upang babaan ang mga gastos sa bawat yunit ng produksyon kapag ang mga proseso ng pagmamanupaktura ay napapailalim sa mga ekonomiya ng scale.
Mga Panganib sa Pagpepresyo ng Pagtagos
Kung nabigo ang dami ng mga benta upang bumuo ng mas mabilis na inaasahang bilang tugon sa pagpepresyo ng pagpasok, ang isang kompanya ay maaaring magkaroon ng problema sa pagbawi ng mga gastos sa pananaliksik at pagpapaunlad nito. Ang pangkalahatang kakayahang kumita nito ay magdudulot kung ito ay gumawa ng higit pa kaysa sa maaari itong ibenta. Bukod pa rito, ang pagpepresyo ng pagpasok ay maaaring makapinsala sa imahe ng halaga ng tatak sa pamamagitan ng pagmumungkahi sa mga mamimili na ito ay ang cheapest - hindi kinakailangan ang pinakamahusay. Ito ay maaaring hindi sinasadya na lumikha ng isang perceptual na pagkakataon para sa mga kakumpitensiya na may mas mataas na presyo ng mga kalakal.
Mga Halimbawa ng Pagpepresyo ng Pagpasok
Ang ilan sa mga pinakamatagumpay na practitioner ng diskarte sa pagpasok ng pagpasok ay ang mga diskarteng operasyon ng diskwento, kabilang ang mga tindahan ng warehouse, club at outlet. Ang mga uri ng mga negosyo ay nakikipagkumpitensya ng higit na mabigat sa presyo kaysa sa kalidad o iba pang mga benepisyo at lalo na mahusay sa isang mahinang ekonomiya. Sa kategorya ng pangkalahatang merchandise, ang Walmart ay isang lider sa pagpepresyo ng pagpasok. Sa sektor ng groseri, ang Aldi chain ay pinasimunuan ang diskarteng ito. Ang iba pang mga halimbawa ay matatagpuan sa mga kategorya tulad ng mga consumer electronics, muwebles at mga laruan.
Mga alternatibo sa Pagpepresyo ng Pagpasok
Ang skimming ng presyo ay ang pinakamalinaw na alternatibo sa pagpasok ng presyo. Ito ay isang pagtatangka upang lumikha ng isang pang-unawa ng pagiging eksklusibo at halaga sa pamamagitan ng pagsingil sa pinakamahal na presyo sa merkado ay magkakaroon. Maraming mga produkto ng mataas na teknolohiya, tulad ng mga smart phone at mga high-definition na telebisyon, ay ipinakilala sa isang presyo ng pag-skimming na patuloy na nabawasan habang ang bagong bagay na bagay ay nagsusuot. Ang isa pang alternatibo ay ang presyo quo pricing. Ang mga gumagamit ng diskarte na ito ay pumili ng isang presyo na magkapareho o malapit na maihahambing sa kumpetisyon. Habang hindi isang agresibong diskarte, ang presyo quo pricing ay nag-aalok ng benepisyo ng mababang panganib.
