Ang mga plano sa mga benta ng mga benta ng rehiyon ay maaaring maging isang epektibong tool para mapakinabangan ang lakas ng benta. Ang mga plano ay angkop para sa mga teritoryo ng mga benta ng anumang laki, mula sa lokal hanggang sa internasyonal. Ang isang mahalagang susi ay maayos na naghahati sa teritoryo sa mga rehiyon at nagbibigay ng tamang marketing at suporta para sa bawat lugar. Ang pangkalahatang plano sa benta ay naghihirap kung ang isang rehiyon ay suportado ng mas mababa kaysa sa iba habang ginagampanan sa parehong mga pamantayan para sa mga tawag sa pagbebenta, pag-convert ng mga tawag sa mga benta, pagpapanatili ng customer at higit pa.
Piliin ang bilang ng mga regional sales manager na kinakailangan batay sa laki ng pangkalahatang teritoryo. Hindi bababa sa dalawa ang kailangan upang bigyang-katwiran ang isang panrehiyong plano. Ang isang kumpanya na nagbebenta ng mga produkto o serbisyo sa mga customer sa lahat ng 50 na estado ay maaaring may dose-dosenang mga panrehiyong tagapamahala, samantalang ang isang mas maliit na kumpanya ay maaaring kailanganin lamang ng apat na panrehiyong mga tagapamahala ng benta na may mga teritoryo sa pagbebenta nang pantay-pantay na hinati. Suriin ang mga setting ng mga tagatustos ng mga sales manager ng iyong mga katunggali para sa mga halimbawa.
Hatiin ang teritoryo ng benta pagkatapos ng pagpapasya sa bilang ng mga regional sales manager. Halimbawa, ang isang pambuong-estadong panrehiyong benta manager ng plano ay maaaring hatiin ang estado sa apat na rehiyon - hilaga, timog, silangan at kanluran. Ang isang dalawang-taong panrehiyong plano sa pagbebenta ay maaaring hatiin ang isang mas maliit na lugar sa hilaga at timog na mga rehiyon. Ang isang apat na tao na panrehiyong koponan sa pagbebenta ay maaaring hinati sa laki ng account: malaki, daluyan, maliit at bagong mga account.
Pumili ng isang plano sa kompensasyon para sa mga regional sales manager. Iba-iba ang mga plano, mula sa sahod at komisyon batay sa mga pamantayan sa industriya, sa mga plano ng komisyon. Ang iba pang mga plano sa kompensasyon ay nagtatampok ng isang buwanang bayad sa retainer plus komisyon. Network na may katulad na mga kumpanya upang mahanap ang pagpunta rate para sa mga regional sales manager.
Umarkila ang mga tagapamahala ng benta sa rehiyon habang nagtatalaga sa kanila ng kanilang mga teritoryo at mga quota. Pahintulutan ang mga panrehiyong mga tagapamahala ng benta upang umupa ng mga salespeople kung kinakailangan depende sa dami ng benta.
Subaybayan ang lingguhan at buwanang mga ulat mula sa mga panrehiyong tagapamahala ng benta habang inihahambing mo ang kanilang produksyon laban sa mga pagtataya.
