Ang mga infomercials ay naninirahan sa late-night telebisyon na may mga pangako ng mga pangkaraniwang problema sa pag-solve sa matalino, hindi mabubuhay-walang paraan, na dinadala sa mga manonood sa pamamagitan ng mga charismatic salesmen at di malilimutang mga pariralang mahuli. Ang isang komersyal na itinago bilang isang nakapagtuturo na programa, ang mga infomercials ay may ilang mga tiyak na katangian, na ang lahat ay naglalayong makisali sa mga potensyal na customer sa bahay at kumikita.
Sales Pitch
Una at pangunahin, ang mga infomercial ay mga advertisement na dinisenyo upang magbenta ng mga produkto. Ang mga infomercial ay karaniwang nagsisimula sa pagtatanghal ng isang karaniwang problema, pagkatapos ay nag-aalok ng isang malalim na dahilan kung bakit ang produkto ay ang perpektong solusyon sa problemang iyon. Sa ganitong paraan, ang mga infomercial ay pareho ng isang pagtatanghal ng impormasyon at isang benta ng pitch, bagaman ang nakapagtuturo aspeto ay umiiral upang higit pang maglingkod sa pitch benta.
Format
Ang mga infomercial ay isang partikular na anyo ng marketing sa pag-broadcast, na nangangahulugang ang mga ito ay ginawa para sa pagsasahimpapawid sa telebisyon. Ang mga infomercial ay tumatakbo nang hindi bababa sa kalahating oras, na siyang pinakamaliit na bloke ng mga istasyon ng oras na nagbebenta. Ang infomercial ay binubuo ng tatlo hanggang apat na segment na hinati ng mga patalastas, bawat segment na nagtatapos sa isang call-to-action, na isang tawag sa pagbili.
Mataas na presyon
Habang ang infomercials ay nagsisimula sa isang nakapagtuturo na pagtatanghal sa produkto, mabilis silang lumipat sa hard sell. Sa hard sell, ang mga infomercials ay gumagamit ng mga testimonial ng customer upang himukin ang mga manonood na bumili ng mga produkto. Kadalasan, ang mga infomercials ay naglalagay ng oras sa mga potensyal na kostumer, na hinimok ang mga ito na tumawag bago sila mawalan, dahil sa mga aspeto tulad ng pagkawala ng stock. Ang mga infomercials ay madalas na gumagamit ng "Ngunit maghintay … mayroong higit pa" na pitch, kung saan ang mga karagdagang serbisyo o produkto ay kasama sa presyo ng pagbebenta.
Sa Home vs. In Store
Ang mga produkto na ibinebenta sa pamamagitan ng infomercials ay ayon sa tradisyonal na magagamit sa pamamagitan ng infomercial para sa isang panahon ng 6 hanggang 12 buwan, pagkatapos kung saan matagumpay na mga produkto ng infomercial gumawa ng paglipat mula sa mail-order sa in-store. Gayunpaman, ang ilang mga produkto ay mananatili sa matagumpay na mga kampanyang infomercial at hindi kailanman gawin ang paglipat sa in-store.
