Anuman ang iyong linya ng negosyo, ang paglago ng kita ay malamang na maging pangunahing layunin. Ang pagbebenta ng mas maraming produkto mula sa isang panahon hanggang sa susunod ay nagpapakita na nakakaakit ka ng mas maraming mga customer at sa gayon ay may isang mas mahusay na pagkakataon ng pagpapanatili ng iyong negosyo. Ang pagkalkula ng porsyento ng pagtaas sa mga benta sa loob ng dalawa o higit pang mga panahon ay maaaring makatulong sa iyo upang makita ang mga trend ng kita. Ito ay isang mahalagang panukat para sa pag-unawa kung ang pangangailangan para sa iyong mga produkto o serbisyo ay malamang na tumataas sa hinaharap.
Sukat Tulad ng Tulad
Upang makalkula ang porsyento ng pagtaas sa mga benta, ihambing mo lamang ang mga numero ng benta para sa isang panahon na may mga numero ng benta para sa isang maihahambing na panahon. Ang pangunahing salita dito ay "maihahambing" - dapat mong ihambing ang dalawang tagal ng humigit-kumulang pantay na haba o ang iyong mga resulta ay aalisin. Kabilang sa mga karaniwang panahon ang:
- Ang kasalukuyang taon ng accounting kumpara sa nakaraang taon ng accounting.
- Ang kasalukuyang buwan kumpara sa nakaraang buwan, halimbawa, Mayo 2018 kumpara sa Abril 2018.
- Ang kasalukuyang quarter kumpara sa agad na naunang quarter.
- Isang buwan o isang-kapat mula sa kasalukuyang taon kumpara sa parehong panahon para sa nakaraang taon ng accounting, halimbawa, Q2 ng 2017 kumpara sa Q2 ng 2018.
Maaari kang pumili ng anumang panahon na gusto mo hangga't ito ay isang mahusay na batayan para sa paghahambing. Halimbawa, ang mga pana-panahong mga negosyo, kadalasang gusto malaman kung paano ang isang kasalukuyang quarter ay inihambing sa parehong quarter sa nakaraang taon. Ito ay hindi magiging kapaki-pakinabang, halimbawa, upang ihambing ang isang panahon ng pagbebenta sa mababang panahon laban sa isang panahon ng pagbebenta sa mataas na panahon dahil ito ay hilig ang iyong mga resulta.
Gumamit ng isang Formula
Upang kalkulahin ang pagtaas ng porsyento sa mga benta, kasama ang mga kita ng net sales income para sa iyong dalawang mga panahon na maaari mong gamitin ang sumusunod na formula:
(Net benta sa panahong ito - net sales bago paunang panahon) / net sales prior period * 100
Ang mga benta sa net ay katumbas ng kabuuang halaga ng iyong mga resibo sa pagbebenta (gross sales) na ibinawas ng mga customer, mga diskwento at mga allowance para sa may sira na paninda. Makikita mo ang net sales figure sa pahayag ng kita ng kumpanya.
Halimbawa ng Trabaho
Sabihin na ang XYZ Company ay nag-ulat ng $ 300,000 na kita sa net sales sa Q1 ng 2017 at $ 450,000 para sa Q1 ng 2018. Ang 2018 $ 450,000 na minus ng 2017 $ 300,000 ay $ 150,000 sa aktwal na paglago ng kita ng benta. Susunod, hatiin ang $ 150,000 sa pamamagitan ng $ 300,000, ang 2017 Q1 na numero ng kita. Iyon ay 0.5, na kung saan ang mga oras ay nagbibigay sa amin ng 50 porsiyento. Sinasabi nito sa amin na ang XYZ ay nakakuha ng 50 porsiyento na mas maraming kita sa pagbebenta sa Q1 ng 2018 kaysa sa parehong panahon sa nakaraang taon.
Bakit Mahalaga Ito
Ang resulta ng pagkalkula na ito ay maaaring isang positibo o negatibong numero. Ang positibong numero ay nagpapahiwatig na lumalaki ang kita ng iyong kita. Ito ay kanais-nais para sa mga halatang kadahilanan ngunit mahalaga na tingnan ang porsyento mismo - mas mataas ang bilang, mas mahusay ang pagganap ng iyong kumpanya. Mahalaga ang konteksto, dito. Halimbawa, ang 6-porsiyentong pagtaas ng kita ng isang mature na kumpanya ay maaaring mukhang kamangha-mangha, ngunit kung ang mga kakumpitensya ay nakakamit ng 8-porsiyentong pag-unlad sa pagitan ng parehong dalawang panahon ng pananalapi, ang resulta ay hindi mukhang may pag-asa.
Kapag ang Numero ay Negatibo
Ang isang negatibong bilang ay nagpapakita ng pagtanggi ng mga benta mula sa isang panahon hanggang sa susunod. Kakailanganin mong maghukay ng mas malalim upang matuklasan ang mga dahilan sa likod ng trend na ito. Kailangan ba ng iyong mga kinatawan sa pagbebenta ang karagdagang pagsasanay? Kailangan mo bang baguhin ang paraan ng iyong pag-market ng iyong mga produkto? Mahirap ba ang iyong diskarte sa pagpepresyo? Ang isang solong pagbawas ng porsyento sa mga numero ng benta ay may limitadong pagiging kapaki-pakinabang upang tiyaking patakbuhin ang pagkalkula sa maraming mga panahon. Makakatulong ito sa iyo upang makita ang mga seasonal blips at pagbabago-bago at makakuha ng isang mas tumpak na larawan ng posisyon ng paglago ng kumpanya.
