Paano mo makuha ang salita tungkol sa iyong negosyo? Magagawa mo ito sa pamamagitan ng madiskarteng at taktikal na pagmemerkado gamit ang iba't ibang mga tool sa pag-promote. Ang paraan ng pagtataguyod ng isang negosyo sa mga kalakal at serbisyo nito ay nakasalalay sa ilang mga kadahilanan tulad ng madla, badyet at mga mapagkukunan. Bago paunlarin ang iyong promotional mix, maingat na planuhin ang iyong diskarte sa pagmemerkado bilang buo upang epektibong maabot mo ang iyong target na madla.
Mga Tip
-
Kabilang sa mga elemento ng pag-promote ng mix advertising, personal na nagbebenta, pag-promote ng mga benta, direktang marketing at relasyon sa publiko.
Kilalanin ang Marketing Mix
Ang aspeto ng pag-promote ay isang seksyon ng halo sa marketing, na kinabibilangan produkto, presyo, lugar at promosyon. Upang mag-market mismo nang mabisa upang madiskubre ng target audience, ang isang negosyo ay nangangailangan ng isang plano na isinasaalang-alang ang lahat ng apat na elemento ng halo sa marketing at tinitiyak na lahat ng ito ay nagtutulungan upang ihatid ang nais na mensahe upang pilitin ang isang pagbebenta.
Halimbawa, kung ang mga elemento ng pag-promote ng mix ay hindi pinupuri ang presyo ng produkto, pagkatapos ay ang plano ay magkakaroon ng mas mahirap na pagsunod. Ang isang maliit na negosyo na nagbebenta ng high-end designer na alahas ay hindi nais na mag-advertise sa isang magazine na bargain, dahil ang uri ng promosyon ay malamang na hindi maabot ang tamang madla. Katulad nito, ang lugar kung saan ang mga kalakal ay ibinebenta ay kailangang magtrabaho kasabay ng mga katangian ng produkto.
Ang Iba't Ibang Uri ng Pag-promote
Habang may maraming iba't ibang mga tool sa pag-promote kung saan ang mga negosyo ay maaaring pumili upang ipagbili ang kanilang mga produkto at serbisyo, sa pangkalahatan sila ay nahulog sa limang magkakaibang kategorya. Ang mga halimbawang pampromosyong halo ay advertising, personal na nagbebenta, pag-promote ng mga benta, direktang marketing at relasyon sa publiko.
Maaaring piliin ng mga negosyo ang anumang bilang ng mga sangkap na ito kapag gumagawa ng perpektong halo sa pang-promosyon. Sa pangkalahatan, matalino na maabot ang target audience sa pamamagitan ng maraming iba't ibang mga tool sa pag-promote upang matiyak na ang produkto o serbisyo ay mananatiling nasa isip ng mga prospect.
Bago piliin ang mga elemento ng pag-promote ng mix, pinakamahusay na maingat na maitatag ang iyong madla, kung ano ang mga layunin ng iyong pag-promote at kung anong mensahe ang gagamitin mo upang maabot ang iyong mga prospect. Ang mga mamimili ay bombarded sa daan-daang mga mensahe sa isang araw, kaya kung gusto mo ang iyong stand out, pinakamahusay na upang malaman kung ano ang gustong madinig ng iyong madla.
Tukuyin ang Iyong Target na Market
Ang unang hakbang sa pagbuo ng iyong diskarte sa paghahalo ng pag-promote ay nagsasangkot ng pagkakaroon ng malinaw na pag-unawa sa kung sino ang iyong target na madla. Ito ang mga tao na ang mga problema na maaari mong malutas sa iyong produkto. Mahalagang saliksikin ang kanilang mga demograpiko, tulad ng kasarian, edad, lokasyon, paglalarawan ng trabaho at suweldo. Bilang karagdagan, kakailanganin mong malaman kung anong uri ng mga hamon ang kinakaharap nila sa tunay na mundo na maaaring humantong sa kanila na bumili ng iyong produkto. Alamin kung paano magiging mas mahusay ang buhay ng iyong produkto para sa kanila.
Sa sandaling alam mo kung sino ang iyong tagapakinig, mas madaling matukoy kung anong uri ng promosyon ang dapat mong gamitin. Ang kaalaman sa demograpiko at mga hamon ng iyong madla ay makatutulong sa iyo na matukoy kung ang isang kampanya sa advertising at relasyon sa publiko ay mas mahusay kaysa sa personal na pagbebenta, halimbawa.
Kung ang iyong negosyo ay nagbebenta ng friendly na kapaligiran, yari sa kamay damit, halimbawa, malamang na ang iyong target na madla ay pinahahalagahan ang mga sustainable na negosyo. Malamang na nais nilang gawin ang kanilang bahagi sa pangangalaga sa kapaligiran at maaaring maging lubhang nababahala tungkol sa pagbabago ng klima.
Itaguyod ang iyong Promosyonal na Layunin
Pagkatapos mong matukoy ang iyong target na madla, matukoy ang mga layunin ng iyong pag-promote. Malamang na ang iyong negosyo ay nais na makita ang isang pagtaas sa kita, ngunit malinaw na magplano kung paano ka makararating doon sa bawat pantaktika na hakbang.
Gusto mo ba ang mga prospect na i-click ang pindutan ng pagbili sa iyong website, o gusto mo bang lumakad sa iyong tindahan? Ang iyong layunin ay upang lumikha ng kamalayan ng brand at bumuo ng katapatan ng tatak sa katagalan, o hinahanap mo ba ang mabilis na tulong sa mga benta upang isara ang taon?
Sa kaso ng environmentally friendly na negosyo sa damit, baka gusto nilang hikayatin ang mga prospect na i-click ang pindutang bumili sa kanilang online na tindahan. Bilang isang resulta, ang lahat ng kanilang mga tool na pang-promosyon ay mag-focus sa tawag na iyon sa pagkilos sa kanilang pagmemensahe.Kung gumagamit sila ng online na advertising at direct marketing, halimbawa, ang pangunahing layunin para sa bawat promotional piece ay para makumbinsi ang mga prospect na magtungo sa website upang makagawa sila ng isang pagbili.
Craft Your Message
Paunlarin ang isang malinaw, malinaw at maikli na mensahe kung saan makikilala ang iyong target na madla. Magsalita sa kanilang mga hamon at takot at ipakita sa kanila kung paano makakatulong ang iyong produkto o serbisyo upang matugunan ang kanilang mga pangangailangan at malutas ang kanilang mga problema. Gumawa ng isang natatanging halaga ng panukala na kinabibilangan ng eksakto kung ano ang iyong inaalok at kung bakit ang iyong negosyo ay tumayo. Isulat ang isang listahan ng tatlo hanggang limang aspeto ng iyong negosyo na espesyal sa iyo. Tiyaking nauugnay ang mga elementong iyon sa mga problema na kinakaharap ng mamimili.
Bilang karagdagan sa pag-uunawa kung ano ang gusto mong sabihin, kakailanganin mong magpasya kung paano mo ito sasabihin. Kabilang dito ang pagtatatag ng isang boses para sa iyong tatak na maaari mong gamitin sa buong iyong mga pag-promote. Ang iyong madla mas interesado sa isang tatak na pormal, nakakatawa o malubhang, halimbawa?
Para sa maliliit na negosyo na nagbebenta ng mga napapanatiling damit, maitatatag nila na ang nakakaapekto sa kanila ay ang kanilang dedikasyon sa paggamit ng mga materyal na friendly na kapaligiran, recyclable packaging at isang pinababang bakas ng paa sa isang online na tindahan. Kapag nililikha ang kanilang mga promosyon, gagamitin nila ang tatlong aspeto bilang pangunahing mga punto sa pagbebenta upang maakit ang kanilang madla.
Abutin ang Malawak na Madla May Advertising
Ang isa sa mga kilalang elemento ng pagsasama-sama ng pag-promote, ang advertising ay anumang bayad na paraan ng komunikasyon sa media na may isang malinaw na sponsor. Ang mga lugar sa advertising ay may telebisyon, radyo, mga billboard, pahayagan, magasin at online. Sa internet, may ilang mga kategorya para sa mga uri ng mga ad, na kinabibilangan teksto, paghahanap, banner, social media at remarketing.
Ang advertising ay isang mahusay na paraan para sa isang negosyo upang maabot ang isang malaking madla na may malawak na mensahe. Ito ay isang epektibong uri ng pag-promote para sa pagsasabi sa iyong mga prospect tungkol sa mga benepisyo ng iyong produkto o serbisyo at kung paano ito makatutulong upang malutas ang kanilang mga problema. Ito rin ay isang mahusay na paraan upang bumuo ng kamalayan ng tatak at ipakilala ang mga bagong linya ng produkto. Ang advertising sa mga key na agwat sa maraming mga platform ay nakakatulong upang mapanatili ang tatak ng tuktok ng isip para sa mga prospect.
Gayunpaman, ang advertising ay hindi nagpapahintulot sa mga prospect na makilahok nang direkta sa kumpanya dahil ito ay isang one-way na promotional tool. Bilang karagdagan, maaari itong maging mahal at hindi maabot para sa maraming maliliit na negosyo. Sa karamihan ng mga kaso, ang advertising sa online sa pangkalahatan ay nagbibigay-daan sa mga negosyo upang mas malapit na ma-target ang kanilang mga mamimili habang natitirang epektibong gastos Halimbawa, ang maliit na negosyo na nagbebenta ng environment friendly na damit ay maaaring mag-advertise sa pamamagitan ng mga social media ad na naka-target sa sinuman na bahagi ng isang nakakamalay na grupo sa Facebook.
Magtatag ng Tiwala sa Personal na Pagbebenta
Isinasama ng personal na pagbebenta ang pagbuo ng mga direktang ugnayan sa iyong mga prospect sa telepono, sa personal o sa pamamagitan ng email. Ang ganitong uri ng promosyon ay kadalasang ginagawa sa isa-sa-isang setting at isang dalawang-daan na linya ng komunikasyon. Pinahihintulutan nito ang posibilidad na magtanong tungkol sa produkto at negosyo at nagbibigay-daan sa nagbebenta upang mapawi ang anumang mga alalahanin na maaaring mayroon ang bumibili. Ito rin ay isang mahusay na paraan upang magtatag ng tiwala sa pagitan ng pag-asam at negosyo.
Gayunpaman, dahil nagsasangkot ito ng isa-sa-isang komunikasyon, ang personal na nagbebenta ay maaaring maging napakamahal. Maraming mga maliliit na negosyo ang walang bentahe, at ang mga miyembro ng kawani ay kadalasang jacks ng lahat ng trades, na pinapahalagahan ang maraming iba't ibang bahagi ng negosyo. Nangangahulugan ito na hindi sila maaaring magkaroon ng oras upang italaga sa personal na pagbenta.
Incentivize Purchases With Sales Promotions
Ang mga promosyon sa pagbebenta ay mga aktibidad sa marketing na nagbibigay ng mga prospect na may insentibo upang bumili sa pamamagitan ng pagdaragdag ng halaga sa produkto. Kabilang sa mga halimbawa ng mga gamit na pang-promosyon na karaniwang ginagamit ang mga diskwento, regalo, paligsahan, mga premium, mga kupon at mga rebate. Ang taktika ng promosyon na ito ay kadalasang ginagamit upang bumuo ng katapatan sa mga umiiral na customer at nag-aalok ng mga bagong customer ng isang mababang panganib na dahilan upang mabili.
Isa sa mga pangunahing benepisyo ng mga pag-promote sa mga benta ay ang mga ito ay isang mahusay na paraan para sa mga negosyo upang mabilis na taasan ang kanilang kita sa isang maikling panahon. Kapag nakatali sa isang partikular na kaganapan o bakasyon, tulad ng Araw ng mga Puso o sa katapusan ng taon ng paaralan, halimbawa, ang mga promo sa pagbebenta ay maaaring maging matagumpay. Gayunpaman, ang mga negosyo ay dapat mag-ingat na hindi sila gumagamit ng mga customer na nakasalalay sa mga promo sa pagbebenta. Minsan, ang nag-aalok ng napakaraming mga promosyon ay nagiging sanhi ng mga customer na humawak at maghintay upang bumili hanggang sa makatanggap sila ng ilang uri ng karagdagang halaga.
Para sa maliliit na negosyo na nagbebenta ng mga naka-friendly na damit sa kapaligiran, ang pag-promote ng mga benta ay maaaring mag-alok ng isang espesyal na buy-one-get-one sa panahon ng kapaskuhan o upang mag-alok ng libreng pagpapadala sa pagbili ng isang tiyak na halaga ng dolyar.
Kumilos ng Kumilos Sa Direct Marketing
Direktang marketing ay isa sa mga tool sa pag-promote na nagbibigay ng mga prospect na may lubos na pinasadya na mensahe. Katulad ng personal na nagbebenta, na ginagamit upang magtatag ng tiwala sa isang pang-isang setting, ang direktang marketing ay nakatuon sa pagbibigay ng pinasadyang nilalaman sa isang highly targeted na listahan. Ito ay isang halimbawa ng isa-sa-ilang marketing, kung saan ang pagtatatag ng tiwala at pagpapatunay ng mga alalahanin ay ang mga layunin. Ang mga halimbawa ng direktang pagmemerkado ay ang pagmemerkado sa email, telemarketing, katalogo at mga naka-mail na kupon.
Ipinapadala ng negosyo ang mga partikular na mensahe sa isang maliit na segment ng madla nito batay sa mga interes ng mga prospect, nakaraang kasaysayan ng pagbili at ng maraming iba pang mga kadahilanan. Dahil ang mensahe ay partikular na idinisenyo para sa segment na ito, may mas malaking pagkakataon na mapapansin ng madla. Ang direktang pagmemerkado ay kadalasang ginagamit upang ipahayag ang impormasyon ng kumpanya tulad ng mga bagong linya ng produkto at mga bagong promosyon sa pagbebenta. Upang ang matagumpay na pagmemerkado ay maging matagumpay, kailangan ng mga negosyo upang matiyak na ang kanilang mga listahan ng contact ay napapanahon at madaling i-filter at naglalaman ng kinakailangang impormasyon.
Para sa negosyo na nagbebenta ng environmentally friendly na damit, ang direktang marketing ay isang mahusay na paraan upang ipahayag ang mga bagong produkto tulad ng isang bagong linya ng damit. Maaari nilang i-target ang mga nakaraang customer na bumili ng damit mula sa kanila sa huling dalawang taon. Sa ganitong paraan, alam ng negosyo na ito ay naabot ang mga tao na bumili ng isang katulad na item sa nakaraan, kaya maaaring mas malamang na gawin ito muli sa hinaharap.
Buuin ang Goodwill Sa Mga Relasyong Pampubliko
Ang relasyon sa publiko ay nagsasangkot ng pagbuo ng isang kanais-nais na imahe para sa tatak sa media, na may layunin ng pagbuo ng kamalayan ng tatak at pagtaas ng mga benta. Karaniwan, ang coverage ng media ay hindi binabayaran ng negosyo. Kabilang sa mga gawain sa pampublikong relasyon ang mga release ng press, mga kumperensya sa pagpupulong, mga sponsorship at mga interbyu sa media.
Ang tool na pang-promosyon ay isang epektibong paraan upang magsagawa ng pagkontrol ng pinsala kung ang iyong negosyo ay nakagawa ng isang masamang reputasyon o nakaharap sa pagpula sa media. Ang mga relasyon sa publiko ay ginagamit din ng mga negosyo upang magtaguyod ng mabuting kalooban sa komunidad sa pamamagitan ng pagbibigay ng oras, pera sa pamamagitan ng mga sponsorship o mga libre at murang mga produkto at serbisyo sa mga partikular na grupo.
Tandaan na ang coverage ng media ay hindi isang bagay na maaaring kontrolin ng maraming mga negosyo. Habang ang layunin ng mga relasyon sa publiko ay upang bumuo ng isang kanais-nais na imahe sa media para sa mga prospect na tandaan, posible na ang mensahe ay maaaring makaligtaan ang marka o hindi maabot ang mga prospect sa lahat.
