Kung ikaw ay nasa negosyo ng pagbebenta - at ang karamihan sa mga kumpanya ay, sa isang paraan o iba pa - mahalaga na magkaroon ng mga produkto na nais ng iyong mga customer, at upang magkaroon ng sapat na ng mga ito. Para sa mga tagapamahala, na bumababa sa paggawa ng mga desisyon tungkol sa kung aling mga linya ng produkto ang dadalhin, at kung paano isama ang mga ito upang makagawa ng isang panalong paghahalo ng produkto. Ito ay tulad ng pagbuo ng isang matagumpay na koponan sa sports: Kailangan mo ang tamang mga manlalaro, ngunit mayroon din silang mahusay na magtrabaho.
Kahulugan ng Linya ng Produkto
Ang isang linya ng produkto ay isang grupo ng mga produkto na malapit na nauugnay at maipapataas nang magkakasama. Halimbawa, kapag ang isang kumpanya ay lumilikha ng isang pangkat ng mga produkto na may kaugnayan sa kalinisan, tulad ng shaving cream, sabon at shampoo, ito ay kilala bilang isang produkto na linya. Ang linya ng mga produkto ay karaniwang nagbabahagi ng parehong logo, tatak at scheme ng kulay. Sa ganitong paraan, madaling makilala ng mga customer ang iba pang mga produkto sa loob ng parehong grupo. Ang mga produkto ay hindi eksakto ang parehong, ngunit karaniwang ibinabahagi nila ang ilan sa mga parehong katangian.
Kahulugan ng Paghaluin ng Produkto
Ang paghahalo ng produkto ng isang kumpanya nagsasangkot sa lahat ng mga produkto na ibinebenta ng isang kumpanya. Ang paghahalo ng produkto ay maaaring magsama ng ilang mga linya ng mga produkto o indibidwal na mga produkto na hindi nabibilang sa isang linya. Halimbawa, kung ang isang kumpanya ay nagmamay-ari ng isang linya ng mga produkto ng kalinisan at nagmamay-ari din ng isang linya ng mga produkto ng paglilinis ng bahay, ang lahat ng mga produktong magkakasama ay bumubuo sa halo ng produkto para sa kumpanya. Ang bawat linya ay pagsamahin sa iba upang makabuo ng kabuuang halo.
Diversifying Your Product Mix
Maraming mga kumpanya ang nakatuon sa paghahalo ng produkto dahil nakakatulong ito sa kanila pag-iba-ibahin ang kanilang mga handog. Sa halip na tumuon sa isang partikular na uri ng produkto, ang isang kumpanya ay maaaring makabuo ng isang malawak na hanay ng mga produkto upang mag-alok.Sa ganitong paraan, kahit na ang isang pangkat ng mga produkto ay hindi nagbebenta ng mabuti, ang iba pang mga produkto ay maaaring kunin ang malubay. Ang mga desisyon ay palaging isang balanse na gawa, sapagkat ang bawat produkto na idinagdag mo ay kumakatawan sa isang pamumuhunan ng mga mapagkukunan Sa ilang mga kaso, ang mga kumpanya ay maaaring makakuha ng isang produkto na halo na masyadong malawak at nagtatapos up kumain ng mga mapagkukunan na maaaring mas mahusay na ginagamit ng kumpanya sa iba pang mga paraan.
Pamamahala ng Haba at Lapad ng Produkto
Ang mga desisyon ay madalas na ipinahayag bilang ang haba ng iyong produkto na linya, at ang lapad o lawak ng iyong pangkalahatang halo ng produkto. Ang haba ng iyong linya ng produkto ay sinukat ng kung gaano karami ang mga produkto nito, at iba-iba ang produkto. Kung ikaw ay gumagawa ng lawn tractors, ang tatlong mga base model at ang kanilang mga accessories ay maaaring kumakatawan sa isang magandang linya. Kung ikaw ay nasa lipstik o negosyo sa polish ng kuko, maaaring kailangan mo ng dose-dosenang upang maging mapagkumpitensya.
Ang lawak ng iyong ihalo ng produkto ay sinukat sa kung gaano karaming mga linya ang iyong isinasagawa, at kung gaano napakaraming mga ito. Ang isang tagagawa ng lawn tractor ay maaaring palawakin ang halo nito sa pamamagitan ng pagbuo ng mga tillers, lawnmowers, snowblowers at kagamitan sa liwanag ng konstruksiyon, halimbawa. Tinitiyak ng mga tagatingi ang lawak ng kanilang paghahalo ng produkto sa pamamagitan ng kanilang target market. Ang isang espesyalidad na tindahan na nakatuon sa mga atleta ay maaaring magdala ng isang napiling stellar ng sapatos na pang-athletic, na pinalakas ng maraming accessories na nakatuon sa fitness. Ang paghahalo ng produkto sa isang hardware o department store ay magiging mas malawak, na sumasalamin sa diskarte sa marketing ng catchall.
Paghalo ng Produkto sa Marketing Management
Ang isa sa mga potensyal na application ng paggamit ng isang linya ng produkto ay upang makatulong sa pagpepresyo. Kapag ang isang kumpanya ay lumabas na may isang linya ng mga produkto na halos kapareho ng isa, maaari itong gamitin upang mabawasan ang mga produkto nang epektibo. Halimbawa, maraming mga kumpanya ang gumagamit ng isang "mabuti, mas mahusay, pinakamahusay" na paraan ng mga produkto ng pagpepresyo. Ang produktong antas ng entry ay may pinakamababang presyo, na sinusundan ng mas mahusay na produkto at pagkatapos ay ang pinakamahusay na produkto. Maaari itong maging isang paraan upang magbayad sa mga customer sa bawat grupo ng pagpepresyo.
Bilang alternatibo, sa halip na direktang tumututok sa presyo, ang paghahalo sa marketing ay maaaring magsama ng mga brand na may maingat na na-curate na "lifestyle" na pagmemensahe na sumasalamin sa mga mamimili ng iba't ibang mga badyet.
