Lumikha ng isang kapaligiran at pag-asa sa mga propesyonal sa pagbebenta na ang mga gantimpala ay magaganap kapag natutugunan ang mga layunin at inisyatiba. Ipatupad ang plano ng insentibo sa pagbebenta na bumabagay sa mga indibidwal na mga tindero pati na rin sa mga tauhan ng suporta na dapat makipagtulungan sa kanila. Ang dami ng benta ng Applaud bilang karagdagan sa pagbibigay ng pagkilala para sa mga nagsisimula at lumikha ng mga pinakamahusay na kasanayan na nakikinabang sa kumpanya sa kabuuan.
Mga bagay na kakailanganin mo
-
Mga kasunduan sa koponan ng pagbebenta
-
Mga layunin sa pagbebenta
-
Katotohanan sheet, insentibo
-
Ulat ng kakayahang kumita
-
Sales software
-
Mga Ulat
-
Mga insentibo, hindi cash (opsyonal)
Mga Insentibo sa Cash
Bumuo ng isang panloob na koponan upang tukuyin ang mga layunin sa pagbebenta na makamit ang kakayahang kumita ng korporasyon. Magtatag ng isang batayang benta sa panahon ng tinukoy na panahon ng pagsasanay. Ipinaliliwanag ng consultant na si David Berger, ang isang cross-functional na koponan ay dapat bumuo ng isang plano sa pagbebenta at mga insentibo na kasama ang "base salary ranges, isang halo ng base na suweldo at kita ng insentibo, kita lamang ng insentibo, at kabuuang kompensasyon ng cash batay sa masusukat na mga resulta sa negosyo. Ang plano na binuo mo ay dapat matugunan ang lahat ng mga pangangailangan ng iyong kumpanya at magkaroon ng naaangkop na mekanismo ng pag-uulat upang subaybayan ang mga resulta at mag-link sa isang sistema ng komisyon-accounting."
Pumili ng mga target na benta para sa parehong mga indibidwal na salespeople at mga benta ng mga koponan para sa mga kumpanya na sapat na malaki upang magkaroon ng mga teritoryo at mga lugar. Alinman magbigay ng mga salespeople na may isang napatunayan na istraktura upang makamit ang kanilang mga layunin, o hilingin sa kanila para sa isang maikling, nakasulat na plano kung paano nila maabot ang kanilang mga target at kita.
Magtatag ng mga insentibo ng mabilis na pagsisimula upang gantimpalaan ang mga salespeople na umabot sa isang tinukoy na halaga ng mga benta sa isang isang-kapat pagkatapos ng pagsasanay. Gumawa ng mga insentibo para sa mga tauhan ng suporta pati na rin, na tumutulong sa mga salespeople na makakakuha ng higit pa at manalo ng higit pang mga account. "Kung tingnan mo ang iyong plano sa kompensasyon bilang isang pampalakas na tool… ikaw ay bumubuo ng isang instrumento upang madagdagan ang pagganap ng iyong empleyado, "writes ng mga may-akda ng negosyo Eric Tyson at Jim Schell sa Maliit na Negosyo para sa mga Dummies.
Magpasimula ng isang hiwalay na plano ng kompensasyon upang mapalakas ang mga benta sa panahon ng normal na downturns ng cyclical, o kung ang isang pagbagsak ng benta ay umabot sa kumpanya kung sa lokal, rehiyonal o pambansang saklaw.
Magbayad ng mga salespeople sa parehong paraan tulad ng lahat ng tao sa kumpanya upang lumikha ng isang pangkalahatang pakiramdam ng koponan. Ang may-ari ng negosyo na si Norm Brodsky, na nagsusulat sa isang nakaraang isyu ng Inc magazine ay nagpapahiwatig ng pagsasaayos ng pay batay sa mga indibidwal na kontribusyon na may "suweldo na sinusuri at naayos taun-taon, batay sa pagganap ng kumpanya at mga kontribusyon ng indibidwal."
Mga Paligsahan at Pagkilala
Gantimpala ang mga salespeople para sa mga hindi nakamit na produkto, tulad ng pagbuo ng pinakamaraming mga leads sa isang buwan, o pagtatakda ng pinakamaraming appointment. Magpadala ng mga press release sa mga lokal na pahayagan, pag-highlight ng bilang ng mga benta o iba pang mahalagang impormasyon.
Magkaroon ng mga paligsahan upang makita kung sino ang lumilikha ng pinaka-epektibong lead generation o ideya sa pagtatanghal ng benta. Magbigay ng mga sertipiko ng regalo sa mga lokal na restaurant o "weekend getaways para sa dalawa" bilang mga alternatibo sa mga cash-only na insentibo.
Panayam ng mga benta ng mga tao na maabot ang kanilang mga layunin para sa mga artikulo sa kumpanya ng Website o newsletter. Magbigay ng "salamat" na mga plaka na matatagpuan nang kitang-kita sa mga tanggapan ng korporasyon, at pasalamatan ang kawani ng suporta para sa kanilang trabaho.
Mga Tip
-
Itakda ang mga inaasahan sa pagganap sa mga salespeople. Magbigay ng mga cash at non-cash na insentibo. Kilalanin ang mga pagsisikap sa mga tauhan ng suporta.
Babala
Huwag palambutin o pighatiin ang mga manggagawa. Huwag ipagpatuloy ang mga under-performer nang walang tulong.
