Habang patuloy na nagbabago ang mga merkado, dapat pag-aralan ng mga negosyo ang iba't ibang aspeto ng merkado upang gumawa ng mga pagbabago sa mga estratehiya sa marketing na nagpapahintulot sa kanila na manatili sa itaas. Gayundin, ang mga mas bagong negosyo ay dapat magsagawa ng sapat na pananaliksik upang malaman nila kung anong mga produkto ang magbibigay ng pinakamataas na benepisyo sa mga customer.
Sukat ng Market
Dapat malaman ng mga negosyo ang sukat ng merkado. Matutukoy nila ang laki ng merkado batay sa impormasyon na nakolekta mula sa mga asosasyon ng kalakalan, mga survey ng customer at impormasyon sa merkado mula sa mga pangunahing negosyo at data ng pamahalaan.
Mga Trend sa Market
Ang mga uso sa merkado ay nagbibigay ng mga pagkakataon sa negosyo upang makagawa ng malaking kita sa mga usong ito sa pamamagitan ng paglikha ng mga produkto na nagtutupad ng mga bagong hinahangad. Gayunpaman, ang mga uso ay maaari ring humantong sa mga bagong pagbabanta, lalo na kung ang mga uso ay mga alternatibo sa mga produkto na karaniwang ibinebenta ng kumpanya.
Rate ng Paglago ng Market
Dapat mahuhulaan ng mga kumpanya kung magkano ang isang merkado ay lalaki. Maaari nilang gawin ito sa pamamagitan ng pagtingin sa kasalukuyang rate ng paglago ng merkado at pagtantya sa hinaharap na rate ng paglago batay sa labas ng ito. Ang mga kumpanya ay maaari ring tumingin sa data ng paglago mula sa mga pantulong na merkado upang hulaan ang paglago rate ng target na merkado. Maaaring umakyat ang paglago ng negosyo kapag na-market ang mga negosyo sa lahat ng mga customer na gustong bumili ng produkto. Ang paglago ng merkado ay maaari ding tanggihan dahil sa pagtaas ng kumpetisyon, pagpapababa ng pagkakakilanlan ng tatak ng customer at mga makabagong teknolohiya na pinapalitan ang mga mas lumang mga produkto.
Pamamahagi ng Mga Channel
Dapat na maunawaan ng mga negosyo ang mga channel ng pamamahagi na magagamit sa kanila upang makakuha ng mga produkto sa consumer sa unang lugar. Ang mga negosyo na mapapansin ang mga umuusbong na mga channel ay maaaring makilala at mag-tap sa mga channel bago makapasok ang mga katunggali. Habang lumilikha ang mga negosyo ng mas maraming halaga sa tatak, maaari silang humingi ng mas mataas na margin ng kita mula sa distributor, dahil gusto ng mga distributor na magbenta ng mga produkto na kukuha ng mga customer.
Potensyal ng Profit
Bago magbenta ng isang partikular na produkto, dapat na maunawaan ng mga negosyo ang potensyal na kita para sa produkto. Ang mga produkto ay hindi magiging kapaki-pakinabang kung ang mga mamimili na bumili ng produkto ay walang kakayahang bumili ng pagbili ng produkto. Ang mga produkto ay hindi rin magiging kapaki-pakinabang kapag mayroong isang mataas na hadlang sa pagpasok, na ginagawang masyadong mahal ang produkto upang palayain.
Istratehiya sa Negosyo
Depende sa merkado ng negosyo, ang iba't ibang mga kadahilanan ay maaaring maging sanhi ng negosyo na lumabas sa itaas. Halimbawa, ang ilang mga negosyo ay mangibabaw sa merkado kapag nakamit nila ang teknolohikal na kagalingan. Ang iba pang mga negosyo ay magpapalawak ng kanilang mga benta sa punto kung saan nakamit nila ang ekonomiya ng scale. Ang eksklusibong pag-access sa mga channel at mapagkukunan ng pamamahagi ay nagbibigay din sa mga negosyo ng mapagkumpetensyang gilid.
Demand ng Market
Kapag nagtatatag ng isang negosyo sa isang bagong merkado, ang mga kumpanya ay dapat magsagawa ng pagtatasa ng mga pangangailangan ng isang partikular na produkto o serbisyo. Ang ilang mga produkto ay itinuturing na mahalaga sa pamamagitan ng mga mamimili, tulad ng pabahay at transportasyon. Ang kahilingan para sa mga produktong ito ay maaaring magbago habang nagbabago ang populasyon at nagbago ang mga lokal na kita.
Kapaligiran sa Negosyo
Dapat na maunawaan ng mga negosyo ang kapaligiran na gumana nila sa ilalim. Maaaring baguhin ng mga limitasyon sa pulitika at regulasyon ang mga estratehiya na dapat gamitin ng mga negosyo upang maging mapagkumpitensya sa isang hindi pamilyar na merkado. Dapat ding maunawaan ng mga negosyo ang mga natatanging societal factor sa isang lugar, tulad ng mga kagustuhan ng mga lokal na kultura ng etniko.
