Ang pagtukoy ng isang epektibong paraan ng pagtataguyod ng mga komersyal na credit card ay isang napakalaking paraan upang madagdagan ang iyong kabuuang rate ng pagtagos ng customer. Ang mga credit card ng negosyo ay nagbibigay ng mahalagang serbisyo sa kliyente habang pinapalakas ang kaugnayan nito sa iyong institusyong pinansiyal.
Ang Epektibong Kampanya sa Pagbebenta ng Credit Card ng Negosyo
Kilalanin ang mga komersyal na kliyente na kasalukuyang walang credit card ng negosyo sa iyong institusyong pinansyal. Tanungin ang iyong mga komersyal na mga opisyal ng pautang, mga tagapangasiwa ng sangay at mga opisyal ng pagtawag sa labas upang makagawa ng isang listahan ng lahat na walang credit card ng negosyo sa iyong institusyong pinansyal. Ito ang pangkat na na-target para sa iyong mga pagsisikap sa pagbebenta. Kadalasan, ang mga database ng mga sistema ng pinansiyal na institusyon ay dapat na makapagbigay ng isang listahan ng mga customer o, kung ikaw ay isang mas maliit na institusyon, maaari mong hilahin ang isang listahan nang manu-mano.
Bumuo ng isang kampanya sa marketing na nagta-target sa partikular na madla. Tulad ng anumang kampanya sa marketing at sales, i-stress ang mga tampok at benepisyo ng iyong partikular na credit card sa negosyo. Kung nagpaplano ka ng isang espesyal na promosyon kasabay ng kard, siguraduhin mong i-highlight ang alok sa bawat channel ng komunikasyon. Kasama sa mga halimbawa ng isang espesyal na pag-promote ang isang espesyal na alok na rate o isang kampanya sa balanse. Kung tina-target mo ang isang espesyal na niche audience - halimbawa, mga tanggapan ng accountant - maaari mong ipasadya ang iyong kampanya ng credit card upang direktang makinabang ang mga accountant tulad ng nabawasan na rate sa panahon ng buwis. Ang direktang mail, alinman sa mga tradisyonal na mga postkard o mga blasts ng email, ay humahantong sa pagsingil sa isang naka-target na kampanya ng credit card ng negosyo. Maaari mo ring isaalang-alang ang paglikha ng mga panlabas na opisyal ng pagtawag sa labas, signage ng sangay at naka-target na pahayagan o advertising journal na kalakalan.
Ilunsad ang iyong kampanya sa marketing, kasama ang mga pagsisikap sa labas ng pagtawag. Ipadala ang iyong paunang mensahe sa iyong listahan ng mga kostumer ng negosyo sa pamamagitan ng direktang koreo o email. Simulan na ipatupad ang anumang iba pang marketing kabilang ang advertising at signage. Kapag nagsimula ang kampanya, magsagawa ng ilang labas sa labas ng mga blitz ng pagtawag. Pakawalan ang iyong mga opisyal ng materyal na credit card ng negosyo, tulad ng mga flyer at polyeto, at hilingin sa kanila na bisitahin ang maraming mga prospect hangga't maaari sa loob ng isang araw o hapon. Dapat sabihin ng mga opisyal sa customer na sila ay huminto upang sabihin sa kanila ang tungkol sa eksklusibong alok ng credit card at upang subukang mag-sign up ng mga customer upang matanggap ang credit card. Maaari mo ring isama ang isang panloob na paligsahan sa pagbebenta na may kaugnayan sa kampanya ng credit card ng negosyo. Ang iyong pangkalahatang mga numero ng pag-sign up ay maaaring tumaas kung pinatamis mo ang deal sa pamamagitan ng pagbibigay ng insentibo sa cash sa opisyal na nag-sign up sa pinakamaraming kliyente sa isang araw ng blitz.
Sundin ang mga tawag sa telepono patungkol sa iyong kampanya sa marketing. Ilagay ang iyong mga tauhan sa mga numero ng telepono para sa mga prospective na kliyente. Ilang linggo pagkatapos nilang matanggap ang paunang direktang koreo o email na sabog, hilingin sa mga empleyado na magsagawa ng mga follow-up na tawag sa telepono. Maaari kang pumili ng isang tiyak na oras ng araw upang magkaroon ng isang telemarketing blitz o maaari kang magbigay ng isang listahan ng mga pangalan at numero ng telepono sa mga opisyal at hilingin na makipag-ugnay sila sa lahat ng tao sa listahan sa isang tiyak na petsa. Tulad ng sa labas ng mga pagsisikap, maaari mong palaging isama ang panloob na paligsahan kung saan nagbibigay ka ng insentibo ng pera o mga partido ng pizza para sa pag-sign up ng mga bagong kliyente sa negosyo.
Suriin at isipin ang mga resulta. Kapag bumagsak ang kampanya, tipunin ang iyong koponan at kalkulahin ang return on investment (ROI) at talakayin kung ano ang naging mabuti at kung ano ang naging mali sa iyong kampanya. Tiyaking nakukuha mo ang pag-input mula sa mga empleyado na nag-outbound na mga tawag sa telepono at nasa-tao, sa labas ng mga tawag, masyadong. Mahalaga ito upang matulungan kang tukuyin kung anong mga customer ng negosyo ang tumutugon sa karamihan.
Mga Tip
-
- Iugnay ang isang espesyal na alok o differentiator sa iyong kampanya sa pagbebenta.
- Gumawa ng mga personal na tawag sa komersyal na kliyente.
- Gumamit ng maraming mapagkukunan ng pagmemerkado upang maabot ang kliyente.
