Kapag ang mga kompanya ay sapat na malaki at may sapat na kabisera, kadalasan ay nagpapasya sila upang makakuha ng iba pang mga negosyo. Ito ay kilala bilang "diskarte sa pagsasanib." Mayroong dalawang pangunahing paraan ng pagsasama: pahalang at vertical.
Ang pagsasama ng pahalang ay nagsasangkot ng pagliit ng kumpetisyon at pagtaas ng bahagi ng merkado sa pamamagitan ng pagbili ng mga nakikipagkumpitensiyang mga negosyo, samantalang ang vertical integration ay nagsasangkot ng pagbili ng mga supplier o distributor upang i-streamline ang proseso at bawasan ang mga gastos sa pagdadala ng isang produkto sa merkado.
Mga Tip
-
Ang pahalang na pagsasama ay nangyayari kapag ang isang kumpanya ay bumibili ng isang kumpanya ng parehong uri upang madagdagan ang market share o maabot ang mga bagong customer, samantalang ang vertical integration ay nagsasangkot ng pagbili ng supplier o distributor upang i-streamline ang produksyon.
Kahulugan ng Pahalang Pagsasama
Ang mga kumpanya na lumalaki sa pahalang na pagsasama ay naghahanap upang bumili mga kumpanya sa parehong industriya, na maaaring mag-alok ng maraming benepisyo, kabilang ang:
- Ang pagpapataas ng kanilang laki
- Lumalago ang kanilang mga handog sa produkto
- Pagbawas ng kumpetisyon
- Pagtaas ng produksyon
- Pag-access sa mga bagong customer.
Madali na humantong sa pahalang na pagsasama monopolyo at oligopolies kung ang isang kumpanya ay bibili ng lahat o karamihan sa mga kakumpitensya sa isang merkado, na kadalasang nagtataas ng mga isyu sa antitrust. Maraming mga merger ng ganitong uri ay dapat na maaprubahan ng gobyerno bago mangyari ito upang protektahan ang mga mamimili mula sa pinababang kompetisyon. Halimbawa, kung binili ng Verizon ang AT & T, ang mga mamimili ay magkakaroon ng ilang mga opsyon sa serbisyo ng mobile na magagamit sa kanila.
Bukod sa pinababang kompetisyon, isa sa mga mas karaniwang mga kadahilanan ang isang kumpanya ay gagawa ng pahalang na pagsasama ay upang madagdagan ang bilang ng mga produkto at serbisyo na kanilang maibibigay sa mga mamimili. Sa ilang mga kaso, ang kumpanya ay maaaring kahit na nais upang pagsamahin ang mga umiiral na mga serbisyo sa mga ng kumpanya na ito nais upang makakuha. Maaari rin itong pahintulutan ang kumpanya na palakihin ang produksyon sa mga bagong pabrika at empleyado.
Mga Halimbawa ng Pahalang na Pagsasama
Halimbawa, kung ang AriZona Beverages (ang kumpanya sa likod ng iced tea ng Arizon) ay nais na magsimulang magbenta ng lasa ng sparkling na tubig at tsaa ngunit ayaw na mamuhunan sa mga bagong kagamitan, mga pabrika at empleyado upang gawin ito, maaari itong bumili ng kumpanya na gumagawa ng sparking waters, tulad ng La Croix, at agad na ibenta ang mga inumin na ito. Ito ay magbibigay din ng instant access sa mga mamimili ng La Croix kaysa sa pagkakaroon ng pagtatayo ng sarili nitong consumer base.
Ang mga tunay na buhay na mga halimbawa ng pahalang na pagsasama isama ang 2016 pagbili ng Sheraton ng Sheraton, 2012 ng pagkuha ng Facebook ng Instagram at 2006 ng pagkuha ng Pixar ng Disney noong 2006.
Kahulugan ng Vertical Integration
Ang pagsasama ng vertical ay nangyayari kapag ang isang entidad ng pagbili ng kumpanya ay nakikibahagi iba yugto ng kadena ng halaga. Mahalaga, nangangahulugan ito na ang isang kompanya ay bumibili ng isa pang kasangkot sa produksyon ng parehong produkto ngunit sa ibang antas ng supply chain, na gumagawa ng proseso ng paglikha ng isang produkto at pagkuha nito sa mas mura at mas mabilis na merkado. Maaaring mahanap ng mga kumpanyang nakasama sa kumpanyang ito ang nakatulong sa kanila:
- Pinalakas ang kanilang mga supply chain
- Bawasan ang mga gastos sa produksyon
- Kunin ang mas maraming kita
- I-access ang mga bagong channel ng pamamahagi.
Bagaman mas mahirap na lumikha ng isang vertical na monopolyo kaysa sa isang pahalang, kapag ito ay nagagawa, maaari itong mag-iwan ng isang kumpanya sa kontrol ng isang buong industriya sa halip na isang bahagi lamang nito.
Mga Halimbawa ng Vertical Integration
Halimbawa, si Andrew Carnegie ay sikat sa pangunguna sa konsepto ng vertical integration upang sulatan ang merkado ng bakal sa pamamagitan ng pagkuha ng kontrol sa lahat ng aspeto ng proseso ng produksyon. Hindi lamang siya nagmamay-ari ng steel mills kundi pati na rin ang barge ng iron-ore, karbon at bakal at mga railroads. Siya ay magbebenta ng direkta sa mga gumagamit, bypassing middlemen at ang kanilang mga bayarin. Bilang isang resulta ng kanyang vertical integration sa buong industriya, walang kakumpitensya ay maaaring kayang makipagkumpitensya sa mga presyo ng Carnegie Steel, at siya ay may hawak na monopolyo sa industriya sa loob ng maraming taon.
Ang mas moderno at mas kaunting monopolistikong mga halimbawa ng vertical integration ay kasama ang 2001 acquisition ng Google ng Motorola upang makabuo ng mga smartphone at 2015 pagbili ng lupain ng kagubatan ng Ikea sa paglikha ng sarili nitong raw materyales sa kasangkapan.
Pagsasama ng Pabalik at Pagpasa
Ang pagsasama ng vertical ay maaaring mangyari sa isa sa dalawang paraan, depende sa kung saan ang mamimili at ang kanyang bagong pagkuha ay umupo sa supply chain. May tatlong uri ng vertical integration:
- pasulong (o sa ibaba ng agos) pagsasama
- backward (o upstream) integration
- balanseng pagsasama
Narito ang pagkakaiba sa pagitan ng tatlo:
- Ipasa ang pagsasama ay nagsasangkot ng pagbili ng isang kumpanya higit pa pababa ang supply chain, tulad ng distributor. Ang isang halimbawa ay kung ang isang tagahanda ng bulaklak ay nakakuha ng tanikala ng mga florist.
- Pabalik na pagsasama nangyayari kapag ang isang kumpanya ay bumibili ng isang entidad higit sa kanila sa supply chain, halimbawa, kung binili ng isang producer ng siryal ang mga bukid na lumalaki ang mga butil na ginagamit sa siryal nito.
- Balanseng pagsasama ay nagsasangkot ng pagkuha lahat ng bahagi ng proseso ng produksyon at tinatawag ding vertical monopolyo. Ang dating nabanggit na kumpanya ng asero ni Andrew Carnegie ay kasangkot sa balanseng pagsasama. Ang form na ito ng vertical integration ay mas karaniwan kaysa sa pasulong o pabalik na pagsasama, dahil ito ay higit na labag sa batas sa Estados Unidos dahil sa batas sa antitrust.
Mga Benepisyo ng Pahalang na Pagsasama
Ang parehong vertical at horizontal integration ay may mga benepisyo, at kailangan ng isang kumpanya na isaalang-alang ang sarili nitong mga pangangailangan bago magpasya kung anong uri ng diskarte sa pagsasama upang ituloy. Ang pahalang na pagsasama ay maaaring maging kapaki-pakinabang kapag ang isang kumpanya ay:
- bahagi ng isang mabilis na lumalagong industriya, at kailangan nito upang mapanatili ang isang malaking bahagi ng bahagi ng merkado
- hindi lumalaki sa head-on competition
- umaasa na ma-access ang isang bagong market o client base
- naghahanap upang palakasin ang negosyo.
Siyempre, hindi pinapahintulutan ng pahalang na pagsasama ang isang kumpanya na maging sapat sa sarili, kaya ang mga kumpanyang nagnanais na mabawasan ang mga gastos sa pamamahagi o supply ay maaaring makahanap ng vertical integration upang maging mas kapaki-pakinabang.
Mga Benepisyo ng Vertical Integration
Ang pagsasama ng vertical, sa kabilang banda, ay hindi maaaring agad na matulungan ang isang kumpanya na dagdagan ang bahagi ng merkado, ngunit makakatulong ito na mabawasan ang mga gastos na kaugnay sa pagkuha ng isang produkto o serbisyo sa merkado at makakatulong ito sa isang kumpanya na sumipsip ng kita mula sa magkabilang panig ng suplay kadena. Ang mas mababang kita ay maaaring makatulong sa isang kumpanya ipasa ang mga pagtitipid sa mamimili upang makakuha ng mas malaking bahagi sa merkado o matulungan itong makipagkumpetensya nang mas mahusay sa iba pang mga produkto at serbisyo sa industriya.
Ang pagsasama ng vertical ay pinaka kapaki-pakinabang para sa mga kumpanya na napansin ang mga distributor o mga supplier nito ay hindi maaasahan o masyadong nagcha-charge o kung may napakaraming middlemen sa pagitan ng kumpanya at mamimili nito, pagdaragdag ng mga hindi kinakailangang bayad sa huling halaga ng produkto.
Ang isang kumpanya na nagsisikap na gumawa ng mga produkto sa eksaktong mga pagtutukoy na nasa labas ng pamantayan para sa industriya ay maaari ring tumingin sa vertical integration. Halimbawa, kung ang isang kumpanya ng kotse ay nagnanais na gumawa ng mga gulong sa isang partikular na sukat na walang umiiral na mga kompanya ng gulong na nagbebenta, maaaring mas mahusay ang pinansyal na pagbili ng isang kumpanya ng gulong at magsimulang gumawa ng mga gulong sa sukat na iyon kaysa sa pag-order ng mga gulong sa specialty mula sa isang umiiral na kumpanya.
Tagumpay sa Pagsasama ng Vertical
Upang makagawa ng isang matagumpay na vertical integration, ang kumpanya ay dapat magkaroon ng sapat na mapagkukunan upang pamahalaan ang bagong negosyo at maging handa upang sakupin ang isang entidad na kasangkot sa trabaho na maaaring hindi ito pamilyar. Halimbawa, kung ang isang kumpanya ng paggawa ng serbesa ay tumatagal ng isang halamanan upang simulan ang pagbebenta ng cider ng mansanas, kailangan nito upang matiyak na mayroon itong kabisera upang makaligtas sa isang taon ng baha at ang mga mas mataas na-up ay handa upang simulan ang paggawa ng mga desisyon ng tunog tungkol sa agrikultura, isang lugar kung saan maaaring wala silang naunang karanasan.
