Ang mga promosyon ng benta ay mga panandaliang insentibo upang bumili ng mga produkto. Ang mga tagapamahala ng marketing ay gumagamit ng mga promosyon sa pagbebenta upang pasiglahin ang pagbili at dagdagan ang interes ng mamimili sa isang produkto. Ang mga pag-promote ay naiiba mula sa advertising sa advertising na nag-aalok ng mga dahilan upang bumili, habang ang mga pag-promote ay nag-aalok ng mga insentibo upang makabili. Kabilang sa mga halimbawa ng mga pag-promote ang mga diskwento sa diskwento, mga libreng sample, mga kupon, mga refund, mga premyo, mga display, mga demonstrasyon, mga paligsahan at mga premium.
Mga Layunin sa Pag-promote ng Sales
Ang bawat promosyonal na kampanya ay may natatanging tungkulin sa pagmemerkado, ngunit ang mga pag-promote ay kadalasang ginagamit upang i-short-term interes sa pangmatagalang katapatan ng produkto. Ang mga promosyon ng benta ay nakakakuha ng mga bagong customer, nakalaan ang mga customer na nakatuon at hinihikayat ang mga paminsan-minsang mamimili na bumili Ang mga tagapamahala ng pagmemerkado ng isang produkto na may lumiliit na interes ay magpapatakbo ng isang promosyon sa pagbebenta upang mapanatili ang sirkulasyon ng produkto. Samantala, ang mga promosyon para sa mas mataas na dulo, mas mahal na mga produkto ay gumagamit ng mga promo sa pagbebenta upang i-convert ang mga mamimili na kadalasang gumagawa ng mga mahihirap na pagbili.
Uri ng Sales Promotions
Ang mga sample ay isang libreng halaga ng isang produkto, karaniwang mas mababa kaysa sa kung ano ang magagamit para sa pagbili. Ang mga halimbawa ay maaaring dumating sa koreo o naka-attach sa iba pang mga produkto. Ang mga kupon ay nagbibigay ng karapatan sa may-ari sa mga pagtitipid sa produkto. Ayon sa kaugalian, ang mga kupon ay nagmula bilang direktang koreo o sa mga pahayagan, ngunit ang mga kupon na nakalimbag mula sa mga online na mapagkukunan ay lumalaki sa katanyagan. Ang mga premyo ay mga regalo na may mga pagbili. Ang mga karaniwang premium ay ang mga benta ng buy-one-get-one at mga regalo na nagmula sa pagpapadala ng mga UPC code at mga resibo sa mga tagagawa. Ang mga premyo ay maaaring manalo mula sa mga paligsahan, laro at sweepstakes na inisponsor ng kumpanya. Ang mga refund o rebate ay nagbibigay ng cash back sa isang punto pagkatapos ng pagbili. Panghuli, punto ng mga nagpapakita ng pagbili at market demonstrasyon sa mga potensyal na customer sa pamamagitan ng pagpapakita ng advertising kung saan ibinebenta ang produkto.
Pagbubuo ng mga Promosyonal na Kampanya
Ang mga tagapamahala ng pagmemerkado ay may ilang mga pagpipilian kapag lumilikha ng isang kampanyang pang-promosyon, at ang iba't ibang uri ng mga pag-promote sa mga benta ay maaaring isama upang mapakinabangan ang epekto ng mga pag-promote. Halimbawa, ang isang kupon at isang paligsahan ay maaaring hikayatin ang iba't ibang uri ng mga mamimili na bumili ng parehong produkto. Dapat gawin ang mga desisyon tungkol sa heograpikal na saklaw at tagal ng pag-promote. Ang mga paligsahan at mga rebate ay kailangang magtakda ng mga kondisyon. Maraming mga estado ang may mga batas na namamahala sa mga promosyon, lalo na ang mga paligsahan. Ang mga tagapamahala ng pagmemerkado ay dapat ding lumikha at sumunod sa isang kabuuang badyet sa pag-promote ng benta.
Mga Running Sales Promotion
Dapat na advertise ang mga kampanya gamit ang iba't ibang mga daluyan kabilang ang mga pahayagan, telebisyon at mga spot sa radyo. Kasama sa karamihan ng mga modernong kampanyang pang-promosyon ang mga elemento ng teknolohiya ng impormasyon tulad ng mga anunsyo sa website o mga paalala sa email na tinatalakay ang pag-promote. Dahil ang mga kampanyang pang-promosyon ay tumatakbo para sa isang limitadong oras, ang mga tagapamahala ng pagmemerkado ay dapat gumana upang maikalat ang salita ng promosyon at hikayatin ang maraming mga customer na gamitin ang promosyon kung bakit ang pagbili ng produkto ng kumpanya.
