Nang katutubo, maaaring mukhang halata kung ano ang pag-unlad ng negosyo, subalit ang pagpapahayag ng konsepto sa mga salita ay isang bagay na nakikita ng karamihan sa mga lider ng negosyo. Sa isang pangunahing antas, ito ay tungkol sa lumalaking isang negosyo o isang produkto mula sa kasalukuyang estado nito. Kabilang dito ang pagtukoy at pagbubuo ng mga estratehikong ugnayan sa mga tao sa labas ng organisasyon. Dapat ka ring lumikha ng mga ideya at hakbangin na makatutulong upang magbukas ng mga bagong pagkakataon para sa iyong negosyo.
Ano ang Pag-unlad ng Negosyo?
Sa simpleng mga termino, ito ay tungkol sa pagbubukas ng mga bagong pagkakataon na makatutulong sa iyong negosyo na lumago. Halimbawa, maaari mong linangin ang mga pakikipagsosyo o bagong komersyal na relasyon, o maaari mong makilala ang mga bagong merkado para sa iyong mga produkto at serbisyo. Ang pangunahing tulak ay pagdaragdag ng pangmatagalang halaga sa negosyo - ang pag-unlad ng negosyo ay hindi tungkol sa mabilis na panalo. Sa halip, ito ay ang pagkilos ng pagbuo ng mga ideya, mga hakbangin at mga plano na magtataas ng kita at kakayahang kumita at tulungan ang pagpapalawak ng iyong negosyo sa mga paraan na maaari mong mabibilang sa taon-taon.
Ang Pag-unlad ba ng Negosyo ay Parehong Benta?
Ang pag-unlad ng negosyo ay hindi katulad ng mga benta. Ang pag-andar ng benta ay nakatuon sa isang bagay: pagsasara ng mga deal upang makabuo ng kita. Ang pag-unlad ng negosyo, sa kabaligtaran, ay nagsasangkot sa buong paglalakbay mula sa pagtukoy ng mga bagong kostumer at mga merkado sa pagpapaunlad ng mga leads, sa pagbubukas ng mga bagong channel at pakikipagsosyo na makakonekta sa iyo sa mga pagkakataon na iyong kinilala. Kasama sa karaniwang mga layunin ang bagong pagkuha ng kliyente, pagpapalawak ng negosyo at paglaki ng tatak. Ang mga estratehiya na ito ay hindi lamang nakukuha sa kita, at sa mahabang panahon.
Ano ang Executive Business Development?
Ang pangunahing papel ng isang executive sa pag-unlad ng negosyo ay upang makilala ang mga bagong pagkakataon sa negosyo. Ang anong form na ito ay naiiba mula sa business-to-business ngunit karaniwan ay nagsasangkot ng pagtukoy ng mga bagong pakikipagtulungan, mga bagong produkto, mga bagong merkado at mga bagong paraan upang maabot ang mga customer sa mga umiiral na merkado. Ang isang executive ng pag-unlad ng negosyo ay kadalasang makakamit ang mga layuning ito sa pamamagitan ng pananaliksik sa merkado, networking, pagdalo sa mga kaganapan sa industriya, malamig na pagtawag at pangangalaga sa mga prospective na mga kasosyo at mga customer upang mapalawak ang pagkakaroon ng negosyo at mga produkto nito. Maraming mga propesyonal sa pag-unlad ng negosyo ang may background sa mga benta, marketing at / o pamamahala ng proyekto.
Mga Ideya sa Pag-unlad ng Negosyo
Para sa mga maliliit na negosyo, ang pag-unlad sa negosyo ay karaniwang tumutuon sa isa o higit pa sa mga sumusunod na lugar:
- Magbenta ng higit pang produkto sa mga umiiral na customer. Kabilang sa mga inisyatibo ang pagsubok ng iyong diskarte sa pagpepresyo kasama ang mga alok at mga diskwento; palawakin ang iyong mga pagsisikap sa marketing; pagdaragdag ng iyong presensya sa web; mas mahusay na pakikipag-ugnay sa pamamagitan ng mga post sa blog, mga newsletter at social media; at pagbebenta at pagbebenta ng iyong mga produkto.
- Pagbebenta ng mga produkto sa pamamagitan ng mga bagong channel tulad ng online, social media, mail order, rental ng produkto o software bilang isang subscription service.
- Pagpapalawak sa isang katabing merkado tulad ng isa pang lungsod o estado. Halimbawa, maaari kang tumingin sa mga kaganapan sa kalakalan sa mga lugar na ito, networking, pagbuo ng presensya sa advertising, mga modelo ng franchise, mga bagong relasyon ng distributor o kahit na bumibili ng isang nakikipagkumpitensya na negosyo.
- Pagbubuo ng mga bagong produkto upang ibenta sa iyong mga umiiral na customer - ano ang iyong mga customer na nagsasabi sa iyo na kailangan nila?
Ang mahalagang bagay na dapat tandaan ay walang sukat sa lahat. Tiyakin na nakatuon ka sa mga layunin na may kaugnayan sa iyong negosyo, at humingi ng tulong kung kailangan mo.
