Ang Teorya ng Promotion ng Benta ay ang pag-aaral ng pagtaas ng panandaliang kita ng benta. Ang pag-aaral na ito ay maaaring isagawa nang madali at epektibo dahil mabilis na masusukat ang mga resulta at, dahil sa makitid na pokus ng pag-promote, ang iba pang mga kadahilanan ay maaaring mahigpit na kinokontrol. Ang mga promosyon sa pagbebenta ay isang pinagmumulan ng ilang debate, dahil ang ilan ay tumutol na ang pagtaas ng mga panandaliang benta ay hindi humantong sa pang-matagalang kakayahang kumita. Sinasabi ng iba na ang mga benepisyo ng paglikha ng mas maraming kita para sa kumpanya sa maikling kataga ay nagpapahintulot sa kumpanya na mas mabilis na lumaki upang makakuha ng mas malaking bahagi sa merkado. Habang ang mga promosyon ay dumating sa maraming iba't ibang mga anyo, karamihan ay nahulog sa tatlong kategorya: Push, Hilahin, at Kumbinasyon.
Push Promotions
Gamit ang Teorya ng Push, maaari mong dagdagan ang mga benta sa pamamagitan ng paglikha ng mga insentibo sa mga mamamakyaw o nagtitingi na magbenta ng higit pa sa iyong produkto. Sa ganitong paraan ay nag-aalok ka ng mga diskwento sa mga mamamakyaw o nagtitingi na bumili ng iyong produkto nang maramihan. Ito ay umalis sa kanila nang higit pa sa iyong mga kalakal sa kamay at nag-mamaneho sa kanila upang magbenta ng higit pa sa iyong produkto. Ang pagbibigay sa kanila ng diskuwento "ay nagtutulak" sa kanila na bumili ng higit pa sa iyong produkto sa mas mababang presyo upang madagdagan ang halaga ng pera na kanilang ginagawa. Sa turn dapat nilang "itulak" ang iyong mga produkto sa mga customer dahil sila ay gumawa ng isang mas mahusay na bumalik sa mga ito kaysa sa mga katulad na mga produkto na ibinigay sa kanila ng iyong mga kakumpitensiya.
Hilahin ang Teorya
Ang Pull Theory ay tungkol sa sinusubukang mag-market direkta sa mga customer upang madagdagan ang kanilang pangangailangan para sa iyong produkto. Ang advertising at kurbatang sa iba pang mga produkto o serbisyo ay ang susi sa diskarte na ito. Ang teorya ay napupunta na kung dagdagan mo ang demand para sa iyong produkto sa pamamagitan ng mga mamimili, sila ay hinihiling din ang produkto mula sa mga tagatingi, ang mga nagtitingi ay humingi ng higit pa sa iyong produkto mula sa mga mamamakyaw at mamamakyaw ay humihiling ng mas maraming mga produkto mula sa iyo. Ito ay isang paraan upang madagdagan ang iyong mga benta nang hindi nagpapababa sa halaga ng pagbebenta ng iyong kalakal. Karamihan sa mga gastos ay nasa advertising, kaya ang paggamit ng isang kurbatang may kaugnay na produkto o serbisyo ay maaaring mag-alis ng gastos na ito sa parehong mga kumpanya.
Kumbinasyon Teorya
Ang teorya na ito ay nangangailangan ng pareho ng mga teorya sa itaas na nagtutulungan. Ang "push" ay ginagamit upang makakuha ng mas maraming produkto sa mga kamay ng mga nagtitingi at mamamakyaw habang ang advertising at produkto na tie-in sa iba pang mga produkto ay ginagamit bilang isang "pull" upang makakuha ng mas maraming mga tao na nais bumili ng produkto. Ang mga grocery store ay kadalasang gumagamit ng taktikang ito. Punan nila ang mga tindahan na may mga produkto na mayroon silang mataas na tubo sa (push) at magpatakbo ng mga komersyal na nag-advertise sa tindahan ("Ang isang mahusay na lugar upang mamili" o "Ang iyong sariling bayan grocery") sa halip na isang partikular na produkto (pull).
Ang industriya ng kotse ay nagbibigay ng isang mahusay na halimbawa ng teorya ng pag-promote ng benta ng kumbinasyon. Nag-advertise ang mga tagagawa at nagtali sa mga palabas sa telebisyon upang direktang mag-market sa mga customer (pull) at nag-aalok ng mga deal sa dealerships upang ilipat ang mas maraming mga produkto (itulak). Ito ang humahantong sa "overstocks ng dealer" at mga espesyal na "deal ng pabrika" habang ang mga patalastas ay nakakakuha ng higit na interes sa tatak ng kotse.
