Ang isang naiibang diskarte sa pagmemerkado ay isang diskarte sa target na pagmemerkado kung saan ang isang kumpanya sa mga merkado sa maramihang mga segment ng merkado gamit ang natatanging mga mix ng merkado para sa bawat isa. Ito ay isa sa tatlong pangkaraniwang diskarte upang ma-target ang mga estratehiya sa marketing at karaniwan kapag ang isang kumpanya ay naniniwala na ito ay may natatanging mga benepisyo na mag-apila sa iba't ibang mga merkado.
Ang pag-unawa sa pagkakaiba-iba ng diskarte sa pagmemerkado ay nangangailangan sa iyo na maunawaan ang ilang mga pangunahing tuntunin sa pagmemerkado: target na mga estratehiya sa marketing at ang iyong marketing mix. Pag-aralan ang mga salitang ito at mga halimbawa ng tunay na buhay kung paano sila gumana sa mundo ng negosyo upang palakasin ang iyong pag-unawa sa kung paano ka makakagawa ng isang naiibang trabaho sa diskarte sa pagmemerkado para sa iyong kumpanya.
Tatlong Mga Natatanging Diskarte sa Pag-target sa Marketing
Ang tatlong pinaka-karaniwang target na estratehiya sa pagmemerkado ay naiiba, di-mapaghihiwalay at nakapokus, ayon sa Western Publishers Ltd. Habang ang isang pagkakaiba-iba sa diskarte sa pagmemerkado ay nangangahulugan na iyong tina-target ang bawat segment nang katangi, ang isang diskarteng hindi binabanggit ay nangangahulugan na iyong target ang maramihang mga segment ng merkado na may pangkaraniwang pare-pareho na diskarte.
Halimbawa, ang isang undifferentiated na diskarte sa pagmemerkado para sa mga bola ng tennis ay tumutukoy sa parehong mga may-ari at propesyonal sa aso sa pamamagitan ng pagtuon sa mga benepisyo sa kalusugan ng pag-eehersisyo sa mga bola ng tennis. Ang mga may-ari ng aso ay gumagamit ng mga bola upang maglaro sa kanilang mga aso at mga propesyonal na maaaring maglaro ng tennis pagkatapos magtrabaho, ngunit pareho silang umani ng parehong pakinabang mula sa paggamit ng mga bola ng tennis: ehersisyo. Ang isang pagkakaiba-iba sa diskarte sa pagmemerkado ay tumutuon sa tibay ng mga bola kapag tumututok sa mga may-ari ng aso, na nagbibigay-diin kung paano ang mga huling taon ay dadalhin sa mga bibig ng mga aso at itapon para makuha nila, habang ang diskarte para sa pagmemerkado ng mga bola ng tennis sa mga propesyonal ay maaaring maging isang tumuon sa kung paano ang tennis ay isang mahusay na libangan na maaaring ikonekta ang mga ito sa iba sa kanilang mga industriya.
Ang isang konsentradong estratehiya ay nangangahulugan na nakatuon mo ang iyong mga pagsisikap sa produksyon at pagmemerkado sa pagtugon sa mga pangangailangan ng isang segment ng merkado, o napakaliit na bilang ng mga ito. Gamit ang aming halimbawa ng tennis ball, ang isang pinagsama-samang diskarte sa pagmemerkado ay magiging isa lamang na nagpapalakad ng mga bola ng tennis sa maliit na coaches ng liga sa pamamagitan ng pagbibigay-diin sa kanilang halaga sa mga drills ng koordinasyon sa kamay.
Pagbubuo ng Iyong Marketing Mix
Ang marketing mix, karaniwang kilala bilang ang 4 Ps ng marketing, ay isang timpla ng apat na pangunahing elemento na pumapasok sa iyong mga pagsusumikap sa pagmemerkado. Sila ay:
- produkto
- lugar
- presyo
- promosyon
Ang produkto ay kung ano ang iyong pagmemerkado, lugar o pamamahagi ay ang pagkakaroon ng pag-aalok, ang presyo ay ang gastos, at ang pag-promote ay nagsasangkot sa mga partikular na paraan ng marketing na ginagamit.
Sa isang diskarte sa pagkakaiba-iba, ang make-up ng iyong marketing mix ay likas na naiiba para sa bawat segment ng merkado. Maaari kang mag-market ng ibang produkto, gumamit ng iba't ibang mga tool na pang-promosyon o may iba't ibang mga puntos ng presyo. Halimbawa, ang mga patalastas sa tennis ball na naka-target bilang mga propesyonal ay maaaring pangunahing mga ad ng social media, samantalang ang mga ad na nakatalang makita ng mga maliit na coaches ng liga ay maaaring mas mahusay na nakabalot bilang mga poster sa mga magagaling na tindahan at malapit sa mga palaruan.
Pag-unawa sa mga naiiba na Mga Halimbawa sa Marketing
Sa pangkalahatang ideya ng mga target na pagpipilian sa pagmemerkado, ang LearnMarketing.net ay nagbabahagi ng halimbawa ng ekonomiyang pag-target sa eroplano, mga flyer ng negosyo at coach na may iba't ibang mga programa sa marketing at mga presyo. Maraming mga tagapagbigay ng serbisyo na nakabase sa subscription ang nag-target ng iba't ibang mga segment ng merkado sa pamamagitan ng paggamit ng mga programang nakapaloob sa pagpepresyo at pakinabang. Halimbawa, ang mga mahihirap na naghahanap ng serbisyo sa streaming ay maaaring makakuha ng isang mas basic o minimal na pakete ng serbisyo, samantalang ang mga naghahanap ng mas mataas na kalidad ay makakakuha ng mas mahusay na resolution at mas maraming channel para sa mas mataas na presyo.
Differentiated Mga Benepisyo sa Marketing at Mga Pagkakagalit
Ang pangunahing pakinabang ng paggamit ng isang naiibang diskarte sa pagmemerkado ay ang kakayahang magamit ang iyong iba't ibang mga lakas ng produkto habang ang mga ito ay pinakamahusay na nakahanay sa bawat segment ng merkado. Ang pangunahing kawalan ng pagkakaiba-iba sa marketing ay na nagkakahalaga ng higit pa upang makagawa ng iba't ibang mga produkto o merkado na may iba't ibang mga mensahe para sa bawat segment. Itinuturo ng Western Publishers na ang mas malalaking kumpanya ay mas nakakagamit na gamitin ang pagkita ng kaibhan dahil mas malamang na makakuha ng sapat na dami sa bawat merkado upang bigyang-katwiran ang mga gastos. Ang mga maliliit na kumpanya, sa kabilang banda, ay karaniwang walang badyet upang matagumpay na magamit ang iba't ibang mga estratehiya sa pagmemerkado at sa halip ay dapat umasa sa mga di-mapaghihiwalay na estratehiya.
