Ang pagpapatupad ng isang mahusay na diskarte sa pagpepresyo para sa mga produkto ng iyong kumpanya ay maaaring makatulong sa iyo na mahanap ang tamang punto ng presyo upang i-maximize ang iyong mga kita sa negosyo. Habang itinatakda ang iyong mga presyo, gugustuhin mong isaalang-alang ang isang malawak na hanay ng iba't ibang mga kadahilanan, kabilang ang gastos upang gumawa at ipamahagi ang iyong mga item, kung anong mga produkto ang iyong mga kakumpitensya ay may nag-aalok, mga paraan upang iposisyon ang iyong produkto nang epektibo at mga customer ng target ng iyong kumpanya.
Ang mga kostumer ay hindi bibili sa iyong mga produkto kung ang presyo mo ay masyadong mataas, ngunit maaari mo ring itakda ang iyong negosyo hanggang mabibigo kung presyo mo ang iyong mga produkto ay masyadong mababa at hindi maaaring masakop ang lahat ng iyong mga gastos. Kasama ng ilang iba pang mga kadahilanan, ang iyong pagpepresyo ng produkto ay maaaring magkaroon ng isang dramatikong epekto sa tagumpay ng iyong kumpanya sa hinaharap.
Tukuyin ang Diskarte sa Pagpepresyo ng Profit-Oriented
Ang diskarte sa pagpepresyo na nakabili ng kita ay isang paraan ng pagpepresyo batay sa pag-maximize ng kita, paghahanap ng kasiyaang antas ng kita o pagkakaroon ng naka-target na Return on Investment (ROI). Sa ilang mga paraan, ang lahat ng mga estratehiya sa pagpepresyo ay nakatuon sa pakinabang, ngunit ang isang partikular na diskarte sa pagpepresyo ng profit-oriented na mga lugar ay gumagawa ng tubo bilang pangunahing priyoridad kumpara sa iba pang mga layunin.
Ang layunin ng pag-maximize ng kita ng kumpanya ay kadalasang magdadala ng mas maraming kita hangga't maaari sa mga gastos. Ang pinakakaraniwang ginagamit na diskarte sa pagpepresyo ng profit-oriented ay nagsasangkot ng pagtatakda ng isang tukoy na layunin sa ROI na mga gabay at tumutukoy sa presyo ng produkto.
Ang iba pang mga layunin sa pagpepresyo ay kasama ang isang diskarte na nakatuon sa pagbebenta, na nakatutok sa pagpapanatili ng isang bahagi ng merkado o pag-maximize ng mga benta ng unit o dolyar ng mga produkto at isang status quo o pagpepresyo na nakatuon sa kumpetisyon, na naglalayong hindi i-rock ang bangka sa pamamagitan ng pagtutugma ng mga presyo ng mga kakumpitensya.
Iba Pang Mga Karaniwang Pagpepresyo ng Mga Diskarte
Ang pagpepresyo ay may mahalagang papel sa ating ekonomiya dahil inilalaan nito ang iba't ibang mga kalakal at serbisyo sa mga mamimili tulad ng mga pribadong mamimili, mga pamahalaan at mga kumpanya. Ang layunin ng pagpepresyo ay laging nagsusumikap sa paghahanap ng isang antas ng presyo na sapat na mataas upang makabuo ng isang mahusay na kita dahil ang kita ay nagdudulot ng paglago ng negosyo, nadagdagan na sahod at umaakit sa corporate investment.
Maraming diskarte sa pagpepresyo ang bumaba sa pagpepresyo sa cost-based o cost-oriented. Ang iyong gastos upang makabuo ng isang produkto at dalhin ito sa merkado ay nagtatakda ng sahig para sa mga presyo na kailangan mo upang singilin. Maaaring mag-iba ang mga pakinabang at disadvantages sa pagpoproseso ng cost-oriented na batay sa kung gaano ka epektibo ang iyong istraktura ng gastos sa paggawa ng iyong produkto at pagpapatakbo ng iyong negosyo.
Kung ang iyong kumpanya ay may mataas na mga gastos sa produksyon o mataas na pang-administratibo at iba pang mga gastusin, kahit na may isang cost-oriented na modelo ng pagpepresyo, maaaring hindi mo ma-presyo ang iyong mga produkto na competitively sa merkado. Ang mga kumpanyang tulad ng Walmart ay nagsisikap na maging mga nagtitingi na may mababang gastos at nagsusumikap na magkaroon ng mas mababang presyo kaysa sa kanilang kumpetisyon. Dahil sa laki ng Walmart, maaari itong gumamit ng cost-oriented pricing model na may mas maliit na margin, ngunit dahil sa laki nito, tinatangkilik pa nito ang mas mataas na antas ng benta at kita.
Diskarte sa Pagpepresyo ng Premium
Pinipili ng ilang kumpanya na sadyang ibenta ang kanilang mga produkto sa isang premium na presyo na mas mataas kaysa sa kumpetisyon. Ang mas mataas na mga presyo ay karaniwang pinakamainam sa mga unang araw ng pagkakaroon ng produkto, at gumagana rin para sa mga kumpanya na nag-aalok ng mga natatanging produkto. Ngunit upang suportahan ang pagpepresyo ng premium, ang negosyo ay kailangang gumana sa paglikha ng pang-unawa ng halaga upang tumugma sa pagpepresyo. Ang iyong mga pagsusumikap sa pagmemerkado, ang paraan ng pakete ay nakabalot, ang hitsura ng palamuti ng tindahan at ang iyong online na presensya ay pinagsama upang ipahiram ang suporta at kredibilidad sa premium pricing ng produkto.
Pagpunta para sa Penetration ng Market
Ang pagpepresyo para sa pagpasok sa merkado ay nagsasangkot sa pagsisikap na makaakit ng mga customer sa pamamagitan ng pagbibigay sa kanila ng mga presyo ng bato sa ilalim sa mga produkto o serbisyo. Ang mga bagong kumpanya ay may posibilidad na gamitin ang paraan na ito upang maakit ang mga mamimili ang layo mula sa kumpetisyon, bagaman ang diskarte sa pagpepresyo na ito sa simula ay nagiging sanhi ng pagkawala para sa kumpanya. Sa paglipas ng panahon, ang layunin ng estratehiya na ito ay para sa kumpanya na itaas ang mga presyo nito habang iniutos ang higit na karanasan at mas malaking presensya sa loob ng merkado nito.
Diskarte sa Pagpepresyo ng Ekonomiya
Ang isang malaking bilang ng mga negosyo ay gumagamit ng ganitong uri ng pagpepresyo, kabilang ang mga retail retailer at generic na pagkain supplier. Ginagamit ng mga tagatingi ang diskarteng ito upang akitin ang mga mamimili na napaka-mahal sa presyo, at pinanatili ng mga negosyo ang mga gastos sa pagmemerkado at produksyon bilang isang paraan upang mapanatili ang mga presyo ng produkto pati na rin.
Ang mga nagtitingi na gumagamit ng ganitong uri ng diskarte sa pagpepresyo ay madalas na nagbebenta ng mga uri ng mga produkto na walang bayad. Habang ang mga malalaking nagtitingi tulad ng Target o Walmart ay maaaring hawakan ang ganitong uri ng diskarte sa pagpepresyo, maaari itong maging mapanganib para sa mas maliliit na nagtitingi dahil sa manipis na mga gilid at kawalan ng dami ng mga benta.
Ang Skimming Strategy
Ang presyo skimming ay maaaring makatulong sa isang kumpanya i-maximize ang mga benta nito sa mga bagong ipinakilala na mga produkto o serbisyo. Ang diskarte sa pangkalahatan ay nagsasangkot ng mga produkto ng pagpepresyo sa isang rate ng premium sa pambungad phase, pagkatapos ay ang pagbaba ng mga presyo ng dahan-dahan sa paglipas ng panahon bilang mga kakumpitensya magdala ng mga katulad na mga kalakal at serbisyo sa merkado.
Ang diskarte na ito ay maaaring makinabang sa mga negosyo dahil ito ang mga skims, o nagdudulot ng mas mataas na kita sa simula, at nakakuha ng mga customer na nagpatibay ng mga produkto nang maaga bago bumaba ang mga presyo. Sa unang bahagi, ang pagpepresyo ay lumilikha ng pagiging eksklusibo at isang mataas na kalidad na ilusyon habang pinapayagan din ang kumpanya na mabawi ang ilan sa mga gastos sa pag-unlad para sa mga produkto.
Pagpepresyo ng Psychology
Ang ilang mga kompanya ng kadahilanan ng isang maliit na sikolohiya sa kanilang pagpepresyo. Ang pagpepresyo sa pag-aaral ng sikolohiya sa mga customer sa isang emosyonal na batayan sa halip na may lohikal na mindset. Ang pagtatakda ng isang presyo na $ 29.99 ay napatunayan upang makaakit ng mas maraming benta kaysa sa isang presyo na $ 30, kahit na ito ay isang napakaliit na pagkakaiba sa presyo.
Ipinaliliwanag ng mga marketer ang hindi pangkaraniwang bagay na ito sa pamamagitan ng pagsasabi na ang mga customer ay may posibilidad na higit na bigyang-diin ang unang bilang ng isang presyo. Nagsusumikap ang pagpepresyo sa sikolohiya upang madagdagan ang pangangailangan at pagbili ng customer sa pamamagitan ng pag-aakay sa kanila upang maniwala na ang pagpepresyo ng produkto ay nagbibigay sa kanila ng pinahusay na halaga.
Bundling Items
Ang isa pang karaniwang taktika sa pagpepresyo ay tinatawag na bundle pricing. Sa sitwasyong ito, ang isang maliit na negosyo ay maaaring magbenta ng isang bundle, o isang grupo ng mga produkto sa mga customer para sa isang mas mababang presyo kaysa sa kung sila ay sisingilin para sa bawat produkto nang hiwalay. Ang paggawa ng bundling ay mahusay para sa mga kumpanya dahil nakakatulong ito sa kanila na maglabas ng mabagal na pagbebenta ng imbentaryo, at nakakatulong din ito upang madama ang customer na siya ay tumatanggap ng mas maraming halaga para sa kanyang pera.
Ang diskarte sa presyo ng bundling ay pinakamahusay na gumagana para sa mga kumpanya na may isang produkto na may mga komplimentaryong produkto. Maaaring mag-bundle ang mga restawran ng dessert sa bawat nilagang binili sa Martes, halimbawa. Gayunman, ang isang bagay na dapat isaisip sa istratehiyang ito ay ang mga kita na nakuha sa mga mas mataas na halaga ng mga item sa isang bundle na kailangan upang gumawa ng up para sa anumang pagkalugi na kinuha sa mga item na mas mababang halaga.
Karagdagang Istratehiya upang I-optimize ang Sales
Sa sandaling napili mo ang isang presyo para sa iyong produkto na sapat na sumasakop sa iyong negosyo sa itaas, ang gastos ng iyong produkto at may kasamang isang makatwirang kita, maaaring kailangan mong mag-tweak ng iyong pagpepresyo nang kaunti upang i-optimize ang iyong mga benta ng produkto. Ang mga sumusunod na pamamaraan ay maaaring gumana sa iyong diskarte sa pagpepresyo upang matulungan kang madagdagan ang mga benta ng unit.
Subukan upang maiwasan ang pagtatakda ng lahat ng iyong mga produkto sa parehong presyo, na maaaring tunog kakaiba, ngunit ayon sa isang pag-aaral sa pananaliksik mula sa Yale, na may dalawang mga katulad na mga produkto na naka-presyo nang eksakto ang parehong, ang mga mamimili ay mas malamang na bumili sa lahat, maliban kung ang mga presyo ay may kaunting pagkakaiba.
Ang isang halimbawa na ginamit sa pag-aaral ay ang pagpepresyo sa dalawang magkaibang mga pakete ng gum, kung saan 46 porsiyento lamang ng mga subject ng pagsubok ang bumili ng gum kapag ang parehong mga pakete ay pinarehong pareho. Gayunpaman, na may lamang.02 sentimo sa pagitan ng dalawang pack ng gum, higit sa 77 porsiyento ng mga customer ang pinili upang bumili ng ilang mga gum.
Mga Anchoring Prices
Ang mga presyo ng pag-aangkat ay karaniwang ginagamit na tweak na nagbebenta na umaasa sa mga hilig ng mga tao na matandaan ang pinakahuling presyo na nakita nila kapag gumawa sila ng desisyon sa pagbili. Halimbawa, sa mga menu ng restaurant, ang restaurant ay maglalagay ng mga mas mahal na mga item ng entree sa mga lugar ng pinggan ng menu, upang ang lahat ng natitirang pangunahing item ay mukhang mas mura sa paghahambing.
Kahit na sa isang tindahan ng tingi, sa isang website o isang menu, kapag naglalagay ka ng mga premium na produkto sa tabi ng mga karaniwang mga opsyon ng produkto, ikaw ay lumilikha ng pang-unawa ng halaga sa mga customer, at naka-set up upang makita ang iyong mas mura na mga pagpipilian bilang isang comparative bargain.
Isang Diskarte sa Pagpipilian sa Old Classic
Ang isa sa mga pinakalumang estratehiya sa pagpepresyo sa aklat ay upang wakasan ang iyong mga presyo ng produkto na may bilang siyam, tulad ng sa $ 7.99, halimbawa. Habang maaari mong mahanap ito mahirap na naniniwala na diskarte na ito ay gumagana pa rin, ayon sa isang pananaliksik na artikulo sa journal sa marketing Dami ng Marketing at Economics, ang estratehiya ay buhay pa at maayos. Sa katunayan, ang paggamit ng mga presyo na nagtatapos sa isang siyam ay napatunayan na napakabisa kaya nilang ibenta ang eksaktong parehong produkto na napresyo sa isang mas mababang presyo.
Bilang isang halimbawa, para sa isang artikulo ng mga damit ng kababaihan, natuklasan ng pag-aaral na ang isang $ 39 na presyo ng punto ay nagbebenta ng higit pa sa parehong item sa damit kaysa sa isang tag na presyo na $ 35. Sa pag-aaral, ang $ 39 na artikulo ng damit ay nagsagawa ng 24 na porsiyento na mas mahusay kaysa sa parehong artikulo ng damit na nagkakahalaga ng $ 35.
Gamitin ang Konteksto Bilang Iyong Kasama
Maaaring tila lohikal na isipin na ang isang tiyak na tatak ng inumin ay nagkakahalaga ng kung binili mo ito sa isang dive bar o isang upscale restaurant. Gayunpaman, napatunayan ng mga mamimili na kung saan ka bumili ng isang item ay mahalaga tulad ng kung ano ang iyong binibili.
Ang Vanderbilt University ay nagpatakbo ng isang pag-aaral na nagpakita na ang mga customer ay magbabayad ng mas mataas na presyo upang bumili ng Budweiser kapag alam nila na nakukuha nila ito mula sa isang high-end na hotel kumpara sa isang hamog, lumang grocery store. Nakita ng mga customer na ang upscale hotel ay may higit na prestihiyo na pinapayagan ito upang singilin ang mas mataas na presyo para sa parehong item.
Ang isa pang paraan upang magamit ang konteksto ay tinatawag na reframing ang halaga. Sa halip na mag-aalok ng isang $ 1,000 na taunang subscription sa iyong buwanang pampublikong pananaliksik, ibalik ang gastos sa isang $ 84-bawat-buwan, halaga-puno na produkto. Ang pagsira nito sa mga buwanang pagbabayad ay ginagawang mas madali para sa mga customer na magkaroon ng isang kagat-laki ng view ng kung ano ang kanilang nakukuha at pakiramdam tulad ng publication ay may makatwirang gastos.
Eksperimento sa Iba't ibang Mga Antas sa Pagpepresyo
Maaari kang mag-iwan ng pera sa talahanayan kung hindi mo nag-aalok ng sapat na iba't ibang mga pagpipilian sa pagpepresyo sa iyong mga customer para sa iyong mga produkto. Sa isang pagsubok ng mamimili, kapag ang mga mamimili ay may dalawang pagpipilian sa produkto na magagamit, isang regular na presyo na opsyon at isang pagpipilian sa premium, 80 porsiyento ng mga mamimili ang bumili ng premium-priced na produkto.
Ang mga mananaliksik ay nagpasya na magdagdag ng isang bargain-priced na produkto sa halo at nalaman na nagresulta ito sa mas masahol na pagganap ng mamimili, dahil walang pinili ang cheapest option. Sa oras na ito, pinili ng mga mamimili ang opsyon sa kalagitnaan ng presyo na 80 porsiyento ng oras at 20 porsiyento lamang ng mga mamimili ang pinili ang pagpipilian sa premium na presyo.
Sinubukan ng mga mananaliksik ang eksperimento sa loob ng isang linggo sa pamamagitan ng pagpapanatili sa regular na presyo na opsyon, ang pagpipilian sa premium na presyo at pagkatapos ay pagdaragdag ng isang pagpipilian sa pinakahuling premium. Ang pagdaragdag ng ikatlong, mas mahal na pagpipilian ay nadagdagan ang mga benta ng premium-priced na produkto, mula 80 hanggang 85 porsiyento, na may 10 porsiyento ng mga mamimili kahit na pinipili ang super-premium na presyo na produkto.
Ang ilang mga customer ay laging magbayad para sa pinakamahal na opsyon kahit na ano, kaya sa pagdaragdag ng isang produkto na may isang sobrang-premium na presyo para sa mga kostumer na iyon, ginagawa mo ang iba pang mga presyo ng iyong mga presyo na mas kanais-nais sa pamamagitan ng paghahambing para sa iba pang mga customer.
