Ang pagsasaliksik sa mga uso sa merkado ay mahalaga tulad ng pagtantya sa laki ng iyong kasalukuyang market. Sa pamamagitan ng pag-alam sa mga uso na maaaring makaapekto sa merkado sa hinaharap, malalaman mo ang patuloy na posibilidad na mabuhay ang iyong negosyo, ang magagamit na mga strategic na oportunidad sa merkado at ang mga sagot na dapat gamitin ng kumpanya upang umangkop sa pagbabago ng pag-uugali ng mga customer. May sapat na pananaliksik, maaari mong makilala ang sabi-sabi mula sa katotohanan at gumawa ng matalinong mga desisyon tungkol sa iyong negosyo. Ang pag-aaral ay maaaring uriin bilang pangunahin at pangalawang. Kasama sa pangunahing pananaliksik ang direktang pakikipag-ugnayan sa mga potensyal na customer, samantalang ang pangalawang pananaliksik ay kinabibilangan ng mga pangkalahatang istatistika ng merkado tulad ng data ng sensus
Linawin ang iyong mga layunin sa pananaliksik. Alamin ang eksaktong mga tanong na kailangan mo ng mga sagot. Alamin ang bawat aspeto ng iyong merkado at isama ang mga potensyal na customer, kumpetisyon at industriya. Ito ay magbibigay sa iyo ng kalinawan tungkol sa iyong mga katanungan.
Maghanda ng mga survey at mga questionnaire batay sa iyong mga layunin sa pananaliksik. Makipagtulungan sa mga grupo ng pokus, kung saan ikaw ay magbibigay ng isang pagtatanghal o isang demonstrasyon sa mga potensyal na customer at manghingi ng kanilang feedback. Maaari ka ring magsagawa ng isa-sa-isang interbyu sa mga contact na pinagkakatiwalaan mo. Matutulungan ka nitong maunawaan ang iyong mga potensyal na target na kostumer, ang kanilang mga ginustong produkto at serbisyo, ang kanilang kagustuhan sa mga channel sa marketing at pamamahagi at ang mga presyo na maaari nilang kayang bayaran. Maaari kang lumikha ng mga libreng survey at ipamahagi ang mga ito sa surveyymonkey.com
Maghanap sa pamamagitan ng mga magazine, mga artikulo ng kalakalan journal at mga ulat mula sa nakaraang mga pag-aaral upang makilala ang mga katangian ng iyong mga potensyal na customer at ang kanilang mga kagustuhan. Dapat mong suriin ang demograpiko, pang-heograpiya at iba pang mga profile ng iyong mga potensyal na customer. Makakahanap ka ng detalyadong impormasyon tungkol sa mga demograpiko sa pamamagitan ng website ng Census Bureau ng U.S., census.gov.
Maghanap sa pamamagitan ng mga materyales sa marketing ng kakumpitensya at magsagawa ng masusing paghahanap sa internet. Dumalo sa mga palabas sa kalakalan para sa iyong industriya. Gumamit ng mga website ng networking upang malaman ang tungkol sa kumpetisyon sa iyong industriya at makakuha ng pakiramdam para sa kung ano ang sinasabi ng mga tao tungkol sa kumpanya. Sasabihin nito sa iyo kung anong mga produkto ang nag-aalok ng iyong mga kakumpitensya, kung ano ang kanilang mga presyo, kung paano nila ibinahagi ang kanilang mga produkto, kung sino ang kanilang mga customer at magbibigay ng pananaw sa kanilang mga competitive na pakinabang.
Maghanap sa mga aklat, magasin at mga artikulo sa journal tungkol sa mga trend ng industriya. Ito ay magbibigay-daan sa iyo upang kilalanin ang mga pamantayan ng industriya na pang-industriya, ang pinakabagong mga uso sa industriya at ang mga pagbabanta sa hinaharap pati na rin ang mga pagkakataon. Ang mga Magasin tulad ng Inc. ay maaaring magbigay sa iyo ng isang pagsilip sa posibleng mga pook ng paglago.
Tandaan ang mga katulad na mga pattern at magtatag ng pangkalahatang trend. Isulat ang mga ideya na nakikita mong binanggit nang paulit-ulit sa pamamagitan ng iba't ibang mga mapagkukunan. Maghanap para sa mga negosyo o mga kumpanya na nagsisimula upang gamitin ang mga bagong ideya at suriin kung sila ay matagumpay dito. Gumamit ng pangunahin at pangalawang pananaliksik upang suportahan ang makatwirang paliwanag sa pangkalahatang trend.
Mga Tip
-
Empathize sa iyong customer upang matukoy ang kanilang mga damdamin at mga iniisip tungkol sa mga produkto, kumpanya o industriya sa pangkalahatan.
