Ang pagkakaroon ng isang malakas na pool ng mga prospect ay mahalaga para sa anumang organisasyon, maging ito man ay para sa kita o non-profit. Ang iyong mga prospect ay ang mga tao sa iyong marketing teritoryo na may potensyal na interes at kakayahan upang bumili ng iyong produkto ng serbisyo. Para sa mga di-kita, ang iyong mga prospect ay potensyal na mga donor na may nakabahaging interes sa iyong layunin o kawanggawa at ang mga magagamit na pondo upang mag-donate. Kung ikaw ay isang board member ng isang non-profit, isang sales manager ng isang negosyo o isang indibidwal na volunteer o sales rep, ang proseso ng paggawa ng listahan ng inaasam-asam ay mahalagang pareho.
Mga Prospect sa Iyong Opisina
Marahil ay may isang kayamanan ng mga pinagkukunan sa iyong opisina at sa iyong mga kamay. Magsimula sa pamamagitan ng pagtingin sa pagiging kasapi at mga direktoryo ng advertising. Ang iyong lokal na journal sa negosyo ay maaaring mag-publish ng isang listahan ng mga listahan, na tinipon ang mga nangungunang kumpanya ng iba't ibang mga kumpanya, negosyo at asosasyon. Gumawa ng isang listahan mula sa mga taong bumisita sa iyong opisina. Kung naipon mo ang mga business card, iyon ay isang madaling gawain na gawin. Maghanap ng mga pangalan sa periodicals ng negosyo, at gumawa ng isang ugali ng pagtatala ng mga ito habang nakikita mo ang mga ito. Sumulat ng mga artikulo at puting mga papeles tungkol sa iyong negosyo - na nagbibigay sa iyo ng dahilan upang tawagan ang mga tao para sa kanilang mga opinyon. Maaari kang bumuo ng iyong propesyonal na reputasyon sa parehong oras.
Mga Prospect sa Internet
Gumamit ng mga search engine upang maghanap ng mga kumpanya, industriya o iba pang grupo sa iyong naka-target na teritoryo. Maghanap ng mga online na direktoryo. Ang mga Chambers of commerce at ilang mga propesyonal na organisasyon ay nagpapaskil ng kanilang pagiging kasapi sa kanilang mga web site. Maaari ka ring magsimula ng isang blog at mag-post ng iyong mga artikulo, na nag-aanyaya ng mga komento mula sa iyong mga mambabasa. Ang iyong listahan ng pag-asa ay lalago habang ang iyong blog ay umaakit sa higit pang mga mambabasa. Makakahanap ka ng higit pang mga pangalan at maging karapat-dapat sa mga mayroon ka sa pamamagitan ng paghahanap sa LinkedIn, na itinuturing na isang business-oriented na bersyon ng Facebook. Maaari kang magsagawa ng mga paghahanap para sa mga indibidwal sa mga partikular na kumpanya, mga industriya o mga grupo ng interes. Karamihan sa mga indibidwal ay naglilista ng trabaho, nakaraang trabaho, kasanayan at interes sa kanilang mga pahina ng LinkedIn.
Mga Prospect mula sa Mga Mapagkukunang Area
Maaari mong makita ang maraming mga prospect mula sa mga mapagkukunan ng kapitbahayan. Magsimula sa library, na magkakaroon ng iba't ibang mga negosyo at mga direktoryo ng pagiging kasapi. Kung hindi sapat ang library ng komunidad, tingnan ang isang malapit na aklatan sa kolehiyo. Sumali sa isang lead club. Para sa isang maliit na pamumuhunan sa pagiging miyembro, magkakaroon ka ng iba pang mga miyembro na magbubukas ng mga prospect para sa iyo, tulad ng gagawin mo para sa kanila. Pumunta sa mga pulong sa networking. Maraming kamara ng commerce at mga lokal na asosasyon ng negosyo ay humawak ng "pagkatapos ng 5:00" na mga pagpupulong partikular na magbahagi ng mga leads. Tingnan kung may isang nakakatuwang grupo na maaaring magsama ng mga prospect para sa iyo.
Paglalagay ng Magkasama
Habang nagtitipon kayo ng mga pangalan, kakailanganin ninyong itala ang mga ito sa isang database, aalisin ang pagkopya. Upang pinuhin ang iyong inaasahang listahan, maaari mong piliin na gawin ang ilang unang kwalipikado upang mapahusay ang mga weaker na kandidato. Sa maikling survey ng telepono, maaari mong tanungin ang mga pangunahing katanungan upang matukoy kung ang pangangailangan ay may pangangailangan, kung nakikipagtulungan sila sa iyong kumpetisyon at kung kanino ang kanilang pangunahing tagapagbigay ng desisyon. Maaari kang mag-alok ng isang bagay kapalit ng pakikilahok ng pag-asam - isang puting papel, halimbawa. Makakakuha ka ng karagdagang impormasyon tungkol sa iyong mga contact mula sa LinkedIn. Kung naghahanap ka para sa mga donor para sa isang non-profit, ang iyong kwalipikadong pamantayan ay magiging mga indibidwal at mga kumpanya na may mga ibinahaging sosyal na halaga.
