Maliban kung ikaw ay nagbebenta ng isang mataas na dalubhasang produkto, tulad ng isang medikal na aparato na tinatrato ang isang tiyak na bihirang sakit, ang iyong target na merkado ay karaniwang isang koleksyon ng mga mas maliit na mga merkado. Ang mga taong interesado sa iyong mga produkto at serbisyo ay hindi interesado sa lahat para sa parehong mga dahilan. Ang segmentasyon ng merkado ay ang pagsasanay ng paghati-hati sa madla ng iyong kumpanya sa iba't ibang mga grupo na may iba't ibang mga pangangailangan at interes. Mahalaga ang segmentation ng market dahil nakakatulong ito sa iyo na maunawaan ang mga subgroup na bumubuo sa iyong madla upang maaari mong ipasadya ang iyong mga produkto at ang iyong marketing.
Kahalagahan ng Segmentasyon ng Market para sa Pag-unlad ng Produkto
Ang proseso ng paggamit ng segmentasyon sa pagmemerkado ay nagsisimula bago pa ipasok ng iyong mga produkto ang merkado habang binubuo mo ang mga katangian at tampok upang matugunan ang mga pangangailangan ng mga customer. Maaaring magsimula ang iyong mga handog na may kasanayan o interes sa iyo, tulad ng paglikha ng damit para sa mga babaeng may kasamang laki. Ngunit pagkatapos mong tukuyin ang malawak na pokus na ito, ang mga pangangailangan ng iyong target na merkado ay, sa turn, ay tukuyin ang mga produkto at serbisyo na iyong binuo. Maaari mong i-segment ang iyong pangunahing merkado sa mga subgroup, tulad ng mga mas matanda at mas bata plus-laki ng mga kababaihan, plus-laki nagtatrabaho kababaihan at matipuno plus-laki ng mga kababaihan. Ang mas mahusay na nauunawaan mo ang mga pangangailangan at interes ng bawat isa sa mga pangkat na ito, mas makabubuting lumikha ka ng mga produkto na gusto nilang bilhin.
Kahalagahan ng Segmentasyon ng Market para sa Marketing at Advertising
Habang nagkakaroon ka ng isang malinaw na pag-unawa kung sino ang iyong mga customer at kung ano ang kanilang partikular na nais, maaari mong partikular na ma-target ang marketing at advertising patungo sa kanila. Halimbawa, kung gumagawa ka ng mga nutritional supplement, maaari kang gumawa ng mga produkto na naka-target sa mga lalaki, mga bata, mga buntis na kababaihan at mga matatandang babae. Magkakaroon ng ibang diskarte upang maabot ang bawat isa sa mga magkakaibang grupo. Halimbawa, upang mag-advertise ng mga bitamina ng mga bata, maaari kang magpatakbo ng mga patalastas sa mga palabas sa telebisyon ng mga bata o sa pagiging magulang ng mga magasin. Upang maabot ang mga buntis na nasa merkado para sa mga bitamina, i-target ang iyong pagmemerkado at pag-advertise sa mga lugar at media na umaabot sa mas nakababata na mga kababaihan sa kalusugan. Ang pag-unawa sa bawat isa sa mga segment ng merkado ay isang mahalagang kasangkapan para sa paggamit ng mga pondo ng advertising nang epektibo at paghahagis ng mas maliit, ngunit mas matagumpay na net.
Psychographics Vs. Demograpiko
Ang mga segment na bumubuo sa iyong mga target na merkado ay maaaring mauri sa parehong psychographically at demographically. Ang mga sikolohikal na katangian ay mga ugali ng pagkatao at mga klasipikasyon batay sa lasa, tulad ng mga taong nakakaranas ng paglalaro o social media. Ang mga katangiang demograpiko ay tumutukoy sa mga miyembro ng iyong mga segment ng merkado sa pamamagitan ng mga katangian na hindi nila kinakailangang pumili, tulad ng edad, kasarian o antas ng kita. Ang pag-unawa sa bawat isa sa mga target na merkado ay isang mahalagang aspeto ng epektibong paggamit ng mga diskarte sa pag-segment ng merkado.
Paggamit ng Data sa Mga Segment ng Segment
Kapag naisip mo kung bakit kailangan mong i-segment ang iyong market, ang susunod na hakbang ay upang malaman kung paano mo ito gagawin. Sa pangkalahatan, ang negosyo ay may posibilidad na i-segment ang kanilang mga potensyal na mamimili batay sa isa o higit pa sa mga sumusunod na variable:
- Mga demograpikong kadahilanan: edad, kasarian, heyograpikong lokasyon, relihiyon, lahi, kita at pampulitikang kaakibat
- Psychographic factors: lifestyle, social status at personality type
- Mga salik na asal: kung paano ginagamit ng consumer ang isang produkto, halimbawa, isang ilaw o mabigat na gumagamit, at ang kanilang antas ng katapatan sa tatak
- Mga kadahilanan sa pagbili: Kung gusto nila mamili sa tindahan, online o sa pamamagitan ng isang catalog
Makakahanap ka ng maraming impormasyon na ito sa pamamagitan ng pagsasagawa ng pagtatasa ng data na naka-imbak na sa iyong database, o sa pamamagitan ng paghawak ng mga dialogue sa iyong mga customer sa anyo ng pananaliksik sa merkado, mga survey at mga grupo ng pokus.
Kapag alam mo ang uri ng kostumer na iyong hinahanap, at kung bakit hinahanap mo ang uri ng mamimili, maaari mong simulan ang ituon ang iyong mga pagsusumikap sa pagmemerkado upang makipag-usap ka nang direkta sa grupo ng mga tao. Ang resulta ay dapat na isang mas mahusay na tumagal ng up para sa iyong mga mensahe na iyong relaying at mas putok para sa iyong marketing usang lalaki.
