Ang segmentasyon ng market ay ang proseso kung saan ang isang merkado ay nahati sa mga grupo o niches. Ang pagbubukod ay karaniwang nangyayari sa mga mature na merkado, tulad ng soft drink market - halimbawa, Original Coke, Cherry Coke, Caffeine-free Coke, Diet Coke. Ang isang segment ng merkado ay binubuo ng mga indibidwal, grupo o organisasyon na ang mga katangian ay nagiging sanhi ng mga ito upang magkaroon ng kaparehong katulad ng mga pangangailangan ng produkto. Bilang bahagi ng anumang diskarte sa pagmemerkado, dapat suriin ng isang negosyo ang mga epekto ng segmentasyon sa merkado.
Produksyon
Ang isang mahalagang bentahe ng pagbebenta ng mga produkto sa higit sa isang market segment ay ang mga kumpanya ay maaaring gumamit ng labis na kapasidad ng produksyon sa pamamagitan ng paglilipat nito sa mga karagdagang segment. Ang pangkalahatang panganib sa negosyo ay, samakatuwid, ay bumaba dahil ang kumpanya ay hindi na umaasa sa isa lamang na merkado para sa kita ng benta. Gayunpaman, ang multisegment na diskarte na ito ay mangangailangan ng higit pang mga proseso ng produksyon. Ang mga gastos at mga kinakailangan para sa mapagkukunan ay madaragdagan din. Dapat tiyakin ng kumpanya kung ang dagdag na gastos sa gastos ay nababalewala ng pagtaas sa kita.
Pamamahagi ng Mga Channel
Ang isa sa mga pinaka malalim na pagbabago sa pag-segment ng merkado ay naganap sa mga channel ng pamamahagi at ang pagkahinog ng Internet. Maraming mga maliliit na negosyo ang maaaring makapasok sa isang napakahusay na tono sa pagmemerkado, salamat sa Internet, at makipagkumpetensya nang direkta laban sa mga malalaking kumpanya. Sa katunayan, ang isang namumukod na diskarte sa paglago sa mga startup ay maging isang market leader sa isang angkop na lugar, pagkatapos ay ibenta ang kumpanya sa isang mas malaking isa. Ang pangunahing pakinabang ng Internet ay ang mga produktong niche na umaabot sa mas malawak na madla dahil walang Internet ang mga hangganan.
Marketing
Para sa isang segment na maaaring mabuhay, dapat magkaroon ng isang tiyak na halaga ng homogeneity sa mga miyembro nito, at ang mga miyembro ay dapat mapupuntahan sa pamamagitan ng ilang mga sasakyan ng marketing mix, tulad ng advertising, promosyon at direktang marketing. Sa isang mabubuhay na segment, ang negosyo ay maaaring makakuha ng parehong pagsakop sa merkado tulad ng pagmemerkado sa masa. Gayunpaman, ang segmentation ay magdudulot ng mas mataas na mga gastos sa pagmemerkado, dahil ang negosyo ay dapat magbenta sa pamamagitan ng iba't ibang mga channel at magsulong ng mas maraming tatak. Ang bawat tatak ay magkakaroon ng sariling plano sa marketing at gumamit ng iba't ibang packaging.
Pagpepresyo
Maaaring mapanatili ng mga kumpanya ang mga pagkakaiba sa presyo sa iba't ibang mga tatak sa pamamagitan ng segmentation ng merkado. Ang isang halimbawa ng tatak ng tatak ng multisegment ay nasa industriya ng hotel. Maraming mga lider sa pamilihan ng hotel ang nakabuo ng ganap na iba't ibang tatak na may malawak na pagkakaiba sa pagpepresyo, at nagta-target ng mga partikular na segment ng merkado. Halimbawa, ang Marriott International ay may pinagsama-samang pag-segment sa merkado ng hotel na may mga tatak tulad ng JW Marriott, ang kanyang tatak ng luxury na may pinakamataas; Marriott Vacation Club para sa merkado ng pagmamay-ari ng bakasyon; Fairfield Inn para sa pang-ekonomiyang panuluyan ng merkado; Residence Inn para sa mga pinalawig na pananatili, karaniwang klase ng negosyo; at kahit AC Hotels sa pamamagitan ng Marriott, nagta-target sa disenyo ng nakakamalay na manlalakbay. Ang mga consumer sa bawat segment ay maaaring maging handa na magbayad ng premium para sa custom na produkto.
