Ang mga customer ay may iba't ibang pangangailangan at panlasa. Maliban kung ang iyong mga produkto ay masyadong makitid na naka-target para sa isang tiyak na madla, tulad ng isang medikal na aparato na tinatrato ang isang bihirang sakit, malamang na kailangan mong i-segment ang iyong marketing at i-target ang iyong mga produkto at ang iyong advertising sa iba't ibang mga submarkets.
Kahulugan ng Segmentasyon ng Market
Ang segmentation ng market ay ang pagsasanay ng pagtukoy at pagmemerkado sa mga kategorya ng mga customer. Sa sandaling natukoy mo kung ano ang gusto at kailangan ng magkakaibang grupo ng mga customer, ikaw ay maayos na nakaposisyon upang bumuo ng mga produkto na nakakatugon sa mga partikular na pangangailangan ng bawat grupo. Halimbawa, kung mag-disenyo at magbenta ka ng sports gear, magkakaroon ka ng hiwalay na hanay ng mga produkto para sa mga taong naglalaro ng basketball kumpara sa mga taong naglalaro ng baseball at golf. Sa sandaling nakagawa ka ng mga produkto para sa mga discrete market na ito, maaari mong iangkop ang iyong mga mensahe sa pagmemerkado upang maabot ang mga tamang customer. Bilang tagagawa ng sports goods, maaari kang mag-market ng gear sa basketball sa mga taong gustong maglaro ng mga laro sa kalye nang walang imprenta pati na rin ang mga taong sumali sa mga liga sa basketball. Bilang tagagawa ng kagamitan sa golfing, maaari mong i-target ang mga retirees at executive ng negosyo.
Ano ang Mga Benepisyo ng Segmentasyon ng Market?
Ang mga segmentation ng merkado ay nakakatulong sa iyong negosyo sa pamamagitan ng pagtulong sa iyo na maabot ang tamang mga customer. Ang mas mahusay na nauunawaan mo kung sino ang iyong mga customer at kung ano ang kailangan nila, mas mahusay na magagawa mong upang maiangkop ang iyong mga produkto sa kanilang mga kagustuhan at idiosyncrasies at kumita ng kanilang paulit-ulit na negosyo. Kailangan ng mga biyahero ng paglalakbay ang mga travel bag na nagdadala ng mga laptop at mga nababagay sa negosyo, habang ang mga bagong ina ay nangangailangan ng mga travel bag na naka-customize para sa mga bote at diaper. Kung bumuo ka ng isang market segmentation strategy na nagsisimula sa pagdidisenyo ng mga bag para sa bawat isa sa mga iba't ibang gamit na ito, ang iyong pagmemerkado ay susundan ng natural mula sa iyong pag-unlad ng produkto. Kailangan mo lamang mahanap ang iyong mga target na merkado at bumuo ng kamalayan ng mga paraan na maaaring makinabang ang iyong mga produkto sa kanila. Ang pagbubukod ng market ay bumababa sa laki ng iyong target na merkado sa pamamagitan ng pagpapaliit ng iyong mga produkto sa apela, ngunit pinapayagan ka nitong maabot ang mga customer na mas epektibo dahil ang mga katangian na iyong nakilala ay ginagawang mas madali upang mahanap ang mga ito at ituon ang iyong mensahe.
Paano Gamitin ang Segmentation ng Market sa Negosyo
Pinakamainam na gamitin ang market segmentation bilang isang tuloy-tuloy na diskarte sa iyong negosyo. Ang proseso ng pagtukoy sa iyong iba't ibang uri ng mga customer, at pagbubuo ng mga produkto na naka-target sa kanilang natatanging mga pangangailangan ay humahantong sa natural na segment na estratehiya sa marketing na umaabot sa mga discrete na grupo. Tukuyin ang mga media na malamang na makaakit ng mga grupong ito ng mga customer, tulad ng oncology journal para sa mga gamot sa paggamot ng kanser at maternity magazine para sa prenatal vitamins. Gamitin ang iyong kopya sa marketing upang bigyang-diin ang mga tampok ng iyong mga produkto na apila sa bawat grupo.
