Ang bawat negosyo ay may kakaibang kultura at natatanging katangian. Ang diskarte nito sa pagmemerkado, benta, pagbili ng customer at iba pang mga pangunahing aspeto ay sumasalamin sa mga halaga nito. Ang mga pangunahing estratehiya sa negosyo, tulad ng pagkita ng kaibhan ng produkto, pamumuno ng gastos at paglawak ng merkado, ay maaaring iakma upang maging angkop sa mga mapagkukunan ng iyong kumpanya at mga indibidwal na pangangailangan.
Ang pag-unawa sa mga istratehiyang ito ay magbibigay sa iyo ng isang mapagkumpitensya gilid at makakatulong sa iyong gumawa ng mas matalinong mga desisyon sa negosyo Ang pagpili ng isa o higit pa ay nakasalalay sa iyong mga short-and-long-term na layunin, target market, industriya at kumpetisyon.
Halimbawa, ang isang diskarte sa paglago para sa isang startup na kumpanya ay magiging iba kaysa sa isa para sa isang korporasyong multinasyunal. Kahit na pareho ang parehong mga layunin, tulad ng pagtaas ng kita at pagkuha ng customer, sila ay nasa iba't ibang yugto sa kanilang pag-unlad ng negosyo.
Diskarte sa Antas ng Negosyo
Ang mga kumpanya na nagpapatupad ng diskarte sa antas ng negosyo ay nakatuon sa paghahatid ng halaga sa mga customer habang nagposisyon sa kanilang sarili sa loob ng industriya. Layunin nila na makakuha at makisali sa mga customer, makakuha ng isang competitive na gilid at dagdagan ang kita. Ang diskarte na ito ay sumasaklaw sa ilang mga uri ng diskarte sa negosyo, tulad ng:
- Pamumuno sa gastos
- Pagkita ng pagkakaiba
- Integrated low-cost dioxide
- Nakatuon ang pagkita ng kaibhan
- Nakatuon ang mababang gastos
Ang pamunuan ng gastos, halimbawa, ay gumagamit ng pagpepresyo bilang isang nakikipagkumpitensyang kadahilanan. Ang isang mahusay na halimbawa ay Walmart, na bumibili ng napakalaking dami ng mga kalakal mula sa mga supplier upang makaakit ng mas maraming mga customer at mapanatiling mababa ang presyo. Ang mga kumpanya na nagpapatupad ng isang pokus na diskarte sa mababang halaga ay mag-target ng mas maliit na madla na may mga natatanging pangangailangan.
Ang isang pinagsama-samang diskarte sa pagkita sa mababang gastos ay nagpapahintulot sa mga organisasyon na mabilis na matuto ng mga bagong kasanayan at teknolohiya habang nakikipag-adapt sa mga pagbabago sa kapaligiran. Ang hybrid na diskarte ay lumitaw bilang tugon sa pandaigdigang kumpetisyon.
Ang mga estratehiya sa pagkita ng kaibahan ay nagpapahintulot sa mga kumpanya na iposisyon ang kanilang sarili bilang mga nangungunang industriya na nagbibigay ng mga natatanging produkto at serbisyo. Ang diskarte na ito emphasizes kalidad sa paglipas ng gastos. Halimbawa, ang Nordstrom ay nag-aalok ng mga kalakal ng taga-disenyo at mahusay na serbisyo sa customer, na nagbibigay ng isang competitive na kalamangan.
Ang iba pang mga tatak ay gumagamit ng isang nakatuon na diskarte sa pagkita ng kaibhan, ibig sabihin ay tumutuon sila sa isang mas maliit na tiyak na madla Ang kanilang layunin ay upang matupad ang mga pangangailangan ng isang makitid na merkado. Halimbawa, ang mga mamimili na bumili ng mga organic na ani ay handang magbayad ng mas mataas na presyo para sa pagkain na nagpapakasaya sa kanila tungkol sa kanilang mga pagpipilian.
Diskarte sa Pagkuha
Ang isang organisasyon ay maaaring makakuha ng isa pang kumpanya o isa sa mga linya ng produkto nito upang mapalawak at makapaghimok ng kapaki-pakinabang na paglago. Ang ilang mga negosyo na gumagamit ng diskarte na ito ay humingi ng mas mataas na synergy o mas mataas na bahagi ng merkado. Gusto ng iba na pumasok sa mga dayuhang pamilihan o magbigay ng mga bagong produkto sa kanilang mga customer. Dahil ang binili na kumpanya ay magkakaroon ng isang brand name at customer base, ang kumpanya na nakakuha ay aanihin ang mga benepisyong ito.
Presyo-Skimming na Diskarte
Kung ang iyong layunin ay upang dagdagan ang mga kita, isaalang-alang ang paggamit ng isang diskarte sa presyo-skimming. Kabilang dito ang pagsasaayos ng halaga ng mga kalakal o serbisyo sa paglipas ng panahon. Halimbawa, maaari kang magtakda ng isang medyo mataas na paunang presyo para sa isang bagong produkto sa unang ilang buwan at pagkatapos ay babaan ito.
Ang diskarte na ito ay nagbibigay-daan sa iyo upang ma-target ang maramihang mga segment ng customer at bumuo ng mas maraming kita hangga't maaari. Karaniwang ginagamit ito kapag naglulunsad ng mga bagong kalakal o mga linya ng produkto.
Ang mataas na presyo ay itinuturing na isang tanda ng kalidad, na umaakit sa mas maraming mga customer. Kapag ang presyo ay bumaba, ang iyong mga produkto ay mapupuntahan din sa mga customer na may kinalaman sa badyet. Tumutulong ito sa pagtaas ng kamalayan ng tatak at nagsisiguro ng matatag na kita.
Maraming iba pang uri ng estratehiya sa negosyo ang maaari mong gamitin. Ang lahat ay bumaba sa iyong mga layunin at mapagkukunan. Upang makagawa ng matalinong desisyon, isaalang-alang ang iyong mga layunin, mga halaga, misyon, mga pagkakataon at mga hadlang.
