Ang isang advertisement na may rational appeal ay naghihikayat sa mga mamimili na bumili o kumilos sa isang cognitive kaysa sa emosyonal na batayan. Nakatuon ito sa mga elemento tulad ng mga istatistika, kalidad, presyo, pagganap at mga pagtutukoy, na gumagawa ng katwiran batay sa katotohanan. Tumugon ang mga mamimili sa ganitong uri ng kampanya batay sa kanilang pang-unawa ng mga katotohanan, mahirap na data at lohika. Limang pangkaraniwang estratehiya ang ginagamit sa mga nakapangangatawang kampanya sa pag-aapila.
Mga Generic na Kampanya
Karaniwang gumagana ang mga generic na kampanya para sa mga kumpanya o mga produkto na may posisyon ng pamumuno ng tatak o dominahin ang isang merkado. Hindi nila kailangang i-claim na ang produkto ay mas mahusay kaysa sa kumpetisyon, dahil ang mamimili ay may positibong pananaw ng kumpanya at mga produkto nito. Ang pagpuna na ito ay naglilipat sa kampanya sa pagpapatalastas, pagdaragdag ng halaga dito sa isip ng mamimili. Maaari din itong gumana sa mga tatak. Ang isang tagagawa ng computer na gumagamit ng "Intel Inside" na trademark sa isang kampanya ay maaaring makakuha ng isang positibong tulong, tulad ng mga mamimili ay kinikilala ang Intel bilang isang nangungunang tagagawa ng chip.
Mga Pre-emptive Campaign
Ang mga kampanyang pre-emptive ay nakakakuha ng mga mensahe sa merkado bago ang kompetisyon, na nagsasabing may mga partikular na kalamangan ang mga produkto. Upang magdala ng pinakamataas na benepisyo, ang claim na ito ang magiging una sa uri nito. Ang mga kumpetisyong kumpanya ay maaaring gumawa ng katulad na mga paghahabol sa hinaharap, ngunit ang mga claim na ito sa ibang pagkakataon ay maaaring magkaroon ng isang nabawasan na rational value. Halimbawa, nilikha ni Gillette ang sikat na "ang pinakamahusay na isang tao ay maaaring makakuha ng" parirala para sa mga kampanya sa advertising. Kung ang isang katunggali ay gumawa ng katulad na paghahabol, maaaring tingnan ito ng mga mamimili bilang isang kopya. Gusto nilang malaman na ang pariralang "nabibilang" kay Gillette at maaaring makita ang mapagkumpitensyang produkto bilang mas mababa ang halaga.
Mga Natatanging Magbenta ng Mga Kampanya sa Proposisyon
Ang mga natatanging pagbebenta ng panukala, o USP, ay nagpapakita ng mga kampanya ng isang pahayag o paghahabol na walang ibang kumpanya o produkto ang maaaring tumugma. Ang diskarte na ito ay gumagamit ng mga katotohanan na bukas para sa masusing pagsusuri, na nagdaragdag ng halaga sa pang-unawa ng mga mamimili, tulad ng mga taong pinagkakatiwalaan ng mga katotohanan. Noong mga 1960, halimbawa, nagsimula ang Avis ng isang kampanya na ginamit ang posisyon nito bilang pangalawang pinakamalaking kumpanya sa pag-aarkila ng kotse. Ang pariralang pang-kampanya na "Subukan namin nang mas mahirap" ay matagumpay na na-play sa pangalawang posisyon ng Avis, na inferring na kailangan itong gawin para sa mga customer nito dahil hindi ito ang market leader. Walang iba pang mga kumpanya ay maaaring tumagal na posisyon, bilang ito ay natatangi sa Avis.
Mga Kampanya ng Hyperbole
Tumutok ang mga kampanya ng hyperbole sa isang tampok, benepisyo o nagbebenta ng punto, ngunit hindi nila kailangang i-back ang mga claim na may data o patunay. Maaari silang gumawa ng labis na pinagrabe na assertions, ngunit ang kanilang nakapangangatwiran na pag-apila ay mula sa kanilang pinagmulan na pagtuon sa isang bagay na itinuturing ng mga mamimili bilang totoo. Halimbawa, ang kumpanya na gumagawa ng enerhiya na inumin na Red Bull ay gumagamit ng pariralang "Red Bull ay nagbibigay sa iyo ng mga pakpak" sa mga kampanya sa advertising. Ang mga mamimili ay hindi naniniwala na sila ay talagang lumalaki ng mga pakpak sa pamamagitan ng pag-inom ng Red Bull, ngunit naiintindihan nila ang kahulugan sa likod ng hyperbole, na tinatanggap na ang ibig sabihin nito ang inumin ay nagbibigay ng enerhiya.
Mga Comparative Campaign
Ang mga kampanyang pang-comparative ay gumagawa ng direkta o hindi direktang paghahambing sa pagitan ng dalawang produkto, serbisyo o kumpanya. Ang mga kampanyang ito ay naglalayong kumbinsihin ang mga mamimili na ang pagpapatakbo ng isang advertisement ay higit na mataas sa iba pa sa ilang paraan. Ang isa sa mga pinakasikat na halimbawa ng estratehiya na ito ay ang matagal nang "cola wars" sa pagitan ng Coca-Cola at Pepsi. Halimbawa, ang kampanyang "Pepsi Challenge" ay nagpakita ng mga mamimili na kumuha ng bulag na pagsubok sa lasa upang makita kung pinipili nila ang Pepsi o Coke. Hindi kapani-paniwala, itinatampok ang mga consumer sa ad na ginustong Pepsi, na nagbibigay ng katibayan sa mga manonood ng kampanya na maaaring mas mahusay ito sa masarap na hukom.
