Ang advertising ay idinisenyo upang magkaroon ng magkakaibang epekto sa mga mamimili batay sa mga layunin ng isang indibidwal na kampanya, at ang mga estratehiya ay maaaring maging mas epektibo sa isang bahagi ng proseso kaysa sa iba. Karamihan sa mga negosyo ay gumagamit ng iba't ibang mga paraan upang maisulong ang pagkamit ng isang malawak na hanay ng mga layunin. Ang isang kampanya na dinisenyo upang maitaguyod ang kamalayan ng brand, halimbawa, ay gumamit ng iba't ibang mga taktika kaysa sa isa pang kampanya ng parehong kumpanya na may layunin ng nakapagbibigay inspirasyon sa mga tao upang makumpleto ang pagbili ng isang malaking tiket na item.
Multichannel Marketing
Ang iba't ibang mga channel sa pagmemerkado ay maaaring magkaroon ng magkakaibang epekto sa isang customer, at maaaring gamitin ng mga kumpanya ang isang kumbinasyon ng mga diskarte upang makumpleto ang pagbebenta. Ang isang pag-aaral na inisponsor ng opisina ng Inspektor ng Pangkalahatang Serbisyo ng Postal ay gumagamit ng mga neuroscientist ng Temple University upang masukat kung paano tumugon ang mga customer sa iba't ibang anyo ng advertising, at natagpuan ang direct mail ay mas mabisa kaysa sa mga online na ad sa sa pag-impluwensya sa desisyon sa pagbili ng customer. Gayunpaman, ang mga digital na ad ay mas mabilis na nagbigay ng pansin sa customer. Gamit ang kaalaman na iyon, ang isang negosyo ay maaaring magpatakbo ng isang kampanya sa online na ad upang bumuo ng kamalayan ng tatak, kaysa sundin ito sa isang kupon na ipinadala sa pamamagitan ng direktang koreo upang isara ang deal. Ang ibang negosyo ay maaaring gumamit ng mga ad sa radyo upang magmaneho ng mga customer upang mag-log on sa website ng kumpanya upang magparehistro para sa isang tiyak na alok sa promosyon.
Segmented Messaging
Ang mas mataas na kakayahang i-segment ang mga advertisement upang lumitaw lamang sila sa isang makitid na bahagi ng madla ay nagbibigay-daan para sa mas tumpak na pagta-target ng pagmemensahe. Halimbawa, ang Progressive ay nagpatakbo ng isang online na ad para sa produkto ng seguro nito sa Facebook na nag-apela sa mga nakababatang mambabasa na itakwil ang kanilang mga magulang sa saklaw ng seguro ng auto insurance at piliin ang seguro sa halip. Ang mga ad lamang ay idinisenyo upang lumitaw sa mga screen ng mga nasa partikular na demograpiko ng edad; Halimbawa, ang isang taong mahigit sa 40 ay hindi nakakita nito. Maaaring maabot ng mga kumpanya ang mga user online batay sa kanilang mga gawi sa pagba-browse, lokasyon, interes at mga demograpikong pangkat. Maaaring sundin ng mga ad ang mga gumagamit sa Internet, at isang taong naghanap ng mga flight sa mga destinasyon ng holiday sa isang travel website ay malamang na makakakita ng mga ad para sa mga tropikal na pakete ng holiday o cruise line kapag sila ay bumalik sa isang site ng balita.
Mga Tip
-
Ang lahat ng pag-target na iyon ay maaaring hindi isang magandang bagay sa lahat ng kaso. Ang isang pag-aaral na isinagawa ng Lisa Barnard sa Ithaca College, halimbawa, ay nagpapahiwatig na ang mga online na ad na nagta-target sa mga gumagamit batay sa kanilang mga pattern ng pagba-browse ay maaaring magkaroon ng negatibong epekto sa mga pagpapasya sa pagbili kung ito ay humahantong sa pang-amoy na sinusubaybayan ng mga gumagamit. "Ang aking karanasan ay ang mga reaksyon ng mamimili dito ay hindi maganda," sabi ni Barnard. "Natagpuan nila ito na talagang katakut-takot."
Mga Tawag sa Pagkilos
Ang advertising ay maaari ding magkaroon ng isang malalim na epekto sa pag-uugali ng mamimili na may isang nakakumbinsi na tawag sa pagkilos na nagbibigay inspirasyon sa mga mamimili upang kumilos nang mabilis. Ito ay maaaring mangyari sa pamamagitan ng isang limitadong oras na alok, tulad ng isang isang araw na diskwento. Halimbawa, ipinahayag ng Amazon noong Hunyo 15, 2015 bilang Amazon Prime Day, at ipinangako ang libu-libong magagandang deal na magagamit lamang sa mga naka-sign up para sa Amazon Prime, na sa halagang ito ay nagkakahalaga ng $ 99 bawat taon. Habang ang mga deal mismo ay itinuturing na disappointing, at marami sa mga pag-uusap pagkatapos ay negatibo - 42 porsiyento lamang ng mga pagbanggit ng social media ay positibo, halimbawa, ayon sa Adobe - ang mga benta ay umangat pa 93 porsyento sa araw na iyon, ayon sa ChannelAdvisor, isang online retail tracker.
Mga Ad na Nagtuturo
Bagaman maaaring hindi ito ang sentral na misyon ng isang kampanya sa pagpapatalastas, ang mga pagsisikap ng pag-advertise upang turuan ang mamimili ay maaaring magkaroon ng positibong epekto. Halimbawa, ang pag-aaral ng Wharton sa parmasyutiko na advertising ay natagpuan na ang mga payo para sa mga tumitingin na tumawag sa kanilang mga doktor tungkol sa isang partikular na gamot, nakuha nila ang mga ito upang makita ang mga manggagamot tungkol sa partikular na kundisyon na na-advertise - ngunit pinahintulutan din silang makakuha ng iba pang mga problema sa kalusugan. Ang ilan ay lumakad palayo nang may mas mura generics kaysa sa mga pangalan ng tatak na na-advertise.
