Ang isang panukala sa pagbili ng negosyo ay nagsisimula sa isang dokumento na tinatawag na "term sheet." Ang mga tuntunin ng sheet ay isang alok ng sulat na nagdedetalye ng mga pangunahing tuntunin ng transaksyon, kabilang ang kung magkano ang iyong nag-aalok upang bayaran ang negosyo at ang mga ari-arian nito, at kung paano malutas ang utang at pananagutan mula sa negosyo. Dapat ding talakayin ng sheet ng mga tuntunin ang katayuan ng mga kasalukuyang empleyado at anumang mga agarang plano para sa mga pagtatapos ng trabaho at mga pakete sa pagpupuwesto. Ang sheet ng mga tuntunin ay hindi isang opisyal na kontrata ngunit nagsisilbi bilang panukala upang isaalang-alang ng nagbebenta.
Magtatag ng isang halaga para sa negosyo. Ito ay madalas na tinutukoy bilang isang "paghahalaga." Maaaring gamitin ang iba't ibang mga formula upang magtatag ng mga valuation. Halimbawa, iniulat ng magasing "Entrepreneur" na ang mga kumpanya sa landscaping ay nagkakahalaga ng 1.5 beses na kita kasama ang halaga ng kagamitan. Kaya, ang isang kumpanya ng landscaping na kumikita ng $ 100,000 sa isang taon na may $ 50,000 sa mga kagamitan ay nagkakahalaga ng $ 200,000. Ang iba pang mga halaga ay tinutukoy ng halaga ng panlabas na pamumuhunan. Halimbawa, ang isang kumpanya ng start-up na teknolohiya ay nagbebenta ng 50 porsiyento na stake sa kumpanya sa isang investment bank para sa $ 1 milyon. Nangangahulugan ito na ang natitirang 50 porsiyento ng kompanya ay nagkakahalaga rin ng $ 1 milyon, para sa kabuuang halaga na $ 2 milyon. Tingnan sa iyong accountant at repasuhin ang mga katulad na benta ng negosyo sa iyong lugar upang matukoy ang mga kasalukuyang pamamaraan ng pagbabayad para sa uri ng negosyo na iyong nakuha.
Kumuha ng detalyadong listahan ng lahat ng kagamitan at imbentaryo na kasama sa pagbebenta. Kasama rin sa halaga ng real estate, mga kasunduan sa pag-upa, mga lisensya, mga kontrata at mga patente. Mag-hire ng isang appraiser, kung kinakailangan, upang ilagay ang mga halaga sa mga asset. Repasuhin ang mga numero sa iyong accountant.
Humiling ng mga pahayag sa pinansya at kita ng audited na kita mula sa nagbebenta, kasama ang detalyadong impormasyon tungkol sa mga gastusin ng empleyado at mga natitirang pananagutan, tulad ng mga hatol, mga lien at mga credit account.
Repasuhin ang lahat ng impormasyon sa iyong accountant at abogado. Isulat ang panukala sa pagbili ng negosyo batay sa iyong pag-aaral. I-format ang titik sa pamamagitan ng paglilista ng pangunahing punto sa iyong pambungad na talata: ang presyo ng pagbili.
Ilarawan nang eksakto kung ano ang iyong pagbili habang isinulat mo ang liham, kabilang ang negosyo mismo at lahat ng mga kontrata, mga listahan ng customer, kagamitan, kasangkapan, lisensya at iba pang mga ari-arian. Pagkatapos ay talakayin kung paano gagawin ang mga pananagutan ng negosyo, tulad ng utang nito. Tapusin sa pamamagitan ng pagtugon sa anumang mga isyu tungkol sa mga empleyado ng negosyo, kabilang ang mga pangako upang panatilihin ang ilang mga empleyado o nag-aalok ng severance pay sa mga ipinaalam. Detalye rin ang anumang mga espesyal na kaayusan na ginawa sa may-ari, tulad ng pagpapanatili ng may-ari bilang isang consultant o nangangailangan ng may-ari na mag-sign ng isang di-kumpitensiya bilang isang kondisyon ng pagbebenta.
Tanungin ang iyong accountant at abogado na suriin ang sulat para sa pagkakumpleto at gumawa ng mga pagbabago, kung kinakailangan, batay sa kanilang pagsusuri.
