Ang pagbuo ng mga lead investment ay maaaring maging isang napakahirap na proseso, lalo na kung simula walang tiyak na plano ng aksyon. Ang artikulong ito ay tuklasin ang ilang mga pangunahing estratehiya na maaaring maging epektibong lead generation estratehiya para sa mga broker na naghahangad na magdagdag ng mga kliyente habang iniiwasan ang ilan sa mga mas lumang hindi mahusay na estratehiya.
Mga bagay na kakailanganin mo
-
Panulat
-
Papel
-
Address book
-
Book card ng negosyo
-
Telepono
Pag-unawa sa Lead Generation
Unawain ang "maling" paraan. Maliban kung ang kumpanya ay nagbibigay ng broker na may mga lead, isang bagong broker ay hindi maaaring hindi mahanap ang kanyang sarili ng pagsunod sa tradisyonal na lead generation estratehiya. Ito ay karaniwang nagsasangkot ng katok sa mga pintuan at paggawa ng mga tawag sa telepono. Ang problema sa istratehiya na ito ay hindi masyadong mabisa, nagsasangkot ng mataas na antas ng pagtanggi at epektibo lamang kung ang broker ay makakakuha ng sapat na suwerte upang matumbok ang tamang kapitbahayan sa tamang oras ng araw. Siya ay dapat maging masuwerte upang makahanap ng isang nais na mamumuhunan sa karamihan ng tao. Kung ang broker ay sapat na masuwerte upang makakuha ng isang numero ng telepono sa paunang pagbisita, maaaring mas mahirap siyang hanapin ang pag-asa sa telepono. Ang pamamaraang ito ng lead generation ay limitado sa bisa nito.
Tukuyin ang uri ng mamumuhunan na hinahanap mo. Gumawa ng isang tiyak na plano ng pagkilos. Ang unang tanong na dapat itanong ng broker ay kung anong uri ng mamumuhunan ang hinahanap. Ang mga namumuhunan ay nagmumula sa lahat ng mga hugis at sukat, kaya sa pagsasalita, sa mga mamumuhunan na may magkakaibang mga portfolio ng pananalapi na nag-iiba ayon sa kita, karanasan sa pamumuhunan, utang at iba pa. Kung ang broker ay naghahanap lamang para sa mataas na net nagkakahalaga ng mamumuhunan, ang mga pagkakataon na malamig-pagtawag o katok sa pinto sa harap ay hindi gagana sa karamihan ng mga kaso. Kung ang broker ay tumatagal sa mga kliyente na may mas maliit na mga portfolio, ang mga mas maraming pangmundo na mga estratehiya ay maaaring patunayan na maging epektibo. Kaya ang unang hakbang ay upang matukoy kung saan ang broker ay nagnanais na ituon ang kanyang mga energies. Sa sandaling ang pagpapasiya ay ginawa, ang broker ay dapat umupo at mag-map out ng isang diskarte kung paano makuha ang mga account ng nilalayon na pangkat ng pamumuhunan. Kunin ang panulat at papel, ang iyong address book, book card ng negosyo, at simulan ang pagsusulat ng mga pangalan at numero ng lahat ng iyong kilala. Isulat din ang mga pangalan ng mga lokal na negosyo at mga social organization na regular na binibisita para sa mga layunin ng pagnanais.
Kumuha sa harap ng maraming mga tao hangga't maaari. Ang isang mahusay na diskarte ay nagsasangkot sa pag-maximize ng oras at pagsisikap sa pamamagitan ng mas matalinong pagtatrabaho. Ang mga referral ay ang lifeblood ng anumang negosyo na may kaugnayan sa pamumuhunan. Ang isang paraan upang masiguro ang higit pang mga referral ay ang network. Dumalo sa lokal na silid ng mga pagpupulong sa commerce at iba pang mga business and community group meeting at gumawa ng maraming mga contact hangga't maaari. Regular na dumalo upang makapagtatag ng kaugnayan at pagtitiwala sa ibang mga lider ng negosyo. Ang mga referral club ay isa pang magandang source ng mga lead. Ang mga ito kung minsan ay may kasamang buwanang bayad ngunit karaniwang ito ay nominal at maaaring maibalik sa isang magandang referral. Sa wakas, ang mga seminar ng pamumuhunan na libre sa publiko ay kadalasang bumubuo ng napakalaking halaga ng interes at kliyente kahit para sa karaniwang broker. Sa pamamagitan lamang ng pagbibigay ng isang maliit na payo sa pamumuhunan, ang ilang pagkain, at pagtatatag ng pangunahing kaugnayan, ang mga broker ay maaaring magsimulang buuin ang kanilang aklat ng negosyo sa isa o higit pang mga bagong kliyente sa isang pagkakataon. Higit pa rito, ang mga seminar ay maaaring umikot sa isang solong tema at tumuon sa isang partikular na grupo ng pamumuhunan tulad ng mga solong kababaihan sa negosyo, mga mag-asawa na namumuhunan para sa edukasyon ng kanilang anak, at iba pa.
Magho-host ng isang investment seminar na libre sa publiko. Ang mga ito ay kadalasang bumubuo ng napakalaking halaga ng interes at kliyente kahit para sa karaniwang broker. Sa pamamagitan lamang ng pagbibigay ng isang maliit na payo sa pamumuhunan, ang ilang mga pagkain, at pagtaguyod ng pangunahing kaugnayan, ang mga broker ay maaaring magsimulang buuin ang kanilang aklat ng mga negosyo na may isa o higit pang mga bagong kliyente sa isang pagkakataon. Higit pa rito, ang mga seminar ay maaaring magpalibot sa isang solong tema at tumuon sa isang tiyak na pangkat ng pamumuhunan tulad ng mga solong kababaihan sa negosyo at mag-asawa na namumuhunan para sa edukasyon ng kanilang anak.
Simulan ang pagsasagawa ng iyong plano ng pagkilos sa pamamagitan ng pagtatanong sa lahat ng tao sa iyong listahan para sa hindi bababa sa dalawa hanggang tatlong tao kung kanino maaari mong ipakilala ang iyong sarili. Tiyaking sundin ang bawat referral sa isang napapanahong paraan.
