Ang 2013 Automotive Management Used Car Market Conference ay nag-ulat na ang presyo ng dalawang-at-kalahating sa limang taon na ginamit na mga kotse ay tumataas ng higit sa 20 porsiyento sa nakaraang apat na taon, na ginagawang isang kaakit-akit na kategorya ng produkto para sa mga dealers ng kotse. Upang magtagumpay, dapat mapanatili ng mga dealers ang mga mapagkumpetensyang presyo at mapanatili ang sapat na stock upang matugunan ang pangangailangan ng consumer.
Bumuo at I-refresh ang Stock
Ang isang paraan upang madagdagan ang ginamit na mga benta ng kotse ay upang matiyak na mayroon kang sapat na imbentaryo ng mga ginamit na sasakyan sa kamay upang matugunan ang pangangailangan. Nag-aalok ng mga bagong mamimili ng kotse ang isang mahusay na presyo ng trade-in para sa kanilang lumang sasakyan ay maaaring makatulong sa mga dealers na bumuo ng mga ginamit na stock ng kotse. Gayunpaman, inirerekomenda din ng Automotive News ang pagpapanatiling sariwang stock ng kotse upang mapanatili ang interes ng customer. Ang pagpapadala ng mga hindi napapangalan na ginamit na mga kotse sa auction pagkatapos ng 60 araw ay tumutulong na panatilihin ang stock na sariwa at binabawasan ang mga gastos sa imbentaryo. Ang mga negosyante na may maramihang mga saksakan ay maaaring makipagpalitan ng stock upang panatilihing sariwa ang imbentaryo ng sasakyan na ginamit sa bawat outlet.
Magkakaroon ng Mga Presyo na Abot
Kahit na ang mga presyo ng mga ginamit na kotse ay mas mababa kaysa sa mga katumbas na bagong kotse, ang mga dealers at mga tagagawa ay maaaring mag-alok ng mga plano sa pagbabayad na kumakatawan sa isang mababang buwanang paggasta sa mamimili. Upang madagdagan ang mga benta ng mga ginamit na kotse, dapat tiyakin ng mga dealers na ang mga presyo ay abot-kayang at kumakatawan sa halaga ng pera. Ang nag-aalok ng mga kostumer ng ginamit na kotse ng pinakamaliit na halaga ng trade-in ay maaaring maging mas abot-kaya sa presyo.
Nag-aalok ng Mga Ginamit na Marka ng Kalidad
Gusto ng mga mamimili ng kapayapaan ng isip kapag bumili sila ng isang ginamit na kotse. Nag-aalok ng mga komprehensibong pagsusuri at pinalawig na mga garantiya ay maaaring makatulong upang bumuo ng kumpiyansa sa customer. Ang mga tagagawa tulad ng Ford ay nag-aalok ng aprubadong mga ginamit na kotse sa pamamagitan ng programang Ford Direct, halimbawa, na nagbibigay sa mga mamimili ng parehong antas ng serbisyo at suporta bilang mga bagong mamimili ng kotse. Ang mga independyenteng dealers ay dapat maghangad na mag-alok ng parehong antas ng kumpiyansa sa kanilang ginamit na mga kotse.
Itaguyod ang Mga Ginamit na Kotse
Ang pagpapanatiling mga customer at mga prospect na alam tungkol sa mga ginamit na stock ng kotse ay maaaring makatulong sa dagdagan ang mga benta. Halimbawa, ang mga detalye ng pag-email o pag-text ng bagong stock na tumutugma sa mga kagustuhan ng indibidwal na mga customer ay maaaring hikayatin ang mga ito na bisitahin ang dealership o gumawa ng isang alok. Ang isang espesyal na ginamit na kaganapan sa kotse, tulad ng isang katapusan ng linggo na bargain price, ay tumutulong din upang bumuo ng trapiko ng dealership. Ang mga website ng dealership ay dapat na nagtatampok ng mga kumpletong detalye at mga litrato ng mga ginamit na mga sasakyan sa stock. Isang survey sa 2013 sa pamamagitan ng online na kotse dealer Edmunds.com natagpuan na ang mga bisita ng website ay pinaka-interesado sa impormasyon sa pagpepresyo, mga litrato at mga review.
Bumuo ng Pangako sa Ginamit na Benta ng Kotse
Ang mga dealership na tradisyonal na nakatutok sa mga bagong benta ng kotse ay maaaring bumuo ng isang pinakinabangang ginamit na negosyo ng kotse sa pamamagitan ng pagtuon sa tamang stock sa tamang presyo, ayon sa AM Online. Gayunpaman, ang tagumpay ay nangangailangan ng matibay na pamamahala, isang pangako sa ginamit na market ng kotse at isang pakete ng kabayarang na ginagantimpalaan ang koponan ng pagbebenta para sa pagtaas ng mga ginamit na benta ng kotse.
