Ang kita ng net sales ay tumutukoy sa kita na nakukuha ng isang retailer matapos isaalang-alang ang anumang mga diskwento na natatanggap ng retailer mula sa supplier nito. Ang ilang mga supplier ay nagbibigay ng mga benepisyo ng vendor, credit ng kalakalan at iba pang mga deal, kaya ang paggamit ng presyo ng listahan ng supplier upang makalkula ang kita ay nangangailangan ng mga pagsasaayos para sa mga salik na ito. Ang tindero ay nagdadagdag ng mga epekto ng mga konsesyon sa tagapagtustos sa halaga ng mga kalakal na ibinebenta, at binabawasan nito ang netong gastos mula sa kita nito sa benta upang makakuha ng kita ng net sales.
Negotiating Position
Ang mas mataas na kita ng benta sa net ay mas kapaki-pakinabang para sa isang tingian kadena na may malakas na kapangyarihan sa pakikipag-ayos. Ang isang malaking tindahan ng kahon na mayroong 10,000 na lokasyon sa buong bansa ay maaaring bumili ng karamihan ng mga produkto ng isang solong supplier, kaya ang malaking kahon ng tindahan ay maaaring makakuha ng kanais-nais na mga term sa kontrata kahit na hindi binabayaran ng supplier ang presyo ng listahan nito. Kung ang isang maliit na negosyo ay bibili lamang ng mga produkto sa presyo ng listahan at hindi gumagamit ng financing ng supplier o makatanggap ng mga allowance, ang pagsukat ng net net income ay hindi makatutulong.
Kalamangan ng Supplier
Ang mga nalikhang netong benta ay nakikinabang sa mga supplier na nag-aalok ng masaganang mga term sa kontrata. Kung sinisingil ng isang tagatustos ang malaking box store na presyo ng listahan ng $ 5 para sa bawat kurbatang, ngunit nag-aalok ng allowance ng $ 1 vendor upang matulungan ang malaking box store na magbenta ng higit pang mga kurbatang, ang kurbatang ito ay mas mura kaysa sa isang kurbatang isang nag-aalok ng nag-aalok ng supplier para sa $ 4.50 nang walang vendor allowance. Kung tinitingnan lamang ng malaking tindahan ng kahon ang presyo ng listahan kapag gumagawa ito ng isang desisyon sa pagbili, nagtatapos ito ng pagbili ng isang kurbatang na nagkakahalaga ng mas maraming pera.
Pinsala ng Produkto
Kabilang din sa kinita ng net sales ay ang mga epekto ng mga pagbalik at palitan ng produkto. Kung ang isang mamimili sa malaking box store ay magbibili ng kurbata at mag-rip, maaaring ibalik ito sa malaking tindahan ng kahon. Kung ang mga kurbatang rips bago maibenta ito ng malaking kahon ng tindahan, maaari itong mag-alok ng kinuha sa mga customer sa diskwento. Ang malaking tindahan ng kahon ay maaaring makipag-ayos ng isang diskwento sa presyo mula sa tagapagtustos upang masakop ang mga pagkalugi na inasahan nito sa pagkalugi dahil sa mga natipang ito, at isinasaalang-alang nito ang diskwento na ito kapag kinakalkula nito ang patay na net sales income.
Mga Tagatustos ng Supplier
Ang paggamit ng mga namatay na net sales income sa pagbili ng mga negosasyon ay maaaring makapagdulot ng mga supplier. Mas gusto ng isang supplier na makipag-ayos sa paggamit ng mga presyo ng listahan, upang maaari itong mag-alok ng allowance bilang isang insentibo upang kumbinsihin ang retail store upang magbenta ng isang mas lumang modelo ng isang produkto, o mag-advertise ng isang mas maliit na kilalang produkto. Ayon sa Arizona State University, ang isang retail store na makipag-usap sa paggamit ng mga patay na net sales income ay maaaring tanggihan ang lahat ng trade allowance at magtanong lamang para sa pinakamababang presyo, pagbawas ng bargaining power ng supplier.
