Ang industriya ng magasin, kung nasa print o online, ay pinalakas ng advertising. Nang hindi pare-pareho ang kita sa advertising, isang magazine ay maikli ang buhay. Iyon ang dahilan kung bakit ang benta ng departamento ng magazine ay nagbabalanse sa bulk ng badyet. Ang pag-recruit ng mga advertiser ay nangangahulugang nagbebenta ng ideya na ang iyong magazine ay isang investment, kung ang advertiser ay naghahanap upang magbenta ng mga produkto o bumuo ng tatak nito. Ang pag-alam sa iyong produkto at mambabasa nito, at paggamit ng impormasyong iyon upang magbenta ng mga ad, ay makakatulong na mapanatili ang iyong magazine na kumikita.
Pag-aralan ang mga numero ng demograpiko at sirkulasyon ng subscriber ng iyong magazine. Gumamit ng isang software ng relasyon sa customer tulad ng ACT! upang masubaybayan ang mga customer na nag-subscribe sa iyong magazine. Buwagin ang impormasyon sa edad, antas ng kita, kasarian at lahi. Malalaman mo ang iyong sirkulasyon sa pamamagitan ng kung gaano karaming mga tagasuskribi o web hits ang mayroon ka.
Gumawa ng isang rate card. Binabalangkas ng isang rate card ang mga gastos para sa mga ad sa iyong magazine. Mga magasin na may mga katulad na tema at mambabasa upang makakuha ng isang baseline para sa mga rate ng advertising ng kakumpitensya. Ipapakita ng isang rate card kung anong laki ng mga ad - naiuri, quarter-page, half-page at full-page ang mga pamantayan sa industriya - magagamit, ang gastos batay sa kung gaano karaming mga insertion at ang pagkakaiba sa pagitan ng isa-, dalawa, tatlo- at apat na kulay na mga ad. Maglalaan ng papel ang iyong badyet sa pagpapatakbo sa kung magkano ang kita sa advertising na kailangan mo.
Isama ang impormasyon sa advertising sa iyong publikasyon. Kung naka-print o online ang iyong magasin, maglaan ng ilang espasyo upang akitin ang mga advertiser. Kung ang isang may-ari ng negosyo ay nagbabasa ng iyong magazine, mayroong isang magandang pagkakataon na siya ay nagbibigay ng isang serbisyo o produkto na marketed papunta sa iyong mambabasa demograpiko. Ito ay isang passive diskarte sa paggawa ng mga benta.
Magtipon ng isang listahan ng posibleng mga advertiser. Kapag gumagawa ng iyong listahan, makuha ang pangalan at impormasyon ng contact para sa taong responsable sa paggawa ng mga pagpapasya sa advertising. Ito ay kung saan ang pag-unawa sa iyong mga mambabasa ay may pangunahing papel. Halimbawa, kung ang iyong magasin ay tungkol sa pagbibisikleta ng bundok, lumikha ng isang database ng lahat ng mga tagatingi ng bisikleta, mga tagagawa, mga piyesa ng dealers at mga kompanya ng tour ng bike. Pag-isipan din ang mga parallel na mga negosyo na magiging interesado sa iyong magasin. Ang isang kumpanya sa pakikipagsapalaran sa paglilibot o tagagawa ng snowboard ay maaaring magkaroon ng interes sa iyong mountain biking magazine dahil ang mga demograpiko ay magkatulad.
Makipag-ugnay sa iyong mga potensyal na advertiser. Magtipon ng isang pakete sa pagbebenta na kasama ang isang isyu ng iyong magazine, ang rate card at isang pagpapakilala ng sulat. Ipadala ang pakete ng benta sa taong responsable sa paggastos ng dolyar sa advertising. Sundin ang isang tawag sa telepono upang higit na ipaliwanag ang mga benepisyo ng advertising sa iyong magazine. Ito ay kung saan ang pagbebenta ay ginawa. Maging paulit-ulit, ngunit hindi agresibo. Maging mapagbigay-kaalaman, ngunit huwag magalab.
Bumuo ng mga pakikipagtaguyod ng promotional o cross-advertising. Sa isang pang-promosyon na sitwasyon, maaari kang makisosyo sa isang negosyo na nagbibigay ng libreng subscription sa iyong magazine na may ilang mga pagbili. Halimbawa, ang isang retailer ng bike, para sa bawat pagbebenta ng isang bagong bike, ay nagbibigay sa customer ng libreng subscription sa iyong magazine. Ang cross-advertising ay kapag nagpapalit ka ng advertising. Maaari kang magbigay ng isang half-page na ad para sa isang retailer ng bike kung naglalagay siya ng ad sa kanyang tindahan.
Mga Tip
-
Mag-isip nang heograpiya kung ang iyong mag-aaral ay tumutuon sa isang partikular na lungsod, estado o lugar. Karamihan sa mga pambansa o internasyonal na kumpanya ay hindi nais na mag-advertise sa isang lokal na magasin, kaya target ang mga lokal na negosyo.
Karamihan sa kita ng e-zine ay mula sa mga naka-link na website na nagbebenta ng mga produkto at Google Adwords.
