Ang kagandahan ay malaking negosyo, at ang industriya ng kagandahan at personal na pangangalaga ay nakakakita ng $ 426 bilyon sa mga benta noong 2011, ayon sa The Beauty Company. Ang epektibong pagmemerkado ay maaaring mangahulugan ng pagkakaiba sa pagitan ng bagong go-to product ng lahat at isang paglikha na hindi kailanman gumagawa ng malaki. Kailangan mong ipasadya ang iyong mga diskarte sa pagmemerkado sa mga pangangailangan ng iyong negosyo at ang partikular na produkto na iyong ipinapa-advertise, ngunit ang industriya ng kagandahan ay nagtatag ng ilang sinubukan-at-totoo - at paminsan-minsan na kontrobersyal - mga estratehiya sa marketing.
Pag-ibig sa sarili at Imahe ng Katawan
Sinasabi ng sosyologo na si Jean Kilbourne sa kanyang aklat na, "Hindi Makakakuha ng Aking Pag-ibig," na maraming taktika ng pagmamalasakit sa industriya ng kagandahan ang umaasa sa mababang pagpapahalaga sa sarili ng mga mamimili - lalo na sa mga kababaihan. Ang isang advertisement ay maaaring magpakita ng isang imahe ng isang matanda na babae sa tabi ng isang batang babae at magandang babae, pagkatapos ay bigyang-diin na ang mga kababaihang gumagamit ng produkto na pinag-uusapan ay mas malamang na magmukhang may edad o hindi kaakit-akit. Ang pag-play sa mga kilalang insecurities, tulad ng timbang, edad, kakayahan upang maakit ang kabaligtaran ng sex o kawalan ng katiyakan tungkol sa mga nakamit sa karera, ay maaaring maging epektibo.
Ang mga diskarte sa pagmemerkado ay kontrobersyal, at sinubukan ng ilang mga kumpanya na pigilan ang laki ng pag-asa sa sarili. Halimbawa, ang kampanya ng Real Beauty ng Dove, ay nakasalalay sa mga diskarte sa pagmemerkado na tutulan ang hindi makatotohanang mga larawan ng kagandahan at hinihikayat ang mataas na pagpapahalaga sa sarili.
Appeals to Luxury and Lifestyle
Ang mga tao ay madalas na gumagamit ng mga produkto ng kagandahan upang makamit ang isang layunin. Maaaring subukan ng isang babae ang isang bagong lipistik upang maakit ang isang petsa o bumili ng isang understated pabango upang magsuot sa isang pakikipanayam sa trabaho. Ang mga advertisement sa kagandahan ay kadalasang nag-uudyok sa marangyang pamumuhay at aspirasyon upang maakit ang negosyo. Halimbawa, ang isang high-end lipstick ay maaaring magpakita ng isang larawan ng isang babae na nagpapako ng isang pakikipanayam sa trabaho, pagkatapos ay idagdag ang isang tagline na binibigyang diin na ang lipistik ay nagbigay ng tiwala sa babae. Ang isang mamahaling pabango ay maaaring umasa sa mga larawan ng mga tropikal na bakasyon o pagmamahalan, na nagpapahiwatig na ang pabango ay makakatulong sa customer na makamit ang isang marangyang pamumuhay.
Social Marketing
Ang pagmemerkado sa panlipunan ay nakasalalay sa mga customer upang maakit ang mga bagong customer at hinihikayat ang mga mamimili na makisali sa iba tungkol sa kanilang mga karanasan sa produkto. Halimbawa, ang mga blog ng kagandahan at mga site ng pagrepaso ay maaaring magpapahintulot sa mga kosmetikong kumpanya na mag-advertise, at hinihikayat ng ilang mga beauty company ang mga customer na mag-post ng mga review. Maaari silang magbigay ng libreng sample sa mga blogger ng kagandahan. Ang Facebook at Twitter ay maaari ring makatulong na maakit ang mga bagong customer, lalo na kapag nag-post ng mga negosyo tungkol sa mga bagong produkto, sa pamamagitan ng pagbibigay ng mga diskwento o paghikayat sa mga customer na mag-alok ng mga tip para sa paggamit ng iba't ibang mga produkto.
Appeals to Science and Effects
Ang mga tao ay bumili ng mga produkto ng kagandahan dahil umaasa silang magtrabaho sila, kaya ang pagturo sa pagiging epektibo ng isang produkto ay isang malinaw na paraan upang manalo ng mga customer. Maaaring mag-post ng mga negosyo bago at pagkatapos ng mga larawan gamit ang mga totoong tao. Bilang kahalili, ang ilang mga negosyo ay gumagamit ng mga apila sa agham. Maaari silang magbigay ng mga istatistika na nagpapahiwatig ng pagiging epektibo ng isang produkto, o mag-lista ng mga sangkap na pang-agham na may tunog. Ang mga kumpanya ng pampaganda ay kadalasang gumagawa ng mga apela sa teknolohiya ng "rebolusyonaryo" o "pagmamay-ari" upang itakda ang kanilang mga produkto.
