May magandang ideya sa negosyo? Marahil ikaw ay handa na upang ilunsad ang susunod na malaking bagay sa iyong nitso? Tulad ng ito o hindi, ang pagkakaroon ng makikinang na mga ideya ay hindi sapat upang matiyak ang tagumpay. Kailangan mo ring tukuyin kung talagang gusto o kailangan ng mga customer ang iyong produkto. Ito ay nangangailangan ng pagtantya sa mga potensyal na market nito.
Mga Tip
-
Ang potensyal na halaga ng merkado ay nagpapahiwatig kung interesado ang mga customer sa iyong produkto o serbisyo. Upang matukoy ang potensyal na halaga sa merkado, pag-aralan ang sukat ng merkado at ang rate ng paglago, matukoy ang iyong potensyal na kita at suriin ang kumpetisyon.
Bakit Mahalaga ang Market Potential?
Halos 550,000 Amerikano ang naging negosyante bawat buwan. Sa kasamaang palad, ilan lamang ang ginagawa nito at nagdadala ng kanilang paningin sa buhay. Sa katunayan, siyam sa 10 mga startup ay lumabas ng negosyo. Ito ay higit sa lahat dahil sa ang katunayan na walang merkado para sa kanilang mga produkto o serbisyo.
Sa panahong ito, ang paglunsad ng isang bagong produkto o pagsisimula ng isang negosyo ay hindi kasing mahirap katulad nito. Kahit na ikaw ay nasa masikip na badyet, maraming mga paraan upang ma-secure ang pagpopondo. Maaari kang mag-aplay para sa isang pautang, umabot sa mga mamumuhunan ng anghel o pakikinabangan ang kapangyarihan ng mga crowdfunding platform upang itaas ang pera na kailangan mo.
Gayunpaman, kailangan mo ng higit sa isang mahusay na ideya at pera upang matiyak na ang iyong venture ay magiging matagumpay. Kung ang mga customer ay hindi interesado sa iyong produkto, ang iyong mga pagsisikap ay magiging walang kabuluhan. Iyon ang dahilan kung bakit mahalaga ito upang matukoy ang laki ng pamilihan nito at potensyal na halaga.
Pag-unawa sa Potensyal na Halaga ng Market
Bilang isang negosyante, nais mong malaman kung o hindi ito nagkakahalaga ng paglalagay ng oras at pagsisikap sa isang bagong ideya ng produkto o negosyo. Ang unang hakbang ay upang masuri ang potensyal na halaga nito sa merkado. Ito ay nangangailangan ng pagtantya kung magkano ang pera ay maaaring potensyal na gastusin ng mga customer sa isang merkado sa loob ng isang tiyak na tagal ng panahon.
Upang matukoy ang potensyal na market ng isang produkto, kailangan mong isaalang-alang ang kadalasan at sukat ng merkado pati na rin ang kumpetisyon, kakayahang kumita, rate ng pagtagos, potensyal na base ng customer at iba pang mahahalagang bagay. Ang mga aspeto ay maaaring gumawa o masira ang iyong tagumpay.
Halimbawa, ang market intensity ay tumutukoy sa mga kadahilanan na makakaapekto sa mga presyo at market demand para sa iyong mga produkto o serbisyo. Maaaring kabilang dito ang mga regulasyon ng buwis, mga kadahilanan sa kapaligiran, mga pagbabago sa pulitika at iba pa. Ginagamit ng mga kumpanya sa buong mundo ang index ng intensity ng merkado upang pag-aralan ang mga kadahilanang ito at tukuyin kung aling mga merkado ang papasok at kung paano magplano ng kanilang mga diskarte sa marketing.
Pananaliksik ang Market
Ang unang bagay na dapat isaalang-alang bago ilunsad ang isang bagong negosyo o produkto ay nito laki ng pamilihan. Ang mga kompanya ng pananaliksik tulad ng Nielson, GFK at Comscore ay nagbibigay ng detalyadong pananaw tungkol sa iba't ibang mga merkado at industriya. Maghanap ng mga ulat sa pananalapi, istatistika at pag-aaral ng kaso na may kaugnayan sa iyong partikular na merkado.
Susunod, tukuyin ang rate ng paglago ng merkado. Muli, suriin ang mga pag-aaral at pagtataya upang makita kung ano ang sinasabi ng mga eksperto tungkol sa potensyal ng isang partikular na merkado at kung paano ito gumaganap.
Halimbawa, tinatantya ni McKinsey na ang artificial intelligence ay bubuo ng hanggang $ 5.8 trilyon na halaga bawat taon sa 19 iba't ibang mga industriya. Ang paglalakbay, transportasyon, tingian at automotive industriya ay makikinabang sa karamihan mula sa paggamit ng teknolohiyang ito. Kung nagpaplano kang maglunsad ng travel app na gumagamit ng artipisyal na katalinuhan, ang iyong mga pagkakataon ng tagumpay ay masyadong mataas.
Tantyahin ang Iyong Potensyal na Kita
Kakayahang kumita ay isa pang mahalagang sangkap ng potensyal na market ng isang produkto. Kahit na mahirap na magkaroon ng eksaktong figure, subukan na gumawa ng isang magaspang na pagtatantya ng iyong return on investment. Suriin ang iba pang katulad na mga produkto sa merkado upang makita kung gaano kapaki-pakinabang ang mga ito at kung ano ang maaari mong asahan sa mga tuntunin ng kita at mga benta.
Huwag Ipaalam ang Iyong Mga Kakumpitensya
Isaalang-alang ang iyong kumpetisyon. Kung ikaw ay isang maliit na negosyo sa isang mataas na mapagkumpitensya merkado, maaari mong mahanap ito mahirap na i-promote ang iyong sarili at drive ng katapatan ng customer. Sa kasong ito, mahalaga na makabuo ng isang matatag na plano sa pagmemerkado at mga creative na ideya upang maakit ang atensyon at maabot ang target audience. Pag-aralan ang iyong mga katunggali upang makita kung ano ang ginagawa nila ng mabuti at makilala ang mga lugar ng pagpapabuti.
Bilang karagdagan sa mga kadahilanan na nakalista sa itaas, dapat mo pananaliksik ang iyong customer base. Sino ang iyong mga potensyal na kliyente, at paano mo matutulungan ang mga ito? Sa anong mga presyo ang malamang na bilhin ang iyong produkto? Bakit dapat nilang piliin ang iyong mga produkto sa mga ibinibigay ng iyong mga kakumpitensya?
Sa mga bagay na ito sa isip, paliitin ang iyong tagapakinig at tantyahin ang potensyal na halaga ng iyong produkto o serbisyo. Pananaliksik at pag-aralan ang data, mangolekta ng feedback, suriin ang mga pag-aaral ng kaso at pagkatapos ay magpasya kung o hindi ito ay nagkakahalaga ng pagdadala sa iyong ideya sa buhay. Isaalang-alang ang paglikha ng isang prototype ng iyong produkto o nag-aalok ng mga sample upang makita kung paano ang market reacts.
