Walang nakakaalam ng iyong negosyo nang mas mahusay kaysa sa iyo, ngunit maaaring iyon ay isang tabak na may dalawang talim pagdating sa pagtataya sa hinaharap ng iyong kumpanya. Umaasa sa iyong personal na kaalaman sa marketplace, ang iyong mga customer at mga kakayahan ng iyong kawani ay maaaring humantong sa labis na maasahin sa mabuti projections. Ang pagdaragdag ng ilang mga dami ng pamamaraan para sa mga pagtantya ng mga kita at gastos ay maaaring makatulong sa iyo na magkasama ang isang mas layunin na larawan.
Dami ng Pagtataya ng Mga Diskarte
Ang mga dami ng mga paraan ng pagtataya ay umaasa sa mga numero, sa halip na kadalubhasaan. Ang mga kuwalipikadong mga pagtataya ay umaasa sa mga pagpapakita na kinabibilangan ng intuwisyon, karanasan at puna mula sa mga panlabas na stakeholder, tulad ng mga supplier at mga customer. Sa dami ng pagtataya, ang isang maliit na negosyo ay maaaring tumingin sa mga kita nito sa loob ng nakaraang tatlong taon, at tingnan ang mga bilang nito sa pamamagitan ng mga tirahan upang makita ang mga pana-panahong mga pattern. Ang quantitative forecasting ay tumutulong sa iyo na ayusin ang mga numero sa pamamagitan ng pagbibigay ng mas maraming timbang sa kamakailang data, na pinahihintulutan ang mga trend ng lugar ng kumpanya na maaaring magbigay ng mas mahusay na mga pagtataya.
Mga Address at Nagtatakang Kasaysayan
Maaaring matukso ang mga may-ari ng maliit na negosyo na tratuhin ang dating mahinang pagganap bilang isang anomalya o i-attribute ito sa isang subjective factor na hindi na umiiral nang pasulong. Gamit ang layunin, quantifiable na makasaysayang data, maaari kang lumikha ng mga benta, kita o mga proyektong gastos batay sa iyong kasaysayan bilang isang tool kapag lumilikha ng iyong huling mga pagtataya. Maaaring magbigay ito ng sitwasyong pinakamasama, na nagpapahintulot sa iyo na magplano kung paano mo matutugunan kung mangyayari ito.
Inaalis o binabawasan ang mga Inflated na Pagtataya
Ang pagdaragdag ng mga dami ng mga tool ng pagtataya ay nakakatulong galit na galit o flat-out falsified numero mula sa mga empleyado kinakabahan tungkol sa hindi nagpapakita ng positibong numero para sa kanilang mga lugar ng pagganap. Kahit na armado ng pare-pareho, pansamantalang impormasyon na natipon mula sa mga customer, mga supplier at ang iyong mga pangunahing tagapamahala, maaari kang umasa ng masyadong mabigat sa ganitong husay na pananaliksik kung hindi mo lagay o balansehin ito sa dami ng data.
Hinahanap ang Mga Pattern
Kapag inilagay mo ang data sa mga programa sa computer, kahit na isang bagay na kasing simple ng isang spreadsheet ng Excel, maaari kang makahanap ng mga pattern na makakatulong sa iyong gumawa ng mas tumpak na pagpapakitang ito. Maaari mong pag-aralan ang data ng gastos at kita ayon sa petsa, mga lugar ng iyong kumpanya, kostumer o vendor. Halimbawa, maaari mong makita na ang mga benta mula sa iyong nangungunang produkto ay tumaas noong nakaraang taon, ngunit hindi kasing dami ng mga naunang taon. Maaaring ito ay isang senyas na natatago mo ang iyong marketplace at hindi dapat asahan ang mas mataas na benta ng produktong ito sa susunod na taon. Maaari mong makita na ang iyong mga gastos sa produksyon ay nabawasan sa nakaraang buwan pagkatapos mong idagdag ang isang bagong makina, na nagpapahintulot sa iyo na bigyan ng mas maraming timbang sa mga numerong ito sa iyong mga pagtataya.
Mas mahusay Para sa Pag-akit ng mga Panlabas na Stakeholders
Kung naghahanap ka upang makakuha ng pautang, maghanap ng isang mamumuhunan, secure na credit, magdagdag ng isang kasosyo o ibenta ang iyong negosyo, mas layunin ang iyong mga numero, mas malamang na ikaw ay makakuha ng kung ano ang kailangan mo. Kung nagpapakita ka ng mga mahihirap na numero batay sa data, ang mga potensyal na kasosyo ay magiging mas komportable sa iyong mga pagtataya kaysa sa kung nagawa mo ang iyong pitch na may rationales tulad ng, "sinuri namin ang aming mga customer," o "batay sa aming mga proyektong sales reps," o "aming karanasan na sabihin sa amin na."
