Ang dami ng pagtataya ay nangangailangan ng matitigas na data at numero ng pag-crunch, habang ang mapaghuhulaang pagtataya ay umaasa nang higit pa sa mga pinag-aralan na mga estima at opinyon ng mga dalubhasa. Ang paggamit ng isang kumbinasyon ng parehong mga pamamaraan upang matantya ang iyong mga benta, kita, produksyon at gastos ay makakatulong sa iyong lumikha ng mas tumpak na mga plano upang gabayan ang iyong negosyo.
Dami ng Pagtataya ng Mga Diskarte
Ang mga dami ng mga pagtataya ay madalas na gumagamit ng makasaysayang data, tulad ng mga nakaraang benta at mga numero ng kita, mga ulat sa produksyon at pinansyal at mga istatistika ng trapiko ng website. Halimbawa, ang pagtingin sa data ng mga seasonal na benta ay makatutulong sa iyo na planuhin ang mga pangangailangan sa produksyon at paggawa sa susunod na taon batay sa buwanang o quarterly figure ng nakaraang taon. Ang dami ng pagtataya ay gumagamit din ng mga projection batay sa statistical modeling, pagtatasa ng trend o iba pang impormasyon mula sa mga mapagkukunang eksperto tulad ng mga ahensya ng gobyerno, asosasyon ng kalakalan at mga institusyong pang-akademiko.
Qualitative Forecasting Techniques
Ang mga kwalipikadong pamamaraan ng pagtataya ay nagmumula sa karanasan at likas na katangian ng mga napapanahong eksperto sa negosyo. Ang mga diskarte sa pag-aanunsiyo ay hindi lamang mga hula; kasama ang interpretasyon ng data na kasama ng propesyonal na kadalubhasaan na binuo mo sa paglipas ng panahon sa trabaho. Halimbawa, kung nais mo ang mapagkumpetensyang impormasyon para sa pag-project ng mga benta para sa taon, maaari mong tantiyahin ang epekto ng isang bagong kampanyang ad o promosyon na pinaplano ng iyong kumpanya, tingnan ang mga epekto ng mga bagong teknolohiya sa pagbili ng consumer at isinasaalang-alang ang kamakailang panlipunan mga uso at uso. Maaari mong forecast demand sa pamamagitan ng hawak focus grupo ng mga customer upang talakayin at masukat ang kanilang mga reaksyon sa ilang mga bagong tampok ng produkto na isinasaalang-alang ng iyong kumpanya.
Pagtataya para sa Sales
Ang quantitative forecasting techniques para sa mga benta ay kinabibilangan ng pagtingin sa data ng sensus para sa isang heyograpikong lugar, pag-review ng mga makasaysayang ulat sa mga seasonal na benta at pagrerepaso ng mga ulat sa pagbebenta upang makita kung aling mga produkto ang nagtatapos at nagpapakita ng kamakailang mga pagbaba sa mga benta at kung aling mga produkto ang nagsimula kamakailan sa pagbebenta sa mas mataas na volume. Kabilang sa mga qualitative forecasting techniques ang pagtatanong sa iyong sales reps para sa kanilang inaasahang mga benta para sa darating na taon, na nagtatanong sa mga customer tungkol sa kanilang mga darating na mga pangangailangan ng produkto at humihingi ng mga distributor kung ano ang iba pang mga produkto ay nagbebenta ng mabuti o hindi maganda.
Pagtataya para sa Cash Flow
Ang pagtatantya ng cash flow ay mahalaga para sa iyong negosyo dahil ito ay tumutulong sa iyong proyekto kapag makakatanggap ka ng pera at kapag ikaw ay may mga bill na magbayad, sa halip na mag-record ng kita sa pamamagitan ng petsa ng isang order ng customer o mga baybay gamit ang isang buwanang average. Ang mga dami ng mga diskarte sa pagtataya para sa pag-project ng daloy ng salapi ay maaaring kabilang ang pagtingin sa mga deposito sa bangko at tseke o mga pagbabayad ng credit card sa nakaraang taon. Maaari mong tingnan ang mga ulat o mga invoice sa mga nakaraang taon upang suriin kung kailan dapat bayaran ang mga customer at kapag aktwal na ginawa nila; ito ay tumutulong sa iyo na lumikha ng isang unan para sa pagpaplano sa kita. Ang mga kuwalipikadong pamamaraan para sa pagpaplano ng daloy ng cash ay kinabibilangan ng pagtatanong sa iyong mga salespeople na mag-project ng kanilang mga benta para sa taon sa pamamagitan ng buwan o pagtatanong sa iyong mga distributor kung mahulaan nila ang anumang paparating na paghina o pagbili ng pagtaas sa ilang mga oras ng taon.
